À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-20 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Ce module ancre les bases du key account management et éclaire les enjeux spécifiques de la vente aux grands comptes.
Savoir distinguer, organiser et prioriser ses comptes selon leur potentiel de croissance est décisif pour un plan d’action commercial pertinent.
L’élaboration d’un plan d’action commercial robuste oriente toutes les initiatives vers des réussites mesurables et durables.
Au-delà de la négociation commerciale, ce module outille les participants pour instaurer une relation client durable et performante.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-20 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Ce module ancre les bases du key account management et éclaire les enjeux spécifiques de la vente aux grands comptes.
Savoir distinguer, organiser et prioriser ses comptes selon leur potentiel de croissance est décisif pour un plan d’action commercial pertinent.
L’élaboration d’un plan d’action commercial robuste oriente toutes les initiatives vers des réussites mesurables et durables.
Au-delà de la négociation commerciale, ce module outille les participants pour instaurer une relation client durable et performante.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Cette formation s’adresse aux responsables de comptes clés, KAM, directeurs commerciaux et dirigeants d’entreprise désireux de structurer, piloter et optimiser leur relation commerciale avec leurs comptes stratégiques. Elle concerne également tout professionnel impliqué dans la négociation commerciale, la supervision ou la coordination des ventes auprès de clients grands comptes.
Tous partagent un objectif : transformer la relation commerciale avec les clients majeurs en partenariats créateurs de valeur, afin de maximiser l’impact sur la performance globale de l’entreprise.
Prérequis
Pour tirer pleinement profit de cette formation, il est recommandé de :
Une pratique courante du processus commercial B2B et une aisance dans l’interaction avec des décideurs de haut niveau sont fortement conseillées.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Finançable à 100%
La gestion des grands comptes est aujourd’hui un véritable levier stratégique pour toute entreprise souhaitant assurer une croissance pérenne et consolider sa position sur le marché. Cette formation professionnelle d’une journée a été pensée spécifiquement pour répondre aux enjeux complexes de la vente aux grands comptes et du key account management (KAM). À travers un parcours structuré, opérationnel et intensif, les responsables de comptes clés ainsi que les dirigeants découvrent des solutions concrètes pour renforcer la fidélisation et le développement de la relation client auprès de leurs clients stratégiques.
Pendant ces 7 heures, chaque participant acquiert une compréhension approfondie des mécanismes essentiels à la création de valeur durable, apprend à bâtir de véritables partenariats business et maîtrise l’élaboration d’un plan d’action commercial spécifique aux grands comptes. Le programme alterne apports théoriques, ateliers pratiques et mises en situation ciblées pour garantir une appropriation rapide et efficace des outils du secteur.
Cette journée immersive transforme chaque participant en acteur du changement et bâtisseur de relations d’affaires puissantes. De la stratégie à l’exécution, tous les leviers pour exceller dans la gestion des grands comptes sont transmis, expérimentés et mis en perspective.
Le soin apporté à l’évaluation, aux outils pratiques et à la dynamique de groupe permet d’obtenir des avancées immédiates et une vision renforcée sur le long terme. Les professionnels repartent capables de mettre en œuvre un plan d’action ambitieux, de piloter la négociation et la fidélisation des comptes clés avec assurance, de mesurer objectivement leurs résultats et d’accélérer la croissance de leur entreprise tout en consolidant leur portefeuille de clients stratégiques.
Bien plus qu’un simple apprentissage du key account management, cette formation intensive offre une expérience immersive mêlant expertise sectorielle pointue, méthodes éprouvées et innovation pédagogique. Chaque responsable de compte ou dirigeant y trouve des leviers concrets pour opérer une transformation profonde dans la gestion de ses grands comptes.
Grâce à une approche pragmatique, collaborative et orientée résultats, les participants repartent avec des outils immédiatement applicables et une posture de business partner reconnue. L’accent mis sur l’identification des leviers de création de valeur, l’élaboration d’un plan d’action commercial performant et la mesure précise de la performance garantit un impact durable sur la croissance et la fidélisation des clients stratégiques. Ce format condensé répond parfaitement aux exigences et contraintes de temps des décideurs et experts du secteur.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Cette formation est-elle celle dont vous avez besoin maintenant ?
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
ℹ️ Formation en intra dédiée exclusivement à votre entreprise.
Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
7H
Dès 1150€
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
7H
Dès 790€
Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Notre approche pédagogique repose sur l’alternance dynamique entre :
La démarche active assure une implication immédiate, une meilleure mémorisation et une adaptation personnalisée selon les attentes de chaque participant.
La validation des acquis s’appuie sur :
Chaque participant repart avec un livret de synthèse personnalisé, intégrant les points clés retenus et les axes de progression identifiés pendant la formation.
Fort des compétences acquises lors de Créer de la valeur durable avec ses grands comptes : formation intensive pour responsables de comptes clés et dirigeants, vous pouvez approfondir votre expertise avec notre formation commerciale ou renforcer vos compétences en suivant une formation management. Ces programmes vous permettront de développer des stratégies efficaces et de perfectionner vos aptitudes professionnelles pour exceller dans votre domaine.
