Formation Développer les ventes MICE pour un site touristique ou de loisirs

Module 1 : Définir le potentiel MICE de son site touristique ou de loisirs

Théorie : 

• Événements B2B adaptés à un site grand public : codir, team building, incentives 

• Attentes des entreprises : déconnexion, créativité, exclusivité 

• Forces et limites d’un lieu touristique face aux besoins professionnels 

Mise en pratique : 

• Atelier: diagnostic du potentiel MICE de son site 

• Carte mentale des typologies clients adaptés 

• Échanges sur les synergies entre activités loisirs et attentes B2B 

Module 2 : Concevoir une offre séminaire différenciante et adaptée

Théorie : 

• Composants d’une offre MICE pour un site de loisirs : lieu, animation, restauration 

• Packaging événementiel : demi-journée, journée, soirée + options 

• Élaboration d’une promesse claire et valorisante 

Mise en pratique : 

• Création d’un pack “Séminaire Expérience Nature” (ou autre selon le site) 

• Atelier storytelling : rédiger une promesse attractive 

• Relecture des offres via partage d’écran ou Google Docs 

Module 3 : Cibler les bons clients et créer une campagne de prospection MICE

Théorie : 

• Entreprises sensibles à l’originalité et au cadre atypique 

• Recherche de leads : réseaux pros, salons, LinkedIn, bases locales 

• Outils et messages de prospection efficaces 

Mise en pratique : 

• Atelier ciblage sur tableau collaboratif (ex : Miro) 

• Rédaction d’un message de prospection “pitch en 5 lignes” 

• Jeu de rôle en visio : prise de contact avec objection client 

Module 4 : Valoriser le lieu et suivre sa performance commerciale

Théorie : 

• Valorisation visuelle et émotionnelle du site (vidéo, photo, témoignages) 

• Suivi commercial et relance client 

• Indicateurs clés de réussite : taux de réponse, devis, visites, conversions 

Mise en pratique : 

• Création d’un mini tableau de bord commercial (modèle fourni) 

• Présentation orale de son plan d’action MICE pour 1 mois 

• Atelier “valeur perçue” : mettre en avant les éléments différenciants du site 

Synthèse et bilan de la formation.

• Optimisation du potentiel MICE d’un site touristique ou de loisirs : La formation permet de comprendre comment adapter un lieu grand public aux besoins des entreprises, en développant une offre séminaire différenciante qui répond aux attentes spécifiques des entreprises, telles que la déconnexion, la créativité et l’exclusivité.

• Stratégies de prospection et suivi commercial : L’accent est mis sur la création de campagnes de prospection efficaces, en ciblant les bons clients et en mettant en place des actions commerciales concrètes. La formation inclut aussi des outils pour valoriser visuellement le site et suivre les performances commerciales, afin d’optimiser la conversion des prospects en clients.