ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs
Ce que vous allez maîtriser
Comprendre les attentes du marché BtoB séminaires / événements
Structurer une offre adaptée à la clientèle professionnelle
Identifier et prospecter les bons segments clients
Argumenter et vendre la valeur ajoutée de son site dans un cadre événementiel
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Identifier les opportunités BtoB pour son site de loisirs
Théorie
Le marché des séminaires et événements d’entreprise : tendances & typologies
Pourquoi les entreprises cherchent des lieux différents ?
Identifier les segments porteurs : PME, grandes entreprises, agences, institutionnels
Mise en pratique
Cartographie des cibles potentielles autour de son site
Atelier : auto-diagnostic de l’attractivité BtoB de son site
Benchmark de 3 lieux concurrents ou inspirants
02
Module 02
Construire une offre séminaire / événement cohérente
Théorie
Formaliser une offre claire : capacités, prestations, tarifs, options
Valoriser l’expérience unique proposée par un site de loisirs
Savoir répondre aux demandes sur mesure : adaptabilité, réactivité
Mise en pratique
Atelier : structurer une fiche "offre événementielle" en 5 blocs
Exercice : transformer une visite loisir en offre incentive / séminaire
Mise en commun des propositions entre participants
03
Module 03
Prospecter et promouvoir son offre auprès des bons clients
Théorie
Construire une base de prospection pertinente (entreprises, CE, agences événementielles)
Choisir ses canaux d’approche : téléphone, LinkedIn, salons, mailings
Créer un argumentaire impactant et différencié
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un message d’approche BtoB
Jeu de rôle : simulation d’un appel de prospection ou d’un rendez-vous client
Élaboration d’un mini plan de prospection à 30 jours
04
Module 04
Convaincre, vendre et fidéliser les organisateurs
Théorie
Techniques de vente appliquées à l’événementiel : questionnement, valorisation, closing
Suivi client : de la demande à la relance post-événement
Créer une relation de confiance et générer de la récurrence
Mise en pratique
Atelier : présentation orale de son offre à un client fictif
Création d’un plan de fidélisation simple (offres, relances, événements pros)
Bilan personnel et plan d’actions
05
Module 05
Synthèse et bilan
Développer une offre événementielle cohérente et différenciante
Cette formation vous guide pour identifier les bonnes cibles BtoB, construire une offre de séminaires et événements cohérente, et vous aider à répondre aux demandes spécifiques des entreprises.Maîtriser la prospection, la vente et la fidélisation dans le secteur événementiel
Vous apprendrez à prospecter efficacement auprès des bons clients, à convaincre lors des rendez-vous et à fidéliser les organisateurs pour garantir des événements récurrents et des relations de confiance.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en vente événementielle btob
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Responsables commerciaux
Responsables événementiels
Responsables accueil ou communication
Gérants de sites de loisirs (parcs, aquariums, musées, sites culturels ou naturels)
Souhaitant développer leur chiffre d’affaires sur le marché des séminaires, incentives ou privatisations
Prérequis
- Avoir une offre ou un espace pouvant accueillir des groupes ou événements professionnels.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs – ce qui rend cette approche unique
Dans un secteur de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de savoir identifier les bonnes opportunités BtoB pour son site de loisirs et de mettre en place une stratégie de prospection, de vente et de fidélisation efficace. Cette formation vous permettra de structurer une offre événementielle adaptée aux besoins spécifiques des entreprises, de maîtriser les canaux de prospection et de renforcer vos techniques de vente pour convaincre vos clients. Vous repartirez avec des outils pratiques et une approche claire pour développer et pérenniser vos relations avec les organisateurs d’événements.
Ses points forts
Stratégie adaptée aux petites structures
Cette formation vous fournit les outils pour structurer une offre adaptée aux besoins des entreprises, tout en tenant compte des contraintes de ressources propres aux petites structures.Approche pratique et interactive
Grâce aux ateliers et mises en situation, vous repartirez avec des outils concrets, comme des fiches d’offre et des plans de prospection adaptés à votre marché.Optimisation de la conversion et fidélisation
Vous saurez convaincre vos prospects et à transformer vos opportunités en contrats fermes, tout en développant une relation à long terme avec vos clients.Formation axée sur des résultats mesurables
Vous saurez évaluer l’attractivité de votre site, fixer des objectifs clairs et suivre vos performances pour vous assurer d'atteindre vos objectifs de développement commercial.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
