ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Attirer et convertir la clientèle événementielle pour son château ou demeure de prestige
Ce que vous allez maîtriser
- Comprendre les attentes spécifiques de la clientèle événementielle haut de gamme
- Identifier les leviers de séduction pour ce type de clientèle
- Savoir mettre en valeur les atouts patrimoniaux et les services associés
- Maîtriser les techniques de conversion de leads en réservations fermes
- Développer une relation client fidélisante adaptée à l’univers du luxe
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Décrypter les attentes de la clientèle événementielle haut de gamme
Théorie :
- Étude des profils de clients événementiels dans le secteur du luxe
- Comprendre les attentes spécifiques : personnalisation, exclusivité, confidentialité
- Les codes du luxe appliqués à l'événementiel (attentes implicites, exigences qualité)
Mise en pratique :
- Atelier de création de personas clients
- Analyse de parcours client événementiel type
- Discussion sur les leviers d’attractivité perçus
02
Module 02
Valoriser son lieu et construire une offre irrésistible
Théorie :
- Construire un argumentaire axé sur l’expérience et l’émotion
- L’importance du storytelling : mettre en récit l’histoire du lieu
- Valorisation par l’image : visuels professionnels, vidéos, réalité immersive
- Créer des expériences sur-mesure : gastronomie, culture, exclusivité
Mise en pratique :
- Création d’un pitch commercial personnalisé
- Rédaction d’une fiche offre premium à partir d’un modèle
- Atelier de storytelling : « Ce qui rend mon lieu unique »
03
Module 03
Convertir efficacement ses prospects
Théorie :
- Comprendre le processus de décision des organisateurs d’événements
- Techniques de questionnement et d'écoute active
- Répondre aux objections sans brader l’image de prestige
- Les éléments déclencheurs d’une prise de décision rapide
Mise en pratique :
- Jeux de rôle : simulation d’un premier rendez-vous commercial
- Atelier “objections et réponses haut de gamme”
- Rédaction d’un mail de relance post-visite dans un style personnalisé et qualitatif
04
Module 04
Fidéliser et faire vivre une expérience mémorable
Théorie :
- Stratégies de fidélisation adaptées à une clientèle haut de gamme
- L’impact du suivi post-événement : enquêtes, remerciements, attentions personnalisées
- Outils CRM et automatisations utiles dans le cadre de l’événementiel de luxe
- Créer une communauté autour de son lieu : newsletters, réseaux exclusifs, partenariats
Mise en pratique :
- Élaboration d’un plan relationnel post-événement
- Atelier “petites attentions client” : idées créatives à forte valeur perçue
05
Module 05
Synthèse et bilan de la formation.
Compréhension et valorisation de la clientèle événementielle haut de gamme
Conversion et fidélisation des clients
- Cartographie de fidélisation à 6 mois pour un client type
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en événementiel de prestige
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Propriétaires de châteaux
Gérants de demeures de prestige
Responsables commerciaux de lieux patrimoniaux
Responsables d'activités événementielles (séminaires, mariages, corporate)
Prérequis
- Avoir une offre événementielle ou séminaire à proposer dans un lieu à forte valeur patrimoniale..
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Attirer et convertir la clientèle événementielle pour son château ou demeure de prestige – ce qui rend cette approche unique
Cette formation est spécialement conçue pour les professionnels de l'événementiel haut de gamme qui souhaitent perfectionner leur approche commerciale et offrir des expériences mémorables à une clientèle exigeante. Elle couvre l'ensemble du processus, de la compréhension des attentes spécifiques des clients MICE de luxe à la fidélisation post-événement. En apprenant à valoriser les atouts uniques de votre lieu et à maîtriser les techniques de conversion, vous serez en mesure de proposer une offre irréprochable, adaptée aux exigences de l'univers du luxe. Que ce soit pour séduire de nouveaux prospects ou renforcer la fidélité de vos clients, cette formation vous offre les clés pour exceller dans l'événementiel de prestige.
Ses points forts
Compréhension approfondie des attentes clients haut de gamme
Valorisation du lieu par le storytelling et l’expérience
Techniques de conversion adaptées au luxe
Fidélisation durable
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
