Formation Exploiter l’intelligence artificielle pour booster les ventes MICE

Module 1 : Découvrir les usages clés de l’IA dans le développement MICE

Théorie : 

• Qu’est-ce que l’IA générative ? Panorama des outils accessibles (ChatGPT, Jasper, Copy.ai…) 

• Usages clés dans le MICE : rédaction, segmentation, suivi, automatisation 

• Limites et précautions à connaître (RGPD, contrôle humain) 

Mise en pratique : 

• Atelier en sous-groupes : cartographie des usages IA dans la vente séminaire 

• Démo en direct de cas d’usage (génération d’emails, de scripts, de fiches clients) 

• Quiz interactif “IA ou humain ?” sur la pertinence des textes générés 

Module 2 : Générer des contenus commerciaux percutants avec l’IA

Théorie : 

• Rédiger des emails de prospection efficaces avec ChatGPT 

• Produire des posts LinkedIn orientés MICE avec un bon prompt 

• Générer des accroches pour brochures, sites ou fiches offres 

Mise en pratique : 

• Atelier : génération d’un email de relance client entreprise 

• Création d’un post LinkedIn avec IA sur l’offre séminaire du participant 

• Comparaison IA / version manuelle : analyse d’impact 

Module 3 : Segmenter, personnaliser et automatiser ses actions commerciales

Théorie : 

• Utiliser l’IA pour enrichir ses personas et cibler plus finement 

• Générer des séquences multicanal cohérentes (email, téléphone, LinkedIn) 

• Automatiser des tâches simples sans perdre le lien humain 

Mise en pratique : 

• Création d’une séquence de prospection avec IA 

• Atelier : utiliser ChatGPT pour formuler 3 variantes de pitch selon la cible 

• Planification d’une semaine type de prospection augmentée par l’IA 

Module 4 : Structurer un plan d’action IA + humain pour performer en MICE

Théorie : 

• Intégrer l’IA dans sa stratégie commerciale globale 

• Gagner du temps : tâches à déléguer à l’IA, tâches à garder 

• Mesurer l’impact : outils de suivi et KPI 

Mise en pratique : 

• Élaboration d’un mini plan d’action IA sur 1 mois (modèle collaboratif) 

• Atelier “bilan d’expérimentation IA” : retour sur les outils testés 

• Présentation croisée des plans avec feedback collectif 

Synthèse et bilan de la formation

• Vous apprendrez à utiliser l’IA pour créer des contenus commerciaux percutants, personnaliser vos messages et automatiser vos actions de prospection.

• Vous repartirez avec un plan d’action concret mêlant intelligence artificielle et stratégie humaine pour booster vos ventes MICE.