Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Ce module permet de distinguer les activités réellement profitables des missions chronophages peu rémunératrices.
Mise en pratique : Identification de 3 sources de revenus réalistes et création d’une offre avec calcul de marge.
Ce module transforme l’espace d’accueil en un point de vente dynamique et optimisé.
Mise en pratique : Atelier d’aménagement d’une boutique fictive et simulations de rebonds commerciaux à l’accueil.
Un module dédié à la recherche de clients professionnels et à la structuration de l’offre « Groupes ».
Mise en pratique : Rédaction d’une offre MICE et simulation d’un entretien de vente avec un prestataire local.
Ce dernier module guide le participant dans l’automatisation des revenus et le suivi des résultats.
Mise en pratique : Construction d’un tableau de bord de pilotage et finalisation du plan d’action individuel à 6 mois.
Public
La formation cible :
Prérequis
Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une curiosité pour les mécanismes de vente et une connaissance des services actuels de sa structure sont attendues afin de bâtir un plan d’action directement applicable dès le retour en poste.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La génération de revenus propres est devenue un levier de pérennité indispensable pour les organismes de tourisme. Cette formation intensive de deux jours permet aux professionnels de transformer leur structure en un centre de profit performant, en identifiant les leviers de croissance concrets tels que la boutique, la billetterie, le tourisme d’affaires ou les partenariats. L’approche structurée favorise une culture du résultat, une optimisation des marges et le déploiement d’une stratégie commerciale pragmatique adaptée aux missions de service public.
Ce programme s’adresse aux responsables et collaborateurs souhaitant stimuler l’autofinancement de leur structure. Aucun prérequis n’est exigé, hormis la volonté de développer ses compétences de vente et de gestion pour renforcer l’indépendance financière et la performance de son territoire.
À l’issue de ces deux jours, chaque participant repart avec une feuille de route commerciale pragmatique et des objectifs de vente mesurables. Grâce aux techniques de merchandising, de prospection et de pilotage abordées, les agents disposent d’outils concrets pour optimiser les marges et diversifier les revenus de leur structure. Le plan d’action « CA + Autofinancement », élaboré durant la session, assure un passage immédiat de la stratégie à la vente effective, permettant ainsi de renforcer les ressources propres de l’organisme tout en valorisant l’expertise du territoire auprès des publics et des partenaires.
Cette formation rompt avec les approches purement théoriques du marketing pour se concentrer sur le « Product Driven Revenue ». Elle est spécifiquement calibrée pour le secteur institutionnel (OT, ADT) qui doit naviguer entre intérêt général et nécessité d’autofinancement. Tous les outils transmis — grilles de calcul de prix, modèles de dossiers groupes, fiches de relance — sont immédiatement transposables. En mêlant psychologie de la vente à l’accueil et rigueur de la gestion financière, elle donne aux agents les clés pour devenir de véritables développeurs économiques de leur structure, transformant chaque interaction en une opportunité de valeur ajoutée.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
La formation repose sur une pédagogie active centrée sur le résultat opérationnel :
L’évaluation est continue pour garantir l’appropriation des leviers commerciaux :
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation ouvre des perspectives qu’il est essentiel de nourrir dans le temps. Notre formation commerciale a été conçu dans cette optique, avec des programmes qui se complètent naturellement. Pour poursuivre votre progression, trois parcours se démarquent : notre formation en CRM et social selling qui renforce les bases posées ici, notre formation en stratégie commerciale qui développe des compétences transversales essentielles, et notre formation en techniques de vente qui vous donnera les clés pour aller plus loin dans votre expertise.
