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  • Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026

Formation Optimiser la commercialisation de son lieu événementiel

3,5 H ou 7 H

1 à 20 participants

Présentiel ou distanciel

INTRA-entreprise ou Individuel

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Détails formation : Lieu, Durée & Tarif

Objectifs pédagogiques de la formation

  • Identifier les leviers commerciaux adaptés au MICE 
  • Structurer une offre commerciale différenciante 
  • Booster sa visibilité via le digital et LinkedIn 
  • Générer des leads qualifiés pour son lieu événementiel 
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Animer par de réels experts en activité

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Contenu détaillé de la formation

Format FLASH

FORMAT

Inter • En ligne • 4-12 participants

DURÉE

3,5 H

TARIF

195 € H.T

✓Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra

✓Option coaching personnalisé : Complétez cette formation avec des heures individuelles pour travailler sur les points clés de votre business.

Module 1 : Structurer son offre pour séduire les bons segments

Théorie :

  • Comprendre le marché MICE : attentes spécifiques des clients B2B
  • Importance de la segmentation et du ciblage
  • Clarifier la proposition de valeur du lieu
  • Intégrer les éléments de réassurance dans son offre 

Mise en pratique :

  • Utilisation de Miro pour créer 3 personas clients
  • Travail en sous-groupes sur une proposition de valeur en 2 minutes
  • Pitchs des binômes en visioconférence + feedback croisé 

Module 2 : Construire une vitrine digitale performante

Théorie :

  • Visibilité digitale dans le secteur événementiel
  • Les bases du SEO local pour lieux événementiels
  • Fiche Google Business : éléments essentiels
  • Le tunnel de conversion digital 

Mise en pratique :

  • Diagnostic croisé de sites web et fiches GMB en binômes (via Google Docs partagés)
  • Cartographie du parcours utilisateur sur Jamboard
  • Atelier sous-groupe : “3 améliorations concrètes à apporter à son site” 

Module 3 : Générer des leads B2B via LinkedIn

Théorie :

  • L’importance de LinkedIn dans le B2B événementiel
  • Optimiser son profil pour la crédibilité commerciale
  • Techniques de ciblage et de prise de contact
  • Contenus qui suscitent l’intérêt 

Mise en pratique :

  • Audit croisé de profil LinkedIn en sous-groupes
  • Rédaction collaborative d’un post commercial sur Google Docs
  • Création d’un message de prospection + jeu de rôle en visio 

Module 4 : Transformer ses prospects en clients 

Théorie :

  • Étapes d’une vente MICE réussie
  • Plan de relance efficace et personnalisé
  • Outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
  • Argumentation et storytelling dans la vente 

Mise en pratique :

  • Simulation d’une relance client en sous-groupe
  • Construction d’un mini tunnel de relance multicanal
  • Élaboration collective d’un argumentaire commercial via outil collaboratif 

 Synthèse et bilan de la formation

  • Définissez une offre différenciante et développez votre présence digitale pour capter les bons segments clients.
  • Exploitez LinkedIn et les techniques de vente B2B pour générer des leads qualifiés et conclure efficacement.
Devis ou réservation
Échangez avec nos formateurs
Format COMPLET

FORMAT

Inter • En ligne • 4-12 participants

DURÉE

7 H

TARIF

390 € H.T

✓Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra

✓Option coaching personnalisé : Complétez cette formation avec des heures individuelles pour travailler sur les points clés de votre business.

Module 1 : Structurer son offre pour séduire les bons segments

Théorie :

  • Comprendre le marché MICE : attentes spécifiques des clients B2B
  • Importance de la segmentation et du ciblage
  • Clarifier la proposition de valeur du lieu
  • Intégrer les éléments de réassurance dans son offre 

Mise en pratique :

  • Utilisation de Miro pour créer 3 personas clients
  • Travail en sous-groupes sur une proposition de valeur en 2 minutes
  • Pitchs des binômes en visioconférence + feedback croisé 

Module 2 : Construire une vitrine digitale performante

Théorie :

  • Visibilité digitale dans le secteur événementiel
  • Les bases du SEO local pour lieux événementiels
  • Fiche Google Business : éléments essentiels
  • Le tunnel de conversion digital 

Mise en pratique :

  • Diagnostic croisé de sites web et fiches GMB en binômes (via Google Docs partagés)
  • Cartographie du parcours utilisateur sur Jamboard
  • Atelier sous-groupe : “3 améliorations concrètes à apporter à son site” 

Module 3 : Générer des leads B2B via LinkedIn

Théorie :

  • L’importance de LinkedIn dans le B2B événementiel
  • Optimiser son profil pour la crédibilité commerciale
  • Techniques de ciblage et de prise de contact
  • Contenus qui suscitent l’intérêt 

Mise en pratique :

  • Audit croisé de profil LinkedIn en sous-groupes
  • Rédaction collaborative d’un post commercial sur Google Docs
  • Création d’un message de prospection + jeu de rôle en visio 

Module 4 : Transformer ses prospects en clients 

Théorie :

  • Étapes d’une vente MICE réussie
  • Plan de relance efficace et personnalisé
  • Outils de suivi (CRM, tableaux de bord)
  • Argumentation et storytelling dans la vente 

Mise en pratique :

  • Simulation d’une relance client en sous-groupe
  • Construction d’un mini tunnel de relance multicanal
  • Élaboration collective d’un argumentaire commercial via outil collaboratif 

 Synthèse et bilan de la formation

  • Définissez une offre différenciante et développez votre présence digitale pour capter les bons segments clients.
  • Exploitez LinkedIn et les techniques de vente B2B pour générer des leads qualifiés et conclure efficacement.
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Calendrier des sessions collectives en ligne

  • Chaque session est confirmée à partir de 4 inscrits minimum.
mercredi 28 Jan 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
info ou s'inscrire
mercredi 04 Fév 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
info ou s'inscrire
mercredi 11 Fév 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
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mercredi 18 Fév 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
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mercredi 25 Fév 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
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mercredi 04 Mar 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
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mercredi 04 Mar 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
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mercredi 18 Mar 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
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mercredi 18 Mar 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
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mercredi 08 Avr 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
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mercredi 15 Avr 2026
Session En ligne (visio)

7 H

390 € H.T

Places disponibles
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mercredi 22 Avr 2026
Session En ligne (visio)

3,5 H

195 € H.T

Places disponibles
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A qui s'adresse cette formation ?

Public

  • Responsables commerciaux
  • Chargés d’affaires séminaires
  • Gérants de lieux de réception
  • Equipes marketing d’hôtels ou lieux événementiels. 

Prérequis

  • Avoir une offre événementielle existante ou en cours de structuration.
  • Disposer d’une connexion Internet stable, d’un micro et d’une webcam. 

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

formateurs liste mes formations business

01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

L'équipe en charge de la formation

Xavier

Découvrir ce formateur

Commercial, Vente, Management, IA & Marketing

Spécialisations

Références

Palais du Grand Large
Disneyland Paris
Ouest France
Logis Hôtels
Palomano
Brit Hôtel
Evian
Groupe Beaumanoir

Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.

Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.

Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.

patrice liebermann formateur mes formations business

Patrice

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Commercial & Vente

Spécialisations

Références

Costa Croisières
Club Belambra
Disneyland Paris
Intertek
Algonquin Hotels

Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection. 

 

Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.

7 heures de formation en distanciel ou présentiel

Finançable à 100%

Optimiser la commercialisation : Ce qui rend cette formation unique

Optimisez la commercialisation de votre lieu événementiel en 1 journée !
Dans un secteur MICE de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de structurer une offre claire, de maximiser sa visibilité digitale et de maîtriser les leviers de génération de leads. Cette formation 100 % opérationnelle vous donne les clés pour booster votre stratégie commerciale, séduire les bons segments de clients et transformer efficacement vos prospects en clients. À travers des outils collaboratifs, des ateliers pratiques et des conseils d’expert, repartez avec une feuille de route concrète et adaptée à votre lieu.

  • Structurez une offre commerciale percutante et adaptée aux attentes du marché MICE.

  • Boostez votre visibilité en ligne grâce aux fondamentaux du SEO local et à LinkedIn.

  • Expérimentez des outils collaboratifs concrets pour co-construire vos actions commerciales.

  • Transformez vos prospects en clients grâce à des techniques de relance et de storytelling efficaces.

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Accompagnement financement

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Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?

  • Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
  • Nos formations sont éligibles au Plan de Développement des Compétences
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Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?

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  • Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.

✔️ Gratuit et sans engagement

ℹ️ Formation en intra dédiée exclusivement à votre entreprise.
Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.

🏢 Format PRÉSENTIEL

7H

Dès 950€

Dans vos locaux • Pour votre groupe

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💻 Format DISTANCIEL

7H

Dès 790€

Session privée en ligne • Pour votre groupe

Outils collaboratifs dédiés

✓ Multi-entreprises : Possibilité de regrouper plusieurs entreprises de votre choix en présentiel ou distanciel.
✓Flexibilité : Format hybride présentiel/distanciel possible
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Questions & réponses quant à cette formation

Méthodes pédagogiques
  • Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques. 
  • Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques. 
Modalités de validation et d’évaluation
  • Évaluation des acquis en fin de formation. 
  • Attestation de réalisation transmise aux participants. 
  • Feuilles d’émargement. 
  • Évaluation de l’apprenant par le formateur. 
  • Feedback de l’apprenant sur la formation. 
Modalités et délais d’accès
  • Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
  • Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation. 
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