Formation Savoir prospecter et trouver de nouveaux clients

Module 1 : Définir ses cibles et structurer sa base de prospection

Théorie :

• Identifier son marché et ses segments à forte valeur

• Créer des personas clients pour mieux comprendre les besoins

• Qualifier une base de prospects (critères, méthodes, outils)

Mise en pratique :

• Création d’un fichier de prospection simplifié sur Google Sheets

• Atelier Miro : carte des cibles prioritaires et profils idéaux

• Étude de cas : tri et qualification d’une base client

Module 2 : Préparer sa prospection avec méthode

Théorie :

• Les étapes incontournables avant de contacter un prospect

• Collecter les bonnes informations (LinkedIn, site, actu, etc.)

• Structurer son pitch d’approche en 3 temps

Mise en pratique :

• Rédaction d’un script d’accroche personnalisé

• Atelier collaboratif : “recherche express” sur 3 prospects réels

• Feedback croisé sur les accroches orales et écrites

Module 3 : Maîtriser les techniques de prise de contact

Théorie :

• Téléphone, email, LinkedIn : adapter le ton et le format

• Contourner les barrages et capter l’attention rapidement

• Argumenter avec clarté et créer l’envie d’échanger

Mise en pratique :

• Jeux de rôle : appels ou messages à froid (en visio, scénarios variés)

• Simulation de relance après envoi de mail

• Atelier Google Docs : modèles de messages prêts à l’emploi

Module 4 : Organiser et suivre son activité de prospection

Théorie :

• Structurer un plan d’action commercial hebdomadaire

• Suivre ses indicateurs (nombre de contacts, taux de retour…)

• Gérer son temps et sa motivation dans la durée

Mise en pratique :

• Élaboration d’un mini tableau de bord sur Google Sheets

• Création d’un plan d’action “30 jours – 10 prospects clés”

• Partage de bonnes pratiques de suivi et de relance

Synthèse et bilan

• Structuration d’une prospection efficace : Les participants apprennent à définir précisément leurs cibles, créer une base de données qualifiée et structurer une démarche claire grâce à des outils pratiques (Google Sheets, Miro, scripts personnalisés).

• Maîtrise des prises de contact et suivi : La formation permet de développer des techniques d’approche adaptées (téléphone, mail, LinkedIn), tout en instaurant une organisation rigoureuse pour assurer un suivi régulier et mesurable de l’activité commerciale.