Formation Booster sa performance commerciale Mice grâce au digital

Module 1 : Clarifier son rôle de vendeur-conseil à distance 

Théorie : 

• Identifier les segments clients à fort potentiel 

• Construire des offres adaptées aux attentes B2B 

• Définir les points différenciateurs clés 

Mise en pratique : 

• Atelier persona  

• Élaboration d’une proposition de valeur en binôme 

• Présentation en visio des offres clarifiées 

Module 2 : Structurer sa préparation commerciale 

Théorie : 

• Choix des canaux de diffusion prioritaires 

• Optimisation du site pour le MICE 

• Présence locale et référencement Google 

Mise en pratique : 

• Analyse de fiches Google My Business 

• Atelier diagnostic rapide de site web (en autonomie) 

• Partage des recommandations d’amélioration 

Module 3 : Savoir écouter, questionner et comprendre 

Théorie : 

• Comprendre les bases du SEO pour les offres événementielles 

• Définir une liste de mots-clés stratégiques 

• Structurer les pages clés pour la conversion 

Mise en pratique : 

• Utilisation d’un outil collaboratif pour brainstorm mots-clés 

• Travail en autonomie : checklist SEO 

• Mise en commun des bonnes pratiques repérées 

Module 4 : Répondre, convaincre et conclure efficacement 

Théorie : 

• Cibler les bons profils (Sales Navigator, filtres) 

• Créer un profil vendeur et crédible 

• Approcher les prospects avec des messages efficaces 

Mise en pratique : 

• Audit express de profil via partage d’écran 

• Co-rédaction d’un post LinkedIn en sous-groupe 

• Simulation de message de prospection et feedback croisé 

Synthèse et bilan de la formation

• Posture commerciale : Adoption d’une posture claire de vendeur-conseil avec une offre B2B ciblée et différenciante.
• Performance digitale : Utilisation efficace du digital (SEO, GMB, LinkedIn) pour gagner en visibilité et convertir plus.