Renforcer son rôle de manager dans l’animation de la performance commerciale
Mettre en place des outils de pilotage simples et efficaces
Motiver et faire progresser les équipes de vente
Développer une culture du résultat orientée client et conseil
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en décembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie
Les missions clés du manager dans un environnement de vente conseil
Piloter, accompagner, animer : les 3 postures du manager en point de vente
Alignement entre objectifs commerciaux et management humain
Mise en pratique
Autodiagnostic de son profil de manager
Atelier : cartographie des leviers de performance en agence
Partage d’expériences : bonnes pratiques managériales
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART (ventes, taux de transfo, panier moyen…)
Mettre en place un tableau de suivi d’activité
Rituels de pilotage : brief, point hebdo, reporting mensuel
Mise en pratique
Atelier : création d’un tableau de bord commercial adapté à son agence
Étude de cas : lecture et interprétation de résultats commerciaux
Simulation : animation d’un point performance avec l’équipe
Théorie
Créer un climat d’engagement et de reconnaissance
Organiser des challenges, valoriser les réussites, faire circuler les infos
Repérer et agir sur les freins à la motivation
Mise en pratique
Atelier : conception d’un challenge commercial mensuel
Jeu de rôle : motiver un collaborateur en baisse de résultats
Co-développement : résolution d’un cas réel de démobilisation
Théorie
Observer les pratiques de vente pour accompagner et corriger
Organiser des temps de formation interne et d’entraînement
Donner un feedback utile et constructif
Mise en pratique
Simulation : entretien d’accompagnement après observation en vente
Atelier : créer un plan de progression individuel
Élaboration d’un plan d’animation commerciale à 3 mois
Renforcer l'efficacité managériale dans un environnement de vente conseil
Cette formation vous permettra de clarifier votre rôle en tant que manager commercial, d'aligner les objectifs commerciaux avec la gestion humaine, et de dynamiser la performance de votre équipe.
Développer des compétences clés pour piloter la performance commerciale
Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, à suivre les résultats, à motiver votre équipe au quotidien et à favoriser la montée en compétences pour améliorer la performance globale de l'agence.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie
Les missions clés du manager dans un environnement de vente conseil
Piloter, accompagner, animer : les 3 postures du manager en point de vente
Alignement entre objectifs commerciaux et management humain
Mise en pratique
Autodiagnostic de son profil de manager
Atelier : cartographie des leviers de performance en agence
Partage d’expériences : bonnes pratiques managériales
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART (ventes, taux de transfo, panier moyen…)
Mettre en place un tableau de suivi d’activité
Rituels de pilotage : brief, point hebdo, reporting mensuel
Mise en pratique
Atelier : création d’un tableau de bord commercial adapté à son agence
Étude de cas : lecture et interprétation de résultats commerciaux
Simulation : animation d’un point performance avec l’équipe
Théorie
Créer un climat d’engagement et de reconnaissance
Organiser des challenges, valoriser les réussites, faire circuler les infos
Repérer et agir sur les freins à la motivation
Mise en pratique
Atelier : conception d’un challenge commercial mensuel
Jeu de rôle : motiver un collaborateur en baisse de résultats
Co-développement : résolution d’un cas réel de démobilisation
Théorie
Observer les pratiques de vente pour accompagner et corriger
Organiser des temps de formation interne et d’entraînement
Donner un feedback utile et constructif
Mise en pratique
Simulation : entretien d’accompagnement après observation en vente
Atelier : créer un plan de progression individuel
Élaboration d’un plan d’animation commerciale à 3 mois
Renforcer l'efficacité managériale dans un environnement de vente conseil
Cette formation vous permettra de clarifier votre rôle en tant que manager commercial, d'aligner les objectifs commerciaux avec la gestion humaine, et de dynamiser la performance de votre équipe.
Développer des compétences clés pour piloter la performance commerciale
Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, à suivre les résultats, à motiver votre équipe au quotidien et à favoriser la montée en compétences pour améliorer la performance globale de l'agence.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Directeurs d’agence
Responsables de point de vente
Encadrants ou managers d’équipes commerciales
En agence de voyages (réseaux intégrés, franchisés ou indépendants)
Prérequis
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
En tant que manager commercial dans une agence, il est essentiel de savoir jongler entre la gestion des équipes, l’atteinte des objectifs commerciaux et la gestion humaine des collaborateurs. Cette formation vous donnera les clés pour clarifier votre rôle, motiver votre équipe, définir des objectifs clairs, et créer une culture de performance durable. À travers des ateliers pratiques, des simulations et des retours d’expérience, vous repartirez avec des outils concrets pour piloter efficacement votre agence et maximiser les résultats commerciaux.
Formation centrée sur l’humain et la performance
Vous serez formé à combiner une gestion humaine et efficace tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés, grâce à une approche pratique et concrète.
Outils pratiques pour l’animation et la gestion de l’équipe
La formation fournit des outils simples et opérationnels pour piloter les performances commerciales et maintenir une dynamique de travail positive.
Suivi de la performance et objectifs SMART
Vous repartirez avec des méthodes éprouvées pour définir, suivre et ajuster vos objectifs commerciaux, afin d’assurer la réussite à long terme.
Développement des compétences commerciales de l’équipe
Vous apprendrez à motiver et à faire progresser votre équipe grâce à un suivi personnalisé et des techniques d’animation efficaces.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
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💻 Format DISTANCIEL
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Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Après avoir Optimiser les ventes pour agences de voyages grâce au management d’équipe, poursuivez votre progression avec une autre formation management et leadership, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
Distanciel
OU
Présentiel
À partir de seulement
3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
Prenez en main votre rôle de manager avec une vision claire de vos missions et de votre posture.
Adaptez votre style de management à vos collaborateurs pour plus d’efficacité et d’engagement.
Utilisez des outils concrets pour piloter, animer et faire progresser votre équipe au quotidien.
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3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
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Développez un management commercial efficace pour augmenter la performance de votre petite équipe.
Apprenez à définir des objectifs SMART et à suivre les résultats avec des outils simples et adaptés.
Stimulez la motivation et l'engagement de vos collaborateurs tout en favorisant leur progression continue.
