Identifier les cibles prioritaires et les canaux de prospection adaptés
Préparer efficacement sa prospection pour gagner en impact
Maîtriser les techniques d’accroche et de prise de contact
Structurer une démarche de prospection régulière et mesurable
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie :
Identifier son marché et ses segments à forte valeur
Créer des personas clients pour mieux comprendre les besoins
Qualifier une base de prospects (critères, méthodes, outils)
Mise en pratique :
Création d’un fichier de prospection simplifié sur Google Sheets
Atelier Miro : carte des cibles prioritaires et profils idéaux
Étude de cas : tri et qualification d’une base client
Théorie :
Les étapes incontournables avant de contacter un prospect
Collecter les bonnes informations (LinkedIn, site, actu, etc.)
Structurer son pitch d’approche en 3 temps
Mise en pratique :
Rédaction d’un script d’accroche personnalisé
Atelier collaboratif : “recherche express” sur 3 prospects réels
Feedback croisé sur les accroches orales et écrites
Théorie :
Téléphone, email, LinkedIn : adapter le ton et le format
Contourner les barrages et capter l’attention rapidement
Argumenter avec clarté et créer l’envie d’échanger
Mise en pratique :
Jeux de rôle : appels ou messages à froid (en visio, scénarios variés)
Simulation de relance après envoi de mail
Atelier Google Docs : modèles de messages prêts à l’emploi
Théorie :
Structurer un plan d’action commercial hebdomadaire
Suivre ses indicateurs (nombre de contacts, taux de retour…)
Gérer son temps et sa motivation dans la durée
Mise en pratique :
Élaboration d’un mini tableau de bord sur Google Sheets
Création d’un plan d’action “30 jours – 10 prospects clés”
Partage de bonnes pratiques de suivi et de relance
Structuration d’une prospection efficace : Les participants apprennent à définir précisément leurs cibles, créer une base de données qualifiée et structurer une démarche claire grâce à des outils pratiques (Google Sheets, Miro, scripts personnalisés).
Maîtrise des prises de contact et suivi : La formation permet de développer des techniques d’approche adaptées (téléphone, mail, LinkedIn), tout en instaurant une organisation rigoureuse pour assurer un suivi régulier et mesurable de l’activité commerciale.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie :
Identifier son marché et ses segments à forte valeur
Créer des personas clients pour mieux comprendre les besoins
Qualifier une base de prospects (critères, méthodes, outils)
Mise en pratique :
Création d’un fichier de prospection simplifié sur Google Sheets
Atelier Miro : carte des cibles prioritaires et profils idéaux
Étude de cas : tri et qualification d’une base client
Théorie :
Les étapes incontournables avant de contacter un prospect
Collecter les bonnes informations (LinkedIn, site, actu, etc.)
Structurer son pitch d’approche en 3 temps
Mise en pratique :
Rédaction d’un script d’accroche personnalisé
Atelier collaboratif : “recherche express” sur 3 prospects réels
Feedback croisé sur les accroches orales et écrites
Théorie :
Téléphone, email, LinkedIn : adapter le ton et le format
Contourner les barrages et capter l’attention rapidement
Argumenter avec clarté et créer l’envie d’échanger
Mise en pratique :
Jeux de rôle : appels ou messages à froid (en visio, scénarios variés)
Simulation de relance après envoi de mail
Atelier Google Docs : modèles de messages prêts à l’emploi
Théorie :
Structurer un plan d’action commercial hebdomadaire
Suivre ses indicateurs (nombre de contacts, taux de retour…)
Gérer son temps et sa motivation dans la durée
Mise en pratique :
Élaboration d’un mini tableau de bord sur Google Sheets
Création d’un plan d’action “30 jours – 10 prospects clés”
Partage de bonnes pratiques de suivi et de relance
Structuration d’une prospection efficace : Les participants apprennent à définir précisément leurs cibles, créer une base de données qualifiée et structurer une démarche claire grâce à des outils pratiques (Google Sheets, Miro, scripts personnalisés).
Maîtrise des prises de contact et suivi : La formation permet de développer des techniques d’approche adaptées (téléphone, mail, LinkedIn), tout en instaurant une organisation rigoureuse pour assurer un suivi régulier et mesurable de l’activité commerciale.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Commerciaux
Indépendants
Responsables de développement
Chargés d’affaires
Toute personne en charge de trouver des clients
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Commercial vente, développement personnel, management
Spécialisations
Références
Je suis formateur et consultant en gestion de l’humain en entreprise, spécialisé dans le management, la gestion de conflit et la conduite du changement.
J’interviens dans les secteurs du Retail, de l’Artisanat et du monde agricole.
J’apporte mes connaissances et aide les dirigeants et Managers, à comprendre le fonctionnement de l’humain, pour transposer cela dans le monde de l’entreprise pour plus de performance durable.
Commercial, Vente, Management
Spécialisations
Références
Formatrice certifiée et passionnée par la relation client et la transmission de savoir-faire, je maîtrise l’intégralité du cycle de vente , de la stratégie au déploiement opérationnel (prospection et suivi client) auprès de TPE, PME et Grands groupes (privés/publics).
Ma polyvalence est forgée par une solide expérience terrain dans des secteurs exigeants comme le transport maritime et le conseil en logistique et numérique dans la santé.
Commercial, vente, management
Spécialisations
Références
Avec Karine Durand, entrez dans des formations qui sortent du cadre : interactives, dynamiques, et résolument tournées vers les défis d’aujourd’hui.
L’originalité de son approche : privilégier les formats courts, concrets et engageants : jeux de rôle, mises en situation, serious games digitalisés… pour apprendre autrement, ancrer durablement les compétences et mobiliser l’intelligence collective.
Sa connaissance fine des générations, sa posture pragmatique et sa capacité à faire émerger des solutions adaptées à chaque contexte font d’elle une formatrice particulièrement appréciée.
Finançable à 100%
Dans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, prospecter efficacement ne s’improvise pas. Cette formation a été conçue pour permettre aux professionnels de structurer leur démarche de prospection, cibler les bons interlocuteurs et engager des échanges de qualité dès le premier contact. Grâce à une approche concrète, mêlant apports théoriques, ateliers collaboratifs et simulations, chaque participant repart avec des outils immédiatement activables pour développer son portefeuille client de façon durable et performante.
Ciblage stratégique et structuration claire de la prospection
Les participants apprennent à définir leurs segments à fort potentiel et à construire une base de données qualifiée et exploitable.
Préparation personnalisée des prises de contact
Grâce aux ateliers pratiques, chacun repart avec des accroches adaptées à ses cibles et un pitch efficace pour capter l’attention.
Maîtrise des outils et canaux de prospection modernes
La formation explore l’usage combiné du téléphone, de l’email et de LinkedIn avec des exercices concrets pour chaque canal.
Suivi opérationnel et pilotage de son activité commerciale
Un plan d’action clair, un tableau de bord simple et des rituels hebdomadaires pour organiser et pérenniser la prospection dans la durée.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
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Dès 950€
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
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Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Après avoir Savoir prospecter et trouver de nouveaux clients, poursuivez votre progression avec une autre formation commercial, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
