Manager sans lien hiérarchique : réussir en management transversal
Dès390 € H.T.
Renforcer son rôle de manager dans l’animation de la performance commerciale
Mettre en place des outils de pilotage simples et efficaces
Motiver et faire progresser les équipes de vente
Développer une culture du résultat orientée client et conseil
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les missions clés du manager dans un environnement de vente conseil
Piloter, accompagner, animer : les 3 postures du manager en point de vente
Alignement entre objectifs commerciaux et management humain
Mise en pratique
Autodiagnostic de son profil de manager
Atelier : cartographie des leviers de performance en agence
Partage d’expériences : bonnes pratiques managériales
Théorie
Définir des objectifs commerciaux SMART (ventes, taux de transfo, panier moyen…)
Mettre en place un tableau de suivi d’activité
Rituels de pilotage : brief, point hebdo, reporting mensuel
Mise en pratique
Atelier : création d’un tableau de bord commercial adapté à son agence
Étude de cas : lecture et interprétation de résultats commerciaux
Simulation : animation d’un point performance avec l’équipe
Théorie
Créer un climat d’engagement et de reconnaissance
Organiser des challenges, valoriser les réussites, faire circuler les infos
Repérer et agir sur les freins à la motivation
Mise en pratique
Atelier : conception d’un challenge commercial mensuel
Jeu de rôle : motiver un collaborateur en baisse de résultats
Co-développement : résolution d’un cas réel de démobilisation
Théorie
Observer les pratiques de vente pour accompagner et corriger
Organiser des temps de formation interne et d’entraînement
Donner un feedback utile et constructif
Mise en pratique
Simulation : entretien d’accompagnement après observation en vente
Atelier : créer un plan de progression individuel
Élaboration d’un plan d’animation commerciale à 3 mois
Renforcer l’efficacité managériale dans un environnement de vente conseil
Cette formation vous permettra de clarifier votre rôle en tant que manager commercial, d’aligner les objectifs commerciaux avec la gestion humaine, et de dynamiser la performance de votre équipe.
Développer des compétences clés pour piloter la performance commerciale
Vous apprendrez à fixer des objectifs clairs, à suivre les résultats, à motiver votre équipe au quotidien et à favoriser la montée en compétences pour améliorer la performance globale de l’agence.
Public
Directeurs d’agence
Responsables de point de vente
Encadrants ou managers d’équipes commerciales
En agence de voyages (réseaux intégrés, franchisés ou indépendants)
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
En tant que manager commercial dans une agence, il est essentiel de savoir jongler entre la gestion des équipes, l’atteinte des objectifs commerciaux et la gestion humaine des collaborateurs. Cette formation vous donnera les clés pour clarifier votre rôle, motiver votre équipe, définir des objectifs clairs, et créer une culture de performance durable. À travers des ateliers pratiques, des simulations et des retours d’expérience, vous repartirez avec des outils concrets pour piloter efficacement votre agence et maximiser les résultats commerciaux.
Formation centrée sur l’humain et la performance
Vous serez formé à combiner une gestion humaine et efficace tout en atteignant les objectifs commerciaux fixés, grâce à une approche pratique et concrète.
Outils pratiques pour l’animation et la gestion de l’équipe
La formation fournit des outils simples et opérationnels pour piloter les performances commerciales et maintenir une dynamique de travail positive.
Suivi de la performance et objectifs SMART
Vous repartirez avec des méthodes éprouvées pour définir, suivre et ajuster vos objectifs commerciaux, afin d’assurer la réussite à long terme.
Développement des compétences commerciales de l’équipe
Vous apprendrez à motiver et à faire progresser votre équipe grâce à un suivi personnalisé et des techniques d’animation efficaces.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Pour donner toute sa portée à cette formation, nous vous encourageons à poursuivre votre parcours au sein de notre formation management. Chaque programme a été pensé pour s’articuler avec les autres et créer une montée en compétences cohérente. Nous vous suggérons notamment notre formation en animation et motivation d’équipe, idéale pour consolider les points abordés, ainsi que notre formation en pilotage de la performance qui ouvre des perspectives nouvelles sur des enjeux connexes.
