Formation Optimiser votre stratégie commerciale pour indépendants

Module 1 – Définir sa stratégie commerciale

Théorie : 

• Différence entre actions commerciales et stratégie commerciale 

• Identifier ses cibles et ses segments à fort potentiel 

• Clarifier sa proposition de valeur en lien avec les besoins clients 

Mise en pratique : 

• Travail sur la cartographie client 

• Atelier de formulation d’une proposition de valeur claire et différenciante 

Module 2 – Structurer son offre et son message commercial

Théorie : 

• Structurer une offre claire, lisible et attractive 

• Définir les bons messages pour chaque type de client 

• Adapter son discours commercial aux différents canaux 

Mise en pratique : 

• Exercice de structuration d’offre 

• Atelier de rédaction de messages commerciaux 

Module 3 – Choisir ses canaux de prospection et de vente

Théorie : 

• Panorama des canaux de prospection (réseaux, email, LinkedIn, téléphone, bouche-à-oreille…) 

• Avantages/inconvénients selon les activités 

• Construire un parcours client cohérent du premier contact à la vente 

Mise en pratique : 

• Élaboration d’une stratégie de prospection personnalisée 

• Mise en commun des bonnes pratiques entre pairs 

Module 4 – Élaborer un plan d’action commercial et suivre ses résultats

Théorie : 

• Définir ses objectifs commerciaux 

• Planifier ses actions sur une base mensuelle 

• Mesurer ses résultats et ajuster sa stratégie 

Mise en pratique : 

• Construction d’un plan d’action à 30 jours 

• Outil de suivi simple à personnaliser 

Synthèse et Bilan de la formation

• Vous construisez une stratégie commerciale claire, structurée autour de votre offre, vos cibles et vos canaux de prospection.

• Vous mettez en place un plan d’action concret et mesurable pour développer votre activité de façon régulière et efficace.