Formation Technique de vente pour débutants et indépendants : les fondamentaux

Ce que vous allez maîtriser
- Comprendre les étapes clés du processus de vente
- Savoir conduire un entretien commercial avec méthode
- Construire un argumentaire centré sur les besoins du client
- Traiter les objections et conclure efficacement une vente
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Contenu détaillé de la formation
Comprendre le processus de vente
Théorie :
- Les 5 grandes étapes d’un cycle de vente (accroche, découverte, argumentation, objection, conclusion)
- Le rôle du vendeur : écouter, guider, rassurer
- Adapter sa posture selon le type de client
Mise en pratique :
- Atelier : schéma du cycle de vente appliqué à son activité
- Échange : quelles ventes ai-je déjà réalisées ? Pourquoi ont-elles fonctionné ?
- Autodiagnostic : mon niveau de confort dans chaque étape
Mener un entretien de vente structuré
Théorie :
- Préparer son rendez-vous : objectifs, questions clés
- La phase de découverte : poser les bonnes questions pour cerner les besoins
- Reformuler et synthétiser avant de proposer
Mise en pratique :
- Simulation : entretien client en binôme
- Atelier : grille d’entretien type à adapter à son activité
- Feedback croisé : posture, écoute, clarté
Construire un argumentaire efficace et convaincant
Théorie :
- Technique CAB (Caractéristiques – Avantages – Bénéfices)
- Adapter son discours à son client : besoins, objections probables, niveau d’expertise
- Créer des phrases d’impact simples et engageantes
Mise en pratique :
- Atelier : rédaction de son argumentaire de vente
- Mise en situation : présenter son offre en 3 minutes
- Feedback en sous-groupes
Répondre aux objections et conclure la vente
Théorie :
- Les objections fréquentes : prix, timing, besoin réel
- Techniques pour gérer l’objection sans conflit (reformulation, preuve, questions)
- Clôturer sans pression : proposition, reformulation des bénéfices, appel à l’action
Mise en pratique :
- Jeu de rôle : objection + réponse + clôture
- Atelier : élaboration de son script de clôture personnalisé
- Plan d’action personnel : 3 premières actions commerciales à mettre en place
Synthèse et Bilan de la formation
Vous apprenez à structurer votre démarche commerciale de la prise de contact à la conclusion de la vente.
Vous développez un argumentaire convaincant, savez répondre aux objections et valoriser efficacement vos offres.
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en technique de vente
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
- Indépendants
- Freelances
- Auto-entrepreneurs souhaitant acquérir les fondamentaux de la vente pour mieux vendre leurs prestations ou produits.
Prérequis
- Aucun prérequis en vente.
- Connexion Internet stable, webcam et micro requis..
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Accompagnement complet au financement OPCO

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Technique de vente pour débutants et indépendants : les fondamentaux – ce qui rend cette approche unique
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur, et vous souhaitez structurer votre prospection ou mieux vendre vos prestations ? Cette formation d’une journée en distanciel a été conçue pour vous transmettre les fondamentaux de la vente, avec des outils concrets et immédiatement applicables à votre activité. Grâce à une méthode adaptée aux réalités des petites structures, vous apprendrez à structurer chaque étape de l’entretien commercial, à utiliser des techniques de vente éprouvées et à ajuster votre argumentaire selon les besoins clients, avec la possibilité d’approfondir la maîtrise de l’entretien de vente pour maximiser votre impact lors des négociations. Pour approfondir la dimension stratégique de votre démarche commerciale, la page sur les fondamentaux de la négociation détaille comment structurer la préparation, définir vos objectifs et construire des arguments efficaces pour conduire chaque négociation jusqu’à l’accord. Que vous soyez débutant ou en phase de structuration, vous repartez avec une méthode claire pour gagner en confiance et en impact commercial.
Un accompagnement progressif pour assimiler les fondamentaux de la vente B2C, sans jargon inutile, en s’appuyant sur des exemples réels pour mieux comprendre les attentes du consommateur final.
Des exercices concrets et personnalisés pour adapter les outils à votre activité, avec un focus sur les techniques de vente efficaces afin d’optimiser chaque étape de votre entretien commercial.
Un formateur expert avec une solide expérience terrain en accompagnement d’indépendants.
Un petit groupe de participants pour favoriser les échanges, le feedback et la progression.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
Formation intense mais très intéressante.
Formation très complète, merci Xavier !
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
Je recommande ces formations.
Formation qualitative et très intéressante.
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
Dynamique et de qualité.
Belle expérience de formation Sales Navigator !
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
Le 100 % sur-mesure ne vous coûte pas plus cher
Co-construire votre programme avec vous fait partie de notre offre. Vous payez le même tarif qu'un programme standard.
Ce que vous obtenez- Programme adapté à votre secteur et à vos cas réels
- Formateur validé par vous avant la formation
- Minimum 60 % de pratique et mises en situation
- Une formation unique et personnalisée, dans vos locaux et à vos dates



