4,8/562 avis

Formation Optimiser les ventes pour agences de voyages grâce au management d’équipe

formation optimiser les ventes pour agences de voyages grace au management d equipe
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Renforcer son rôle de manager dans l’animation de la performance commerciale

  • Mettre en place des outils de pilotage simples et efficaces

  • Motiver et faire progresser les équipes de vente

  • Développer une culture du résultat orientée client et conseil

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Directeurs d’agence

  • Responsables de point de vente

  • Encadrants ou managers d’équipes commerciales

  • En agence de voyages (réseaux intégrés, franchisés ou indépendants)

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Avoir la responsabilité d’une équipe ou d’un point de vente avec objectifs commerciaux.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Clarifier son rôle de manager commercial en agence

Théorie

  • Les missions clés du manager dans un environnement de vente conseil

  • Piloter, accompagner, animer : les 3 postures du manager en point de vente

  • Alignement entre objectifs commerciaux et management humain

Mise en pratique

  • Autodiagnostic de son profil de manager

  • Atelier : cartographie des leviers de performance en agence

  • Partage d’expériences : bonnes pratiques managériales

02 Module 02

Théorie

  • Définir des objectifs commerciaux SMART (ventes, taux de transfo, panier moyen…)

  • Mettre en place un tableau de suivi d’activité

  • Rituels de pilotage : brief, point hebdo, reporting mensuel

Mise en pratique

  • Atelier : création d’un tableau de bord commercial adapté à son agence

  • Étude de cas : lecture et interprétation de résultats commerciaux

  • Simulation : animation d’un point performance avec l’équipe

03 Module 03

Théorie

  • Créer un climat d’engagement et de reconnaissance

  • Organiser des challenges, valoriser les réussites, faire circuler les infos

  • Repérer et agir sur les freins à la motivation

Mise en pratique

  • Atelier : conception d’un challenge commercial mensuel

  • Jeu de rôle : motiver un collaborateur en baisse de résultats

  • Co-développement : résolution d’un cas réel de démobilisation

04 Module 04

Théorie

  • Observer les pratiques de vente pour accompagner et corriger

  • Organiser des temps de formation interne et d’entraînement

  • Donner un feedback utile et constructif

Mise en pratique

  • Simulation : entretien d’accompagnement après observation en vente

  • Atelier : créer un plan de progression individuel

  • Élaboration d’un plan d’animation commerciale à 3 mois

05 Module 05

  • Renforcer l'efficacité managériale dans un environnement de vente conseil
    Cette formation vous permettra de clarifier votre rôle en tant que manager commercial, d'aligner les objectifs commerciaux avec la gestion humaine, et de dynamiser la performance de votre équipe.

  • Développer des compétences clés pour piloter la performance commerciale
    Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, à suivre les résultats, à motiver votre équipe au quotidien et à favoriser la montée en compétences pour améliorer la performance globale de l'agence.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
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3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en management commercial (optimiser ventes agences)

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous prenez la responsabilité d'une agence de voyages de huit conseillers. Les résultats sont en baisse de 15% depuis trois mois. L'équipe vous perçoit comme un collègue promu. Comment affirmez-vous votre posture de manager ?
2. Votre tableau de bord commercial montre que le taux de transformation de l'agence est passé de 35% à 22% en deux mois. Vous n'avez aucune visibilité sur les causes. Comment pilotez-vous la situation ?
3. Lors d'un brief matinal, vous présentez les résultats de la semaine. Un conseiller senior conteste publiquement vos objectifs en les qualifiant d'irréalistes. L'équipe attend votre réaction. Comment gérez-vous ?
4. Votre meilleure conseillère réalise 40% du chiffre d'affaires de l'agence. Les six autres conseillers se reposent sur ses performances. Comment rééquilibrez-vous la contribution de l'équipe ?
5. Un conseiller en poste depuis deux ans affiche des résultats corrects mais ne progresse plus. Il semble démotivé et arrive en retard régulièrement. Comment abordez-vous la situation ?
6. Vous observez un conseiller en rendez-vous client. Il présente les produits de manière monotone et ne pose aucune question de découverte. Le client hésite puis repart sans acheter. Comment intervenez-vous après l'entretien ?
7. Votre direction vous demande de créer un plan d'animation commerciale pour les trois prochains mois. Vous n'avez jamais formalisé ce type de document. Par où commencez-vous ?
8. Deux conseillers sont en conflit sur la répartition des clients entrants. L'un estime que l'autre capte systématiquement les meilleurs prospects. L'ambiance de l'agence se dégrade. Que faites-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Optimiser les ventes pour agences de voyages grâce au management d’équipe – ce qui rend cette approche unique

En tant que manager commercial dans une agence, il est essentiel de savoir jongler entre la gestion des équipes, l'atteinte des objectifs commerciaux et la gestion humaine des collaborateurs. Cette formation vous donnera les clés pour clarifier votre rôle, motiver votre équipe, définir des objectifs clairs, et créer une culture de performance durable. À travers des ateliers pratiques, des simulations et des retours d’expérience, vous repartirez avec des outils concrets pour piloter efficacement votre agence et maximiser les résultats commerciaux.

Ses points forts

  • Formation centrée sur l’humain et la performance
    Vous serez formé à combiner une gestion humaine et efficace tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés, grâce à une approche pratique et concrète.

  • Outils pratiques pour l'animation et la gestion de l'équipe
    La formation fournit des outils simples et opérationnels pour piloter les performances commerciales et maintenir une dynamique de travail positive.

  • Suivi de la performance et objectifs SMART
    Vous repartirez avec des méthodes éprouvées pour définir, suivre et ajuster vos objectifs commerciaux, afin d'assurer la réussite à long terme.

  • Développement des compétences commerciales de l’équipe
    Vous apprendrez à motiver et à faire progresser votre équipe grâce à un suivi personnalisé et des techniques d'animation efficaces.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.