Formation Savoir se vendre sans se survendre – professions libérales

Module 1 : Identifier ses atouts et zones de confort

Théorie :

• Valoriser ses forces personnelles même à distance.
• Identifier ses blocages vis-à-vis de la vente ou de la visibilité.
• Comprendre les mécanismes psychologiques du “non-dit” commercial.

Mise en pratique :

• Test d’auto-positionnement via Wooclap.
• Partage en sous-groupes visio et reformulation positive.
• Synthèse collaborative avec Miro pour cartographier ses leviers personnels.

Module 2 : Construire un pitch adapté aux échanges numériques

Théorie :

• Structurer une présentation courte, claire et percutante.
• Adapter son discours à différents formats (écrit, oral, réseaux sociaux).
• Trouver un ton professionnel sans être promotionnel.

Mise en pratique :

• Rédaction d’un pitch LinkedIn via Google Doc collaboratif.
• Présentation orale chronométrée en visio avec feedback immédiat.
• Atelier de réécriture via Google Sheet pour évaluer les impacts de chaque mot.

Module 3 : Valoriser ses prestations sans excès

Théorie :

• Mettre en avant les bénéfices clients de façon authentique.
• Trouver l’équilibre entre modestie et crédibilité.
• Créer des formulations de valeur à fort impact.

Mise en pratique :

• Atelier de reformulation avec cas pratiques sur Miro.
• Identification collective de phrases à retravailler.
• Quiz interactif sur les formulations à éviter via Wooclap.

Module 4 : Être à l’aise dans les échanges commerciaux à distance

Théorie :

• Déjouer les objections fréquentes sans agressivité.
• Apprendre à conclure un échange efficacement.
• Structurer un mini-argumentaire fluide.

Mise en pratique :

• Simulations d’entretiens clients en visio (binômes et plénière).
• Retours croisés + synthèse de progression sur Google Sheet.
• Plan d’amélioration personnalisé à compléter à l’issue de la formation.