Formation Vendre des séminaires dans un lieu de loisirs : penser l’expérience avant tout 

Module 1 : Comprendre les attentes des clients séminaires en loisirs 

Théorie :

• Quelles entreprises ciblent les lieux de loisirs pour leurs événements ?
• Les motivations clés : déconnexion, team building, originalité
• Les tendances du MICE expérientiel (slow event, nature, sensoriel)
• Exemples d’offres qui créent l’effet “waouh” 

Mise en pratique :

• Atelier Miro : cartographie des attentes client / réponses du lieu
• Analyse de 3 offres existantes sur le marché
• Identification de 3 pistes différenciantes pour son propre site 

Module 2 : Concevoir une offre séminaire basée sur l’expérience 

Théorie :

• De la salle de réunion classique à l’expérience immersive
• Combiner activité loisir + prestation séminaire : les clés de l’hybridation
• Savoir “mettre en scène” un lieu : storytelling, décor, parcours 

Mise en pratique :

• Atelier : créer une fiche “expérience séminaire immersive” (Google Slides)
• Construction d’un déroulé type d’événement dans son site
• Feedback en sous-groupes : cohérence, attractivité, faisabilité 

Module 3 : Vendre l’expérience avec impact 

Théorie :

• Argumenter sur la valeur émotionnelle, pas seulement fonctionnelle
• Démontrer l’impact de l’expérience sur la cohésion et la satisfaction
• Adopter un discours orienté client (DRH, chef d’équipe, dirigeants) 

Mise en pratique :

• Rédaction d’un message d’approche centré sur l’expérience
• Jeu de rôle : entretien découverte avec un client entreprise (en visio)
• Construction d’un argumentaire “bénéfice client” à 3 niveaux 

 Module 4 : Promouvoir son offre et déclencher l’achat

Théorie :

• Supports visuels et émotionnels pour vendre : photos, vidéos, témoignages
• Canaux de prospection adaptés (LinkedIn, salons, mailing créatif)
• Créer l’envie avec des offres sur-mesure, limitées, saisonnières 

Mise en pratique :
• Atelier : création d’un visuel ou post LinkedIn “envie d’y être”
• Simulation d’un call de relance avec storytelling (binômes)

• Élaboration d’un plan de prospection émotionnelle 3 actions / 30 jours 

Synthèse et Bilan

• Créer une offre séminaire mémorable : Apprenez à concevoir des expériences immersives et différenciantes qui valorisent votre lieu de loisirs.
• Savoir vendre l’émotion : Maîtrisez les clés d’un discours commercial impactant pour convaincre et fidéliser les entreprises.