Comprendre les attentes du marché BtoB séminaires / événements
Structurer une offre adaptée à la clientèle professionnelle
Identifier et prospecter les bons segments clients
Argumenter et vendre la valeur ajoutée de son site dans un cadre événementiel
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Le marché des séminaires et événements d’entreprise : tendances & typologies
Pourquoi les entreprises cherchent des lieux différents ?
Identifier les segments porteurs : PME, grandes entreprises, agences, institutionnels
Mise en pratique
Cartographie des cibles potentielles autour de son site
Atelier : auto-diagnostic de l’attractivité BtoB de son site
Benchmark de 3 lieux concurrents ou inspirants
Théorie
Formaliser une offre claire : capacités, prestations, tarifs, options
Valoriser l’expérience unique proposée par un site de loisirs
Savoir répondre aux demandes sur mesure : adaptabilité, réactivité
Mise en pratique
Atelier : structurer une fiche "offre événementielle" en 5 blocs
Exercice : transformer une visite loisir en offre incentive / séminaire
Mise en commun des propositions entre participants
Théorie
Construire une base de prospection pertinente (entreprises, CE, agences événementielles)
Choisir ses canaux d’approche : téléphone, LinkedIn, salons, mailings
Créer un argumentaire impactant et différencié
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un message d’approche BtoB
Jeu de rôle : simulation d’un appel de prospection ou d’un rendez-vous client
Élaboration d’un mini plan de prospection à 30 jours
Théorie
Techniques de vente appliquées à l’événementiel : questionnement, valorisation, closing
Suivi client : de la demande à la relance post-événement
Créer une relation de confiance et générer de la récurrence
Mise en pratique
Atelier : présentation orale de son offre à un client fictif
Création d’un plan de fidélisation simple (offres, relances, événements pros)
Bilan personnel et plan d’actions
Développer une offre événementielle cohérente et différenciante
Cette formation vous guide pour identifier les bonnes cibles BtoB, construire une offre de séminaires et événements cohérente, et vous aider à répondre aux demandes spécifiques des entreprises.
Maîtriser la prospection, la vente et la fidélisation dans le secteur événementiel
Vous apprendrez à prospecter efficacement auprès des bons clients, à convaincre lors des rendez-vous et à fidéliser les organisateurs pour garantir des événements récurrents et des relations de confiance.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Le marché des séminaires et événements d’entreprise : tendances & typologies
Pourquoi les entreprises cherchent des lieux différents ?
Identifier les segments porteurs : PME, grandes entreprises, agences, institutionnels
Mise en pratique
Cartographie des cibles potentielles autour de son site
Atelier : auto-diagnostic de l’attractivité BtoB de son site
Benchmark de 3 lieux concurrents ou inspirants
Théorie
Formaliser une offre claire : capacités, prestations, tarifs, options
Valoriser l’expérience unique proposée par un site de loisirs
Savoir répondre aux demandes sur mesure : adaptabilité, réactivité
Mise en pratique
Atelier : structurer une fiche "offre événementielle" en 5 blocs
Exercice : transformer une visite loisir en offre incentive / séminaire
Mise en commun des propositions entre participants
Théorie
Construire une base de prospection pertinente (entreprises, CE, agences événementielles)
Choisir ses canaux d’approche : téléphone, LinkedIn, salons, mailings
Créer un argumentaire impactant et différencié
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un message d’approche BtoB
Jeu de rôle : simulation d’un appel de prospection ou d’un rendez-vous client
Élaboration d’un mini plan de prospection à 30 jours
Théorie
Techniques de vente appliquées à l’événementiel : questionnement, valorisation, closing
Suivi client : de la demande à la relance post-événement
Créer une relation de confiance et générer de la récurrence
Mise en pratique
Atelier : présentation orale de son offre à un client fictif
Création d’un plan de fidélisation simple (offres, relances, événements pros)
Bilan personnel et plan d’actions
Développer une offre événementielle cohérente et différenciante
Cette formation vous guide pour identifier les bonnes cibles BtoB, construire une offre de séminaires et événements cohérente, et vous aider à répondre aux demandes spécifiques des entreprises.
Maîtriser la prospection, la vente et la fidélisation dans le secteur événementiel
Vous apprendrez à prospecter efficacement auprès des bons clients, à convaincre lors des rendez-vous et à fidéliser les organisateurs pour garantir des événements récurrents et des relations de confiance.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Responsables commerciaux
Responsables événementiels
Responsables accueil ou communication
Gérants de sites de loisirs (parcs, aquariums, musées, sites culturels ou naturels)
Souhaitant développer leur chiffre d’affaires sur le marché des séminaires, incentives ou privatisations
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
Dans un secteur de plus en plus concurrentiel, il est essentiel de savoir identifier les bonnes opportunités BtoB pour son site de loisirs et de mettre en place une stratégie de prospection, de vente et de fidélisation efficace. Cette formation vous permettra de structurer une offre événementielle adaptée aux besoins spécifiques des entreprises, de maîtriser les canaux de prospection et de renforcer vos techniques de vente pour convaincre vos clients. Vous repartirez avec des outils pratiques et une approche claire pour développer et pérenniser vos relations avec les organisateurs d’événements.
Stratégie adaptée aux petites structures
Cette formation vous fournit les outils pour structurer une offre adaptée aux besoins des entreprises, tout en tenant compte des contraintes de ressources propres aux petites structures.
Approche pratique et interactive
Grâce aux ateliers et mises en situation, vous repartirez avec des outils concrets, comme des fiches d’offre et des plans de prospection adaptés à votre marché.
Optimisation de la conversion et fidélisation
Apprenez à convaincre vos prospects et à transformer vos opportunités en contrats fermes, tout en développant une relation à long terme avec vos clients.
Formation axée sur des résultats mesurables
Vous saurez évaluer l’attractivité de votre site, fixer des objectifs clairs et suivre vos performances pour vous assurer d’atteindre vos objectifs de développement commercial.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Cette formation est-elle celle dont vous avez besoin maintenant ?
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
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Dès 950€
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
7H
Dès 790€
Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Après avoir Développer les ventes séminaires – événements pour les sites loisirs, poursuivez votre progression avec une autre formation commercial, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
