Formation Construire son argumentaire commercial d’avocat pour convaincre

Module 1 : Synthétiser sa valeur ajoutée pour l’écrit et la visio

Théorie :

• Formuler un message clair et différenciant
• Règles de communication efficaces en ligne pour les avocats
• Alignement entre valeur perçue et besoin du client

Mise en pratique :

• Rédaction d’un message LinkedIn ou email avec Google Docs collaboratif
• Présentation d’un pitch oral via visioconférence et feedback en direct avec Wooclap

Module 2 : Décliner un argumentaire selon les formats

Théorie :

• Adapter un message selon les canaux (écrit, oral, visuel)
• Choix du ton, de la longueur et du vocabulaire

Mise en pratique :

• Exercice de déclinaison multiformat (email, post, visio) dans un tableau partagé Google Sheet
• Atelier de correction croisée entre participants avec annotation collaborative

Module 3 : Répondre aux objections dans un cadre digital

Théorie :

• Anticiper les objections classiques en ligne
• Garder une posture d’écoute active et de conseil

Mise en pratique :

• Jeu de rôle visio avec gestion des objections en direct via un scénario préparé sur Miro
• Élaboration d’une fiche objections / réponses collaborative

Module 4 : Créer un argumentaire pérenne et évolutif

Théorie :

• Capitaliser sur les retours d’expérience
• Construire un discours adaptable à son évolution

Mise en pratique :

• Finalisation du pitch commercial et enregistrement audio ou vidéo
• Construction d’un plan d’amélioration continue via un canevas partagé sur Miro