ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Prospection commerciale : construire son plan et tenir la régularité
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation prospection commerciale d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :
- Définir sa cible prioritaire et le canal qui lui correspond réellement.
- Écrire des messages d’approche qui obtiennent une réponse plutôt qu’un silence.
- Installer une routine de prospection qui survit aux semaines chargées.
- Suivre ses relances et mesurer ce qui produit des rendez-vous.
La journée porte sur la régularité autant que sur la technique : c’est l’abandon au bout de trois semaines qui fait échouer la plupart des plans de prospection.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Septembre 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Définir une stratégie de prospection claire et ciblée
Théorie :
- Identifier son client idéal et ses problématiques clés
- Clarifier ses objectifs commerciaux à court et moyen terme
- Segmenter ses cibles et hiérarchiser ses priorités
Mise en pratique :
- Atelier : création d’une fiche “client idéal”
- Exercice : objectifs SMART de prospection
- Carte mentale : ciblage par secteur / besoin / potentiel
02
Module 02
Choisir les canaux et outils de prospection adaptés
Théorie :
- Prospection multicanal : téléphone, email, LinkedIn, événements, plateformes
- Comment choisir ses canaux selon sa cible et ses ressources
- Outils digitaux simples pour gérer sa prospection
Mise en pratique :
- Cartographie de ses canaux de prospection
- Atelier : sélection et planification de 2 canaux prioritaires
- Présentation d’outils utiles (CRM simple, fichiers, tableaux de bord)
03
Module 03
Créer des messages de prospection qui donnent envie de répondre
Théorie :
- Les éléments clés d’un message percutant : accroche, lien, bénéfice, appel à l’action
- Adapter son ton et son discours selon le canal
- Éviter les erreurs fréquentes (trop long, trop “moi-je”, trop commercial)
Mise en pratique :
- Rédaction de messages type : email, message LinkedIn, script téléphone
- Jeu de rôle : prise de contact + réponse à une objection
- Feedback croisé et amélioration collective
04
Module 04
Organiser et suivre efficacement sa prospection dans le temps
Théorie :
- Créer un plan d’action hebdomadaire de prospection
- Suivre les relances, transformer les prospects en clients
- Rester motivé et mesuré dans l’effort commercial
Mise en pratique :
- Construction de son tableau de suivi prospects
- Atelier : planning-type de prospection 30 jours
- Élaboration de son plan d’action personnel
05
Module 05
Synthèse et Bilan de la formation :
- Définissez une stratégie de prospection claire, sélectionnez les bons canaux et créez des messages percutants pour capter efficacement vos prospects.
- Organisez votre prospection dans le temps avec des outils simples et un plan d’action personnalisé pour transformer vos efforts en résultats durables.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection commerciale
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse à toute personne qui doit trouver des clients elle-même, avec un temps limité. Elle cible particulièrement :
- Indépendants et freelances sans force commerciale dédiée.
- Dirigeants de TPE qui prospectent entre deux dossiers.
- Commerciaux et responsables de clientèle en charge de la conquête.
- Consultants et professions libérales qui vivent du bouche-à-oreille et veulent sécuriser leur flux.
Aucun prérequis. Chacun travaille sur son marché réel et repart avec son plan écrit.
Prérequis
- Avoir une activité nécessitant une prospection active.
- Connexion Internet stable, webcam et micro requis
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Prospection commerciale : construire son plan et tenir la régularité – ce qui rend cette approche unique
Capter l’attention d’un prospect est devenu difficile, et l’improvisation ne suffit plus. Structurer sa démarche commerciale sépare une prospection qui produit des rendez-vous d’une prospection qui s’épuise.
Cette journée vous outille sur des méthodes applicables dès le lendemain à votre activité.
Vous travaillez à cibler votre client idéal, à choisir les canaux adaptés à votre marché, à écrire des messages qui disent votre valeur et à organiser un suivi qui ne laisse rien retomber. Que vous soyez indépendant, commercial, dirigeant de TPE ou chargé du développement commercial, vous repartez avec des solutions pour prospecter autrement et un plan de prospection écrit.
Rejoignez-nous pour transformer vos efforts de prospection en rendez-vous qualifiés.
Ses points forts
Affinez votre stratégie de prospection en intégrant le phoning et prospection téléphonique à vos actions, afin de cibler efficacement les bons interlocuteurs et structurer vos démarches sur un fichier de contacts qualifié.
Choisissez les canaux les plus efficaces pour maximiser vos résultats.
Rédigez des messages percutants qui suscitent l’intérêt dès le premier contact.
Mettez en place une organisation rigoureuse pour un suivi commercial efficace et durable.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
