Formation Concevoir et commercialiser des offres MICE attractives

Module 1 : Identifier les attentes des clients MICE et leurs critères de choix 

Théorie : 

• Typologies de clients : agences, PME, grands groupes 
• Enjeux des entreprises : cohésion, retour sur investissement, logistique 
• Critères de sélection d’un lieu MICE 

Mise en pratique : 

• Atelier collaboratif (Miro) : persona client MICE 
• Analyse collective de briefs réels partagés à l’écran 
• Échanges croisés sur les attentes selon les profils 

 Module 2 : Structurer une offre cohérente et lisible 

Théorie : 

• Composantes d’une offre efficace : espaces, restauration, services, animation 
• Création de packages adaptés : ½ journée, journée, résidentiel 
• Intégrer les options différenciantes : nature, patrimoine, bien-être, exclusivité 

Mise en pratique : 

• Création en sous-groupes d’un pack “Journée d’étude MICE” avec promesse + tarif 
• Atelier storytelling : nommer et présenter son offre en 1 minute 
• Feedback en plénière sur la clarté et l’attractivité des offres 

 Module 3 : Définir une stratégie tarifaire adaptée 

Théorie : 

• Construire une offre prix claire et rassurante 
• Travailler la valeur perçue et les options bonus 
• Remises, offres spéciales, prix barrés : quand et comment ? 

Mise en pratique : 

• Élaboration en binômes d’une grille tarifaire simple + options 
• Atelier “prix psychologique” : ce qu’un décideur est prêt à payer 
• Simulation de négociation en visio : défendre son tarif 

 Module 4 : Valoriser et commercialiser son offre efficacement 

Théorie : 

• Supports clés : fiche PDF, site web, visuels, signature mail 
• Adapter son message selon le canal (phoning, emailing, visio, salon) 
• Bonnes pratiques d’un pitch clair et mémorable 

Mise en pratique : 

• Diagnostic rapide de sa fiche offre (partage d’écran / PConception d’une offre MICE percutante DF) 
• Atelier de pitch en 1 minute : “vendre son offre à un inconnu” 
• Partage d’exemples de visuels pros et retours collectifs 

Synthèse et bilan de la formation. 

• : Comprendre les attentes des clients, structurer des packages attractifs et définir une stratégie tarifaire claire et adaptée.
• Commercialisation efficace de l’offre : Valoriser son offre avec les bons supports, adapter son discours aux canaux de vente et maîtriser l’art du pitch.