ExpertiseAnimé par de réels experts en activitéEt non par des formateurs formés pour être des formateurs.
Formation Intensif immobilier : stratégie commerciale pour développer mandats et portefeuille
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue des 7 heures, chaque participant sera capable de :
- Structurer et piloter une stratégie commerciale immobilière proactive et adaptée à son environnement
- Développer et diversifier son portefeuille de mandats grâce à des techniques modernes de prospection et acquisition de clients
- Maîtriser les outils de négociation commerciale et valorisation des biens pour maximiser la conversion et la satisfaction client
- Sécuriser ses démarches commerciales par une gestion administrative rigoureuse et une excellente compréhension du cadre juridique immobilier
Ces compétences visent à assurer autonomie, rentabilité et conformité dans toutes vos démarches professionnelles.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Élaborer une stratégie commerciale immobilière gagnante
Établir une stratégie commerciale immobilière efficace constitue un fondement pour la croissance durable d’une agence ou d’un portefeuille indépendant.
- Diagnostic du portefeuille actuel : segmentation, potentiel, axes de développement
- Analyse des attentes du marché et identification des segments stratégiques
- Pilotage des indicateurs de performances commerciales
- Organisation des moyens humains pour soutenir la prospection
- Atelier d’auto-diagnostic du portefeuille et élaboration d’un plan d’actions personnalisé
- Simulation de réunions commerciales pour ancrer la méthode
- Exercices de définition d’objectifs mesurables pour la gestion et promotion des biens immobiliers
Un pilotage précis de la stratégie permet d’anticiper les fluctuations du marché et d’articuler efficacement prospection et fidélisation des clients.
Ce module met aussi l’accent sur la posture managériale et la délégation efficace au sein de l’équipe.
02
Module 02
Prospection et acquisition de mandats – Techniques avancées pour développer son portefeuille
Pour chaque professionnel, développer son portefeuille de mandats est un enjeu clé afin de renforcer sa compétitivité.
- Cartographie des bassins de prospection prioritaires
- Processus multicanal d’acquisition : terrain, digital, recommandations
- Stratégies de marketing immobilier ciblé
- Utilisation des outils numériques de gestion de la relation client
- Création de campagnes de prospection digitale et traditionnelle
- Mises en situation de prise de mandat exclusif
- Jeux de rôle face aux objections courantes
- Étude de cas sur la captation de mandats en concurrence
La diversification des canaux et la personnalisation de l’approche augmentent significativement votre taux de transformation et renforcent votre image auprès des vendeurs potentiels.
L’évaluation régulière des résultats via des tableaux de bord optimise en continu la prospection et l’acquisition de clients.
03
Module 03
Maîtriser la négociation commerciale et la valorisation des biens
La négociation commerciale et l’estimation précise des biens sont déterminantes pour réussir ses transactions et convaincre vendeurs et acquéreurs.
- Techniques de fixation et révision des prix
- Psychologie de la négociation immobilière
- Valorisation des biens : homestaging, dossiers percutants
- Gestion des situations complexes ou conflictuelles
- Exercices pratiques de réunion de négociation selon différents scénarios
- Calculs d’estimation de valeur vénale et analyses comparatives de marché
- Travail collectif sur des argumentaires efficaces
- Simulations de partenariats pour élargir la valorisation
L’intégration de solutions innovantes renforce la confiance des interlocuteurs et consolide votre expertise en gestion de portefeuille de mandats.
Chaque atelier développe l’agilité relationnelle et la force de persuasion pour répondre aux exigences élevées du secteur.
04
Module 04
Gestion administrative, financière et conformité juridique
Pour garantir la pérennité de l’activité, il est indispensable de maîtriser la réglementation immobilière et la gestion administrative.
- Obligations légales, documents contractuels, RGPD
- Suivi administratif du portefeuille clients et traçabilité
- Optimisation de la gestion financière et suivi de la rentabilité
- Sécurisation des transactions par respect du formalisme
- Exercices de rédaction de mandats et compromis conformes à la loi
- Audit de processus administratifs types
- Ateliers d’analyse des risques liés à la non-conformité
- Simulations de contrôles internes pour anticiper les évolutions réglementaires
Le double objectif d’efficacité opérationnelle et de conformité juridique limite les litiges et protège la réputation de l’agence.
L’adoption d’une veille proactive sur la réglementation devient un réflexe clé pour tous les professionnels exigeants.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en stratégie commerciale immobilière
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux professionnels de l’immobilier ayant déjà acquis une expérience dans la vente ou la gestion de biens, notamment :
- Agents commerciaux indépendants
- Négociateurs salariés en agences immobilières
- Responsables d’agences immobilières
- Managers de réseaux ou gestionnaires de portefeuilles
Les participants souhaitent accroître leur efficacité commerciale, perfectionner leurs actions de prospection et affirmer leur présence sur un marché local ou régional exigeant.
Prérequis
Une connaissance de base en immobilier ainsi qu’une expérience préalable dans la vente ou la gestion de biens sont requises. Ce socle permet d’aborder efficacement les thématiques avancées de stratégie commerciale immobilière et de gestion opérationnelle abordées durant cette session.
Avoir déjà réalisé plusieurs transactions et maîtriser les fondamentaux administratifs favorise une assimilation rapide des stratégies commerciales développées pendant cette journée intensive.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous montons le dossier à votre place, de A à Z.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
On monte le dossier pour vous
Convention, devis, pièces administratives… Nous nous occupons de toute la paperasse.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Dossier monté de A à Z
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation prend le relais, on monte le dossier.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Constitution rapide du dossier de A à Z
Intensif immobilier : stratégie commerciale pour développer mandats et portefeuille – ce qui rend cette approche unique
Maîtriser une stratégie commerciale immobilière performante est aujourd’hui essentiel pour développer son portefeuille de mandats et renforcer sa position sur le marché. Cette formation professionnelle intensive d’une journée (7 heures) s’adresse aux professionnels de l’immobilier désireux d’optimiser leurs méthodes de prospection, de gestion administrative et financière, tout en sécurisant chaque étape grâce à une parfaite connaissance du cadre juridique immobilier. À travers des ateliers concrets, vous apprendrez à appliquer immédiatement les meilleures techniques liées à la gestion de portefeuille clients et à la communication marketing immobilier.
À l’issue de cette journée intensive, vous repartez avec une boîte à outils complète et une feuille de route claire pour booster la gestion de portefeuille de mandats, perfectionner votre prospection et acquisition de clients, et sécuriser vos processus commerciaux. Les clés pour accroître votre chiffre d’affaires, valoriser votre savoir-faire et franchir un nouveau cap professionnel sont désormais entre vos mains.
Saisissez l’opportunité de transformer durablement votre approche, de piloter votre croissance et de prendre une longueur d’avance sur un marché immobilier toujours plus compétitif. Vous devenir le référent de votre région grâce à une stratégie commerciale immobilière solide et innovante !
Ses points forts
Bien plus qu’une initiation, cette formation immersive propulse chaque professionnel vers l’excellence opérationnelle. Chaque module est conçu par des spécialistes du secteur et validé sur le terrain, combinant profondeur stratégique, maîtrise des enjeux réglementaires et outils concrets. Vous bénéficiez de supports personnalisés : checklists, modèles de contrats, plans de relance commerciale, véritables leviers pour devenir un acteur de votre marché.
L’objectif est simple : faire de chaque participant un expert reconnu en stratégie commerciale immobilière, capable de se démarquer durablement grâce à des méthodes différenciantes et éprouvées.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
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Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
