Formation Apprendre à prospecter efficacement en tant que professionnel libéral

Module 1 : Poser les bases de sa prospection digitale

Théorie :

• Identifier les canaux de prospection efficaces pour les professions libérales.
• Comprendre les logiques d’engagement et d’acquisition à distance.
• Analyser les atouts et limites de sa présence actuelle en ligne. (Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

• Réalisation d’un autodiagnostic de prospection. (Google Sheets)
• Élaboration d’une carte mentale des canaux prioritaires. (Miro)

Module 2 : Définir son client idéal et son offre d’appel

Théorie :

• Comprendre les besoins de sa cible pour adapter son discours.
• Construire une proposition de valeur claire et convaincante.
• Prioriser les bénéfices clés à mettre en avant. (Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

• Rédaction d’une proposition de valeur synthétique. (Google Docs)
• Définition de son persona cible sur un tableau collaboratif. (Miro)

Module 3 : Construire ses messages et scénarios de contact

Théorie :

• Adapter son message selon le canal utilisé (LinkedIn, email, etc.).
• Structurer un scénario de prospection cohérent.
• Découvrir des modèles de messages efficaces. (Kahoot, Google Meet)

Mise en pratique :

• Rédaction de deux scénarios de prospection complets. (Google Sheets)
• Atelier de test et d’ajustement avec retour entre pairs. (Chat collaboratif)

Module 4 : Organiser sa prospection dans le temps

Théorie :

• Construire une routine de prospection régulière.
• Savoir gérer le suivi, les relances et les non-réponses.
• Mettre en place des outils simples de suivi. (Wooclap, Google Meet)

Mise en pratique :

• Création d’un tableau de bord personnalisé de prospection. (Google Sheets)
• Planification de ses temps de prospection. (Miro)