ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Savoir prospecter et trouver de nouveaux clients
Ce que vous allez maîtriser
Identifier les cibles prioritaires et les canaux de prospection adaptés
Préparer efficacement sa prospection pour gagner en impact
Maîtriser les techniques d’accroche et de prise de contact
Structurer une démarche de prospection régulière et mesurable
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Définir ses cibles et structurer sa base de prospection
Théorie :
Identifier son marché et ses segments à forte valeur
Créer des personas clients pour mieux comprendre les besoins
Qualifier une base de prospects (critères, méthodes, outils)
Mise en pratique :
Création d’un fichier de prospection simplifié sur Google Sheets
Atelier Miro : carte des cibles prioritaires et profils idéaux
Étude de cas : tri et qualification d’une base client
02
Module 02
Préparer sa prospection avec méthode
Théorie :
Les étapes incontournables avant de contacter un prospect
Collecter les bonnes informations (LinkedIn, site, actu, etc.)
Structurer son pitch d’approche en 3 temps
Mise en pratique :
Rédaction d’un script d’accroche personnalisé
Atelier collaboratif : “recherche express” sur 3 prospects réels
Feedback croisé sur les accroches orales et écrites
03
Module 03
Maîtriser les techniques de prise de contact
Théorie :
Téléphone, email, LinkedIn : adapter le ton et le format
Contourner les barrages et capter l’attention rapidement
Argumenter avec clarté et créer l’envie d’échanger
Mise en pratique :
Jeux de rôle : appels ou messages à froid (en visio, scénarios variés)
Simulation de relance après envoi de mail
Atelier Google Docs : modèles de messages prêts à l’emploi
04
Module 04
Organiser et suivre son activité de prospection
Théorie :
Structurer un plan d’action commercial hebdomadaire
Suivre ses indicateurs (nombre de contacts, taux de retour…)
Gérer son temps et sa motivation dans la durée
Mise en pratique :
Élaboration d’un mini tableau de bord sur Google Sheets
Création d’un plan d’action “30 jours – 10 prospects clés”
Partage de bonnes pratiques de suivi et de relance
05
Module 05
Synthèse et bilan
Structuration d’une prospection efficace : Les participants apprennent à définir précisément leurs cibles, créer une base de données qualifiée et structurer une démarche claire grâce à des outils pratiques (Google Sheets, Miro, scripts personnalisés).
Maîtrise des prises de contact et suivi : La formation permet de développer des techniques d’approche adaptées (téléphone, mail, LinkedIn), tout en instaurant une organisation rigoureuse pour assurer un suivi régulier et mesurable de l’activité commerciale.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection commerciale (savoir prospecter trouver)
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Commerciaux
Indépendants
Responsables de développement
Chargés d’affaires
Toute personne en charge de trouver des clients
Prérequis
- Avoir une offre commerciale existante à promouvoir.
- Connexion Internet, webcam et micro..
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Savoir prospecter et trouver de nouveaux clients – ce qui rend cette approche unique
Dans un contexte commercial où la concurrence impose de repenser ses pratiques, structurer sa prospection passe par une maîtrise rigoureuse du ciblage et l’intégration d’outils dédiés à la prospection commerciale afin de toucher les bons interlocuteurs et créer une relation de valeur dès le premier échange. Cette formation s’appuie sur une organisation personnalisée et des ateliers collaboratifs, tout en intégrant des solutions pour prospecter autrement, afin d’outiller chaque participant avec des méthodes concrètes, fondées sur l’écoute active et l’utilisation de canaux innovants. Les professionnels repartent ainsi avec une approche directement opérationnelle pour développer leur base clients, renforcer leur authenticité et générer une valeur ajoutée durable.
Ses points forts
Ciblage stratégique et structuration claire de la prospectionLes participants apprennent à sélectionner leurs segments à fort potentiel, à organiser leur base de contacts selon des critères de qualification précis et à utiliser rendez-vous qualifiés pour optimiser le suivi des prospects.
Préparation personnalisée des prises de contact
Grâce aux ateliers pratiques, chacun repart avec des accroches adaptées à ses cibles et un pitch efficace pour capter l’attention.Maîtrise des outils et canaux de prospection modernesLa formation aborde les spécificités du téléphone, de l’email et de LinkedIn, en intégrant des exercices pratiques pour chaque canal, tout en approfondissant comment rédiger des messages de prospection qui augmentent le taux de réponse et s’adaptent à chaque type de prospect.
Suivi opérationnel et pilotage de son activité commercialeUn plan d’action concret, appuyé par un tableau de bord simple et des routines hebdomadaires, structure l’organisation de la prospection téléphonique et facilite la mesure des rendez-vous qualifiés sur la durée.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
