Formation Savoir prospecter et trouver de nouveaux clients : freelances et auto entrepreneurs

Module 1 : Structurer sa stratégie de prospection

Théorie :

• Pourquoi la prospection est essentielle même avec le bouche-à-oreille
• Définir ses objectifs de prospection (nombre de clients, types de missions)
• Identifier ses cibles prioritaires et leurs canaux préférés 

Mise en pratique :

• Atelier : création d’une fiche “client idéal”
• Cartographie de ses canaux de prospection potentiels
• Échanges en sous-groupes : quelles méthodes ont déjà fonctionné ? 

Module 2 : Construire un fichier prospects simple et utile

Théorie :

• Les sources pour constituer un fichier : LinkedIn, événements, annuaires, réseau
• Structurer un fichier clair et actionnable (Excel, Notion, CRM)
• Organiser la qualification des contacts 

Mise en pratique :

• Création d’un mini-fichier de prospection
• Atelier : segmenter ses prospects selon le niveau de priorité
• Outils recommandés pour freelances : gratuits et simples 

Module 3 : Créer un message de prospection percutant

Théorie :

• Les règles d’un bon message : court, centré client, avec appel à l’action
• Adapter son message selon le canal (email, LinkedIn, appel…)
• Éviter les pièges du démarchage impersonnel 

Mise en pratique :

• Rédaction d’un message de prospection personnalisé
• Jeu de rôle : simulation d’un appel de prise de contact
• Feedback collectif : améliorer l’impact de son message 

Module 4 : Organiser sa prospection dans la durée

Théorie :

• Créer un planning de prospection hebdomadaire
• Savoir relancer sans insister
• Suivre ses résultats et ajuster sa stratégie 

Mise en pratique :

• Élaboration d’un plan d’action sur 30 jours
• Atelier : tableau de suivi des actions commerciales
• Plan d’action personnel : mes 3 priorités dès demain 

Synthèse et Bilan de la formation

• Apprenez à définir vos cibles, créer un message commercial pertinent et organiser vos actions dans le temps.

• Déployez une prospection efficace, régulière et sur-mesure pour développer votre portefeuille client.