Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Construire un argumentaire B2B convaincant, structuré et adapté à leur cible
Mieux valoriser leur offre face à un interlocuteur professionnel exigeant
Anticiper et répondre efficacement aux objections classiques du B2B
Maîtriser les temps forts d’un entretien de vente complexe
Gagner en assurance dans leurs rendez-vous commerciaux B2B
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Différences fondamentales entre vente B2C et B2B
Rôle des décideurs, critères d’achat, logique ROI
Étapes clés d’un cycle de vente B2B
Mise en pratique
Cartographie de son processus de vente
Identification des interlocuteurs clés (acheteur, utilisateur, prescripteur)
Théorie
Les piliers d’un bon argumentaire B2B : clarté, valeur, preuve, impact
Adapter son discours aux attentes pro (gain, risque, efficacité, image)
Méthode CAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices)
Mise en pratique
Construction d’un argumentaire personnalisé
Atelier : adapter son pitch à un décideur B2B
Théorie
Typologie des objections en B2B : prix, timing, autorité, besoin réel
Méthodes de traitement : écoute active, reformulation, preuve, renversement
Comment rester assertif sans devenir défensif
Mise en pratique
Jeux de rôle : traitement d’objections courantes
Création d’une “fiche objections/réponses” personnalisée
Théorie
Posture, rythme, cadrage de l’entretien
Préparer ses relances, ses supports et son closing
Savoir conclure sans forcer
Mise en pratique
Simulation d’un entretien complet (découverte, argumentation, objections, conclusion)
Élaboration d’un plan de progression commerciale sur 30 jours
Optimiser la vente B2B avec une approche structurée et différenciante
Cette formation vous aide à structurer vos processus de vente B2B, à adapter vos argumentaires selon les besoins spécifiques des clients professionnels, et à traiter les objections de manière assertive et efficace.
Renforcer l’impact de vos entretiens pour une conclusion réussie
Vous repartirez avec des techniques pour améliorer l’impact de vos entretiens B2B, en travaillant la posture, le cadrage et la conclusion, et en élaborant des plans d’action commerciaux concrets.
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Dans le monde du B2B, comprendre les spécificités de la vente, bien structurer son argumentaire et traiter les objections efficacement sont des compétences clés pour réussir. Cette formation vous fournira des outils pratiques et des stratégies pour améliorer vos performances commerciales, renforcer l’impact de vos entretiens et conclure vos ventes avec succès. Vous apprendrez à structurer vos actions commerciales, à adapter votre discours en fonction des besoins des décideurs et à fidéliser vos clients pour maximiser vos résultats.
Approche pratique et interactive
Chaque module est conçu pour offrir des outils concrets et des mises en situation réalistes, permettant une application immédiate dans vos activités commerciales.
Techniques adaptées au B2B
Vous apprendrez à structurer et adapter votre argumentaire pour chaque type de client, à maîtriser les objections, et à conclure vos entretiens avec efficacité.
Suivi et progression
Grâce à un plan d’action commercial à 30 jours, vous pourrez appliquer immédiatement ce que vous avez appris et mesurer votre progression.
Développement d’une communication assertive
Vous repartirez avec les outils pour mener des entretiens impactants, en ajustant vos messages pour une meilleure conversion et fidélisation des clients.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation s’inscrit dans notre catalogue de formation commerciale, conçu pour accompagner les professionnels à chaque étape de leur parcours. Que vous cherchiez à renforcer votre posture ou à développer de nouvelles compétences, vous trouverez des programmes adaptés à vos enjeux. Pour aller plus loin sur les thématiques abordées ici, nous vous recommandons notre formation en négociation et closing qui approfondit les dimensions clés de ce programme. Découvrez également notre formation en techniques de vente pour élargir votre champ d’expertise et gagner en impact.
