Formation Booster sa performance commerciale Mice grâce au digital

Ce que vous allez maîtriser
- Segmenter le marché MICE et adapter son offre
- Améliorer sa visibilité via le SEO et Google My Business
- Utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement en B2B
- Créer des contenus engageants pour capter des leads
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Contenu détaillé de la formation
Clarifier son rôle de vendeur-conseil à distance
Théorie :
- Identifier les segments clients à fort potentiel
- Construire des offres adaptées aux attentes B2B
- Définir les points différenciateurs clés
Mise en pratique :
- Atelier persona
- Élaboration d’une proposition de valeur en binôme
- Présentation en visio des offres clarifiées
Structurer sa préparation commerciale
Théorie :
- Choix des canaux de diffusion prioritaires
- Optimisation du site pour le MICE
- Présence locale et référencement Google
Mise en pratique :
- Analyse de fiches Google My Business
- Atelier diagnostic rapide de site web (en autonomie)
- Partage des recommandations d’amélioration
Savoir écouter, questionner et comprendre
Théorie :
- Comprendre les bases du SEO pour les offres événementielles
- Définir une liste de mots-clés stratégiques
- Structurer les pages clés pour la conversion
Mise en pratique :
- Utilisation d’un outil collaboratif pour brainstorm mots-clés
- Travail en autonomie : checklist SEO
- Mise en commun des bonnes pratiques repérées
Répondre, convaincre et conclure efficacement
Théorie :
- Cibler les bons profils (Sales Navigator, filtres)
- Créer un profil vendeur et crédible
- Approcher les prospects avec des messages efficaces
Mise en pratique :
- Audit express de profil via partage d’écran
- Co-rédaction d’un post LinkedIn en sous-groupe
- Simulation de message de prospection et feedback croisé
Synthèse et bilan de la formation
- Posture commerciale : Adoption d’une posture claire de vendeur-conseil avec une offre B2B ciblée et différenciante.
- Performance digitale : Utilisation efficace du digital (SEO, GMB, LinkedIn) pour gagner en visibilité et convertir plus.
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en performance commerciale mice
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
- Professionnels du MICE en télétravail ou répartis sur plusieurs sites
- Responsables marketing
- Chargés d’affaires séminaires
- Commerciaux B2B
- Hôteliers.
Prérequis
- Connaissance basique de son offre séminaire.
- Connexion à un ordinateur avec webcam, micro, navigateur.
- Avoir accès à ses supports web (site, réseaux, GMB…)..
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Accompagnement complet au financement OPCO

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Booster sa performance commerciale Mice grâce au digital – ce qui rend cette approche unique
Face à la digitalisation rapide du secteur mice, maîtriser la vente à distance devient indispensable pour rester compétitif. Cette formation intensive d’une journée vous transmet des méthodes concrètes pour booster votre performance commerciale via des canaux digitaux adaptés à vos objectifs. Vous apprendrez à structurer votre tunnel de vente, à cibler efficacement vos prospects et à générer des leads qualifiés en exploitant LinkedIn et Google My Business. Pour approfondir la performance commerciale et marketing digital, propose des solutions directement actionnables, pensées pour les managers, dirigeants et commerciaux B2B qui souhaitent accélérer leur croissance dès la sortie de la formation.
- Cibler les bons segments du marché MICE et construire une offre adaptée.
- Améliorer sa visibilité locale et en ligne grâce au SEO et à Google My Business.
- Utiliser LinkedIn pour prospecter efficacement en B2B.
- Créer des contenus percutants pour générer et convertir des leads.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
Formation intense mais très intéressante.
Formation très complète, merci Xavier !
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
Je recommande ces formations.
Formation qualitative et très intéressante.
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
Dynamique et de qualité.
Belle expérience de formation Sales Navigator !
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
Le 100 % sur-mesure ne vous coûte pas plus cher
Co-construire votre programme avec vous fait partie de notre offre. Vous payez le même tarif qu'un programme standard.
Ce que vous obtenez- Programme adapté à votre secteur et à vos cas réels
- Formateur validé par vous avant la formation
- Minimum 60 % de pratique et mises en situation
- Une formation unique et personnalisée, dans vos locaux et à vos dates



