4,8/562 avis

Formation Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs

formation developper les ventes seminaires evenements pour les sites loisirs
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

À l’issue de cette formation d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :

  • Évaluer le potentiel de son site sur le marché des séminaires et événements d’entreprise
  • Construire des formules claires et les présenter sur une fiche d’offre
  • Prospecter les entreprises, les agences et les CSE
  • Conduire une visite de site, relancer un devis et fidéliser les organisateurs

Les exercices portent sur le site de chaque participant.

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux sites de loisirs qui veulent accueillir davantage de groupes d’entreprise. Elle cible particulièrement :

  • Directeurs et gérants de parcs de loisirs, de sites culturels ou naturels.
  • Responsables commerciaux et chargés de la clientèle groupes.
  • Responsables événementiels.
  • Chargés d’accueil et de communication qui traitent les demandes des entreprises.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Avoir un site ou un espace pouvant accueillir des groupes professionnels. Venir avec ses tarifs groupes actuels, même provisoires.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Évaluer son potentiel sur le marché des entreprises

Avant de prospecter, il faut savoir quels événements son site peut accueillir et quels clients les achètent.

  • Les types d’événements d’entreprise : séminaire, incentive, journée d’équipe, soirée, privatisation
  • Les attentes des organisateurs : accès, capacité, restauration, activité, budget
  • Les segments porteurs : PME, grands comptes, agences événementielles, CSE, institutions
  • Évaluer les forces et les limites de son site
  • Repérer les concurrents directs et indirects de sa zone
  • Diagnostic de l’attractivité de son site pour les entreprises
  • Choix de deux segments prioritaires
  • Analyse de trois lieux concurrents

Chacun repart avec son diagnostic et ses segments prioritaires.

02 Module 02

Un organisateur compare plusieurs lieux en quelques minutes. L’offre doit dire clairement ce qui est inclus, pour combien de personnes et à quel prix.

  • Structurer l’offre en formules : demi-journée, journée, soirée, privatisation
  • Associer une activité propre au site à chaque formule
  • Fixer ses tarifs et ses options
  • Préparer une réponse rapide aux demandes sur mesure
  • Présenter l’offre sur une fiche claire, sur son site internet et sur les plateformes de réservation de salles
  • Construction de trois formules
  • Rédaction de sa fiche d’offre
  • Retours du groupe sur la lisibilité

Résultat : trois formules présentées sur une fiche prête à diffuser.

03 Module 03

Les demandes entrantes ne suffisent pas à remplir un calendrier. Il faut aller chercher les organisateurs, en particulier sur les périodes creuses.

  • Constituer une base de prospects : entreprises locales, agences, CSE
  • Choisir ses canaux : téléphone, LinkedIn, e-mail, salons, office de tourisme
  • Rédiger un argumentaire centré sur l’expérience proposée
  • Inviter les organisateurs à découvrir le site lors de portes ouvertes réservées aux professionnels
  • Répondre vite et précisément à une demande de devis
  • Rédaction d’un message d’approche
  • Jeu de rôle d’appel de prospection
  • Plan de prospection sur un mois

En sortie de module : un argumentaire et un plan de prospection.

04 Module 04

Un organisateur satisfait revient et recommande. Le suivi après l’événement compte autant que la vente.

  • Conduire une visite de site ou un rendez-vous de découverte
  • Traiter les objections : prix, accès, capacité, météo
  • Relancer un devis et conclure
  • Faire un bilan après l’événement et proposer la date suivante
  • Demander un témoignage et une recommandation à l’organisateur satisfait
  • Jeu de rôle de visite de site
  • Préparation des réponses aux objections fréquentes
  • Plan de fidélisation des organisateurs

Livrable : un plan d’action commercial sur trois mois. Pour les autres offres du secteur, voir les formations MICE et tourisme d’affaires.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une session
Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs
Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

Composer mon parcours
Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente événementielle btob

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre parc de loisirs accueille principalement des familles le week-end. Votre direction souhaite développer les revenus en semaine grâce aux entreprises.
2. Un comité d'entreprise vous demande un devis pour une journée de cohésion de 50 personnes. Il veut quelque chose d'original mais reste vague sur ses attentes.
3. Vous devez prospecter des entreprises pour votre offre séminaire mais vous n'avez jamais fait de démarchage BtoB. Vous ne savez pas par où commencer.
4. Vous avez un rendez-vous téléphonique avec une directrice RH intéressée par votre site pour son séminaire annuel. Elle compare trois lieux.
5. Un prospect vous dit que votre site est ludique mais qu'il ne voit pas comment organiser une réunion plénière sérieuse dans un parc de loisirs.
6. Votre concurrent direct vient d'ouvrir un espace séminaire dédié à 15 minutes de votre site. Vous constatez une baisse des demandes entreprises.
7. Vous avez rédigé un message de prospection BtoB mais le taux de réponse est quasi nul après 50 envois.
8. Une entreprise a organisé un événement réussi chez vous l'an dernier. Vous aimeriez qu'elle revienne mais vous n'avez pas donné de nouvelles depuis.

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs – ce qui rend cette approche unique

Parcs de loisirs, sites culturels, aquariums ou domaines ont un atout que les salles de séminaire classiques n’ont pas : une expérience. Beaucoup de ces sites reçoivent pourtant peu de groupes d’entreprise, faute d’offre claire et de démarche commerciale. Cette formation apprend à développer les ventes séminaires et événements d’un site de loisirs : construire l’offre, trouver les bons clients, convaincre en rendez-vous et faire revenir les organisateurs.

Pour les établissements hôteliers, voir la formation commercialiser les espaces séminaires en hôtellerie.

Ses points forts

La formation est pensée pour les sites de loisirs, dont l’atout principal est l’expérience proposée aux groupes.

Elle couvre toute la chaîne commerciale : offre, prospection, visite de site, devis, suivi après l’événement.

Trois formules, une fiche d’offre et un plan de prospection sont prêts à l’issue de la formation.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.