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Formation Savoir se vendre sans se survendre – professions libérales

formation savoir se vendre sans se survendre professions liberales
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de cette formation d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

  • Présenter son activité en trente secondes, à l’oral comme à l’écrit
  • Mettre en avant ses résultats clients avec justesse
  • Annoncer ses prix sans se justifier
  • Répondre aux objections et proposer une prochaine étape

Les exercices portent sur l’activité réelle de chaque participant.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux professions libérales qui doivent développer leur clientèle sans démarche commerciale agressive. Elle cible particulièrement :

  • Consultants, coachs et formateurs indépendants.
  • Avocats, experts-comptables et architectes.
  • Professions de santé et du bien-être en exercice libéral.
  • Indépendants qui présentent leur activité en rendez-vous ou sur les réseaux.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Aucun prérequis. Venir avec une présentation de son activité, même sommaire.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Identifier ce qui rend son activité utile

Avant de parler de soi, il faut savoir ce que les clients retiennent de votre travail et ce qui vous distingue.

  • Repérer ses forces à partir des retours de ses clients
  • Identifier ses freins à parler de son activité
  • Distinguer se présenter et vendre
  • Choisir les résultats clients à mettre en avant
  • Respecter les règles de communication de sa profession
  • Recueillir un témoignage client et obtenir l’accord de le citer
  • Test d’auto-positionnement
  • Recueil de trois résultats obtenus pour des clients
  • Échange en sous-groupes sur les freins de chacun

Chacun repart avec la liste de ses forces et de ses résultats clients.

02 Module 02

Une présentation courte et claire suffit à faire comprendre ce que vous faites et pour qui.

  • Structurer une présentation en trente secondes : pour qui, quel problème, quel résultat
  • L’adapter à l’oral, à l’écrit et aux réseaux sociaux
  • Rédiger son résumé de profil LinkedIn
  • Trouver un ton professionnel sans être promotionnel
  • Illustrer chaque point par un exemple concret
  • Préparer une version courte pour les rencontres imprévues
  • Rédaction de sa présentation en trente secondes
  • Présentation orale chronométrée avec retours du groupe
  • Réécriture de son résumé LinkedIn

Résultat : une présentation prête à l’oral et à l’écrit.

03 Module 03

Parler de son tarif met souvent mal à l’aise. Quelques formulations simples aident à l’annoncer avec assurance.

  • Présenter une prestation par les bénéfices pour le client
  • Trouver l’équilibre entre modestie et crédibilité
  • Annoncer son prix sans se justifier longuement
  • Refuser une mission qui ne correspond pas à son expertise
  • Présenter une évolution de ses tarifs à un client fidèle
  • Atelier de reformulation sur cas pratiques
  • Entraînement à l’annonce de ses tarifs
  • Liste des phrases à éviter

En sortie de module : des formulations prêtes pour présenter ses prestations et ses prix.

04 Module 04

Un échange qui se passe bien peut rester sans suite si l’on n’ose pas proposer la prochaine étape.

  • Répondre aux objections fréquentes : budget, délai, comparaison avec un confrère
  • Poser des questions pour comprendre le vrai frein
  • Proposer une prochaine étape concrète
  • Relancer un prospect sans insister
  • Demander une recommandation à un client satisfait
  • Simulations d’entretiens clients en binômes
  • Rédaction d’un message de relance
  • Plan d’amélioration personnel

Livrable : une présentation, des réponses aux objections et un plan d’amélioration personnel.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en communication commerciale

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Lors d'un événement professionnel, un participant vous demande ce que vous faites. Vous êtes consultant indépendant et vous avez toujours du mal à parler de votre activité. Comment réagissez-vous ?
2. Vous devez mettre à jour votre profil LinkedIn pour attirer de nouveaux clients. Votre description actuelle est trop technique et ne reflète pas la valeur que vous apportez. Comment construisez-vous un pitch adapté ?
3. Un prospect vous demande par email pourquoi il devrait vous choisir plutôt qu'un confrère moins cher. Vous savez que votre prestation apporte plus de valeur mais vous avez du mal à le formuler. Comment parlez-vous de votre offre sans vous survendre ?
4. En rendez-vous avec un prospect, celui-ci vous dit : « C'est intéressant mais je n'ai pas le budget en ce moment ». Vous sentez que c'est une objection de façade. Comment déjouez-vous cette objection sans agressivité ?
5. Vous devez participer à un webinaire de networking où chaque intervenant dispose de 2 minutes pour se présenter devant 50 participants. Ce type d'exercice vous met mal à l'aise. Comment vous préparez-vous ?
6. Un contact vous propose de publier un article sur son blog professionnel pour vous donner de la visibilité. Vous n'avez jamais écrit d'article à vocation commerciale. Comment adaptez-vous votre discours au format écrit ?
7. Un ancien client vous demande si vous pouvez intervenir sur un sujet qui n'est pas votre spécialité principale. Vous pourriez le faire mais ce ne serait pas votre meilleur travail. Comment trouvez-vous l'équilibre entre modestie et crédibilité ?
8. À l'issue d'un échange prometteur, le prospect vous dit qu'il va réfléchir et revenir vers vous. Vous savez par expérience que sans relance, le projet s'éteint. Comment concluez-vous l'échange efficacement ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Savoir se vendre sans se survendre – professions libérales – ce qui rend cette approche unique

Beaucoup de professions libérales n’aiment pas parler de leur activité : peur de paraître commercial, crainte d’en dire trop ou pas assez. Cette formation apprend à se vendre sans se survendre : présenter son expertise avec des exemples concrets, parler de ses prix sans se justifier et répondre aux objections avec calme, en rendez-vous, au téléphone ou sur les réseaux.

Pour apprendre à se vendre même si l’exercice vous déplaît, la journée part de votre activité réelle. Vous repartez avec votre présentation écrite et vos réponses aux objections.

Ses points forts

La formation est pensée pour les métiers libéraux : elle respecte les règles de communication propres à chaque profession.

Chaque exercice porte sur votre activité : présentation, résultats clients, prix, objections.

Vous gardez votre présentation en trente secondes, votre résumé LinkedIn et vos réponses aux objections fréquentes.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.