Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Ce premier module pose les fondations d’une prospection commerciale efficace pour les métiers non tournés vers la vente, en travaillant sur la posture et la légitimité.
Dans ce module, les participants apprennent à structurer la préparation de leurs démarches de prospection commerciale pour gagner en efficacité et sérénité.
Réussir une prise de contact authentique est essentiel pour déclencher l’intérêt du prospect. Ce module propose des méthodes concrètes pour concevoir des messages impactants et respectueux.
Savoir relancer, entretenir la relation avec ses prospects et convertir les échanges en rendez-vous qualifiés constitue un atout majeur dans toute démarche de prospection commerciale.
Public
Cette formation s’adresse aux professionnels non-commerciaux : consultants, managers, indépendants, experts métier, responsables de projets ou administratifs souhaitant renforcer leurs compétences en prospection commerciale dans le cadre de leurs missions quotidiennes.
Le format proposé permet une appropriation immédiate des outils pour tous ceux qui cherchent à structurer leur démarche de conquête de nouveaux clients sans adopter une posture de vendeur traditionnel.
Prérequis
Maîtriser les bases de la communication professionnelle orale et écrite ainsi qu’un niveau suffisant en relation client. Il n’est pas nécessaire d’avoir déjà mené des actions de prospection commerciale ni de disposer d’une expérience préalable dans ce domaine.
Une ouverture au travail collaboratif et à l’expérimentation d’approches nouvelles favorisera l’efficacité de la formation.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Développer un portefeuille de clients, identifier de nouvelles opportunités et bâtir une relation durable avec ses prospects n’est plus réservé aux seuls profils commerciaux. Les professionnels issus d’autres fonctions souhaitent aujourd’hui acquérir les techniques de prospection commerciale indispensables à la conquête de nouveaux clients, tout en conservant leur propre style, loin des discours trop orientés vente. Notre formation intensive sur 1 jour vous apporte les bases essentielles pour organiser votre prospection commerciale, valoriser votre expertise et engager efficacement vos interlocuteurs, même sans expérience préalable en vente.
Ce programme pragmatique allie méthodes structurées, ateliers pratiques et partage de bonnes pratiques pour permettre à chaque participant de définir son propre plan d’action de prospection adapté à son secteur, à sa personnalité et à ses objectifs de développement.
À l’issue de cette journée immersive, chaque participant maîtrise les fondamentaux de la prospection commerciale, sait cibler ses prospects, choisir les bons canaux de prospection, rédiger des scripts pertinents et organiser un suivi professionnel. Ce parcours vous aide à dépasser vos appréhensions et à vous approprier de manière concrète les techniques de prospection adaptées à votre profil.
En capitalisant sur la force du collectif et sur des outils immédiatement actionnables, vous devenez proactif dans la conquête de nouveaux clients : chaque échange devient une opportunité maîtrisée. Cette formation transforme durablement votre vision de la prospection commerciale et vous arme pour aborder l’avenir avec sérénité, efficacité et audace.
Vous souhaitez améliorer votre efficacité en prospection commerciale sans adopter les méthodes classiques du « vendeur » ? Cette formation met l’accent sur votre authenticité et fait de votre expertise un levier différenciant. Grâce à des techniques de prospection innovantes spécialement conçues pour les profils non-commerciaux, vous apprendrez à créer une organisation de la prospection performante, alignée avec vos valeurs et celles de vos prospects.
Notre valeur ajoutée : lever les freins psychologiques, fournir des outils immédiatement applicables, et favoriser une dynamique collective stimulante. Vous repartez avec une méthodologie éprouvée, des pratiques concrètes et la confiance nécessaire pour activer votre plan d’action de prospection dès le lendemain, quel que soit votre secteur d’activité.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
La formation privilégie une démarche active : brèves expositions théoriques suivies d’applications immédiates sur des cas concrets de prospection commerciale. L’alternance d’exercices individuels, d’ateliers collaboratifs et de mises en situation garantit une appropriation rapide des techniques et favorise l’échange d’expériences entre participants.
Chaque professionnel repart avec un plan d’action de prospection personnalisé et directement opérationnel, fruit de la co-construction et de la mutualisation des meilleures pratiques du groupe.
L’évaluation continue repose sur plusieurs formats complémentaires : quiz interactifs sur les points clés de la prospection commerciale, exercices corrigés collectivement, débriefs suite aux mises en situation, et restitution orale du plan d’action de prospection en fin de session.
Un questionnaire final synthétise les axes d’amélioration identifiés, permettant à chacun de mesurer sa progression et de valider l’acquisition des compétences visées pour réussir sa prospection commerciale.
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Vous souhaitez prolonger les bénéfices de cette formation ? Notre catalogue de formation commerciale regroupe des programmes complémentaires conçus pour répondre aux défis concrets du terrain. En particulier, notre formation en prospection commerciale vous permettra d’approfondir les compétences développées ici et de les mettre en application dans des contextes variés.
