Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
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Programme détaillé
Ce module introduit les fondamentaux du value selling et initie au changement de paradigme : vendre une solution centrée sur la valeur perçue par le client.
Ce premier volet permet à chaque professionnel d’identifier les moments critiques où la création de valeur fait la différence face au simple argument prix, renforçant ainsi sa posture lors des négociations commerciales.
L’écoute active constitue la pierre angulaire de la vente axée valeur. Un vendeur performant capte les signaux faibles et ajuste sa proposition selon les attentes profondes du client, créant une relation client solide.
Mettre l’accent sur l’écoute client et la relation accroît significativement l’impact du discours commercial, favorisant l’upselling et la fidélisation client sur le long terme.
Pour convaincre sans céder sur le prix, il faut exceller dans la mise en avant de la valeur créée. Ce module décrypte les mécanismes de la preuve de valeur adaptée à chaque interlocuteur et renforce l’argumentation commerciale.
Valoriser concrètement les retombées tangibles pour le client devient un levier puissant pour augmenter le panier moyen et garantir la fidélisation durable.
La conclusion s’appuie sur une négociation commerciale équilibrée et proactive. Elle anticipe également l’importance de la relation client post-vente pour garantir l’upselling, le cross selling et renforcer l’attachement à la marque.
Conclure par la valeur installe le professionnel comme un partenaire durable, capable de générer une croissance régulière via la recommandation et la fidélisation client.
Public
Cette formation s’adresse principalement :
Le format collectif favorise les échanges concrets et la mutualisation d’expériences entre pairs issus de différents secteurs B2B, renforçant ainsi la pertinence des mises en pratique autour de la vente de valeur et de l’écoute client.
Prérequis
Pour rejoindre cette formation value selling, il est indispensable :
Les participants doivent pouvoir partager des cas pratiques issus de leur expérience, afin d’ancrer immédiatement les apprentissages dans la réalité de leur métier et d’optimiser la mise en situation autour de la relation client.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La formation « Value Selling : vendre par la valeur plutôt que par le prix » s’adresse aux professionnels de la vente souhaitant perfectionner leur approche centrée client et renforcer leur capacité à générer une véritable création de valeur lors de chaque opportunité. Ce programme intensif de 7 heures propose des méthodes concrètes pour dépasser l’argumentaire tarifaire classique, adopter une posture conseil, maîtriser les meilleures techniques de vente de valeur et optimiser la négociation commerciale. À travers ce cursus, chaque participant apprend à transformer la relation client, valoriser ses offres et développer plus de revenus grâce à l’upselling, au cross selling et à la fidélisation client. Adaptée aux réalités terrain des équipes commerciales, cette formation se distingue par une structure active et opérationnelle.
Adopter le value selling change radicalement la donne. Vous gagnez en confiance lors des rendez-vous complexes, osez sortir des sentiers battus et posez enfin le bon diagnostic pour adresser précisément ce qui crée la vraie valeur côté client. Les bénéfices sont clairs : accroissement de la marge, sécurisation de la relation client, augmentation des taux de conversion, montée en gamme naturelle des offres vendues.
Chaque participant ressort avec une vision renouvelée de son métier et les outils nécessaires pour intégrer la création de valeur à chaque étape du processus commercial. Le contenu orienté action, les mises en application concrètes et la cohésion de groupe rendent la journée aussi intense qu’inspirante. Insufflez une nouvelle énergie à votre équipe commerciale et démarquez-vous comme acteur incontournable de la vente B2B à forte valeur ajoutée.
Notre formation « Value Selling : vendre par la valeur plutôt que par le prix » révolutionne l’art de la vente grâce à une approche hyper-opérationnelle, conçue pour la performance business. Contrairement aux formations standard, notre cursus place chaque participant au cœur de l’action, révélant puis activant la valeur réelle de ses solutions en fonction des priorités du client.
Grâce à une combinaison optimale de théorie avancée et de pratique contextualisée, nous allons bien au-delà des recettes toutes faites. Nos outils métiers, ateliers personnalisés et cas concrets inspirés de véritables success stories vous offrent des résultats tangibles dès vos prochains rendez-vous. Rejoindre cette formation, c’est acquérir un différenciateur décisif sur votre marché : vous ne vendez plus… vous transformez vos prospects en partenaires long terme, ancrant la fidélisation client et l’upselling dans votre quotidien.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Le parcours repose sur une dynamique collaborative alternant courts exposés structurés, études de cas concrets remontés par les participants, jeux de rôle et mises en situation. Chaque concept clé bénéficie d’exercices pratiques visant l’appropriation immédiate dans la réalité professionnelle, notamment autour de l’écoute client, de la création de valeur et de la négociation commerciale.
Cette démarche facilite une acquisition rapide et durable, car elle colle aux besoins terrains et développe autant la réflexion stratégique que la mise en œuvre directe. L’apprentissage croisé entre professionnels accélère la prise de recul et l’intégration de nouvelles pratiques de vente de valeur.
L’évaluation s’effectue tout au long de la formation :
Chaque participant repart ainsi avec une autoanalyse précise, des axes d’optimisation et un plan d’action personnalisé pour renforcer sa relation client et sa création de valeur.
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Pour tirer pleinement parti de cette formation, nous vous invitons à découvrir notre formation commerciale dans sa globalité. Chaque programme est pensé pour créer des synergies avec les autres et vous offrir une montée en compétences progressive. Trois formations prolongent particulièrement bien ce parcours : notre formation en négociation et closing, notre formation en prospection commerciale, et notre formation en relation client. Ensemble, elles constituent un socle solide pour ancrer vos nouvelles compétences dans la durée.
