Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
À l’issue de cette formation, les participants seront capables de :
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Ce module pose les bases de la vente relationnelle et met en lumière ce qui la différencie des approches transactionnelles traditionnelles. Il permet d’ancrer un savoir-être commercial centré sur l’écoute et le conseil.
Points théoriques :
Mises en pratique :
L’objectif de ce module est d’apprendre à instaurer rapidement une relation de confiance et à asseoir sa crédibilité commerciale dès le premier échange.
Points théoriques :
Mises en pratique :
Ce module développe les réflexes d’écoute active et enseigne comment adapter sa communication de valeur pour progresser dans le cycle de vente.
Points théoriques :
Mises en pratique :
Ce dernier module vise à outiller les participants pour conclure des ventes tout en posant les bases d’une fidélisation solide.
Points théoriques :
Mises en pratique :
Public
Cette formation s’adresse à tous les professionnels de la vente souhaitant perfectionner leurs compétences commerciales : commerciaux BtoB ou BtoC, ingénieurs d’affaires, responsables développement, conseillers clientèle, managers et entrepreneurs désireux d’optimiser la qualité de leur relation client et de conclure davantage de ventes.
Elle est également recommandée à toute personne en contact régulier avec des prospects ou clients, qui souhaite intégrer un savoir-être commercial basé sur la confiance et la communication de valeur.
Prérequis
Pour tirer pleinement profit du programme, il est indispensable de posséder une expérience préalable en vente ou en développement commercial. La connaissance des bases du processus de vente permettra aux participants de s’investir efficacement dans les ateliers proposés.
Un pré-questionnaire pourra être transmis avant la session afin d’adapter le contenu aux besoins spécifiques de chaque groupe et de personnaliser les exercices selon les profils présents.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Dans un contexte commercial en constante évolution, la vente relationnelle s’impose comme l’approche la plus performante pour générer davantage de ventes et bâtir une relation client durable. Cette formation intensive d’une journée offre aux professionnels de la vente les outils concrets pour renforcer leur impact commercial, instaurer la confiance avec leurs clients et adopter des techniques de vente différenciantes. Grâce à des ateliers pratiques, des mises en situation réalistes et des études de cas, chaque participant intègre rapidement des méthodes efficaces pour accélérer sa performance commerciale et conclure plus de deals.
Adopter la philosophie de la vente relationnelle n’a jamais été aussi accessible : en une journée intensive, vous développez des compétences commerciales essentielles pour établir une relation client durable et générer des résultats mesurables.
Cette expérience vous assure un changement de posture significatif : vous abordez désormais la vente sous l’angle de l’écoute active, de la confiance et de la création de valeur. Équipez-vous des meilleurs outils et révélez votre potentiel commercial pour gagner plus de deals et construire une réussite durable dans votre environnement professionnel.
Notre formation « Gagner plus de deals grâce à la vente relationnelle et à la confiance » se distingue par son ancrage opérationnel et sa forte orientation résultat. Chaque séquence combine techniques éprouvées, outils innovants et partages d’expérience terrain, offrant ainsi des solutions immédiatement applicables dans vos propres processus de vente.
Grâce à une approche immersive, chaque participant devient un véritable créateur de confiance, capable de tisser des liens solides et durables avec ses clients. Rejoignez un réseau dynamique d’apprenants et démarquez-vous sur votre marché grâce à une maîtrise renforcée de la vente relationnelle et de la communication de valeur.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
La formation privilégie une démarche active centrée sur l’expérimentation et l’implication : ateliers collaboratifs, études de cas réels, jeux de rôle et mises en situation filmées permettent d’intégrer rapidement les techniques de vente relationnelle et d’améliorer son savoir-être commercial.
Des feedbacks individualisés sont délivrés tout au long de la journée pour ajuster la posture de chacun et maximiser la montée en compétences sur toutes les étapes du processus de vente.
La progression de chaque participant est suivie via plusieurs modalités complémentaires :
Ces dispositifs garantissent une évaluation objective des compétences commerciales et permettent de mesurer concrètement l’évolution de chaque professionnel.
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation s’inscrit pleinement dans notre catalogue de formation commerciale, qui propose un ensemble cohérent de programmes pour développer vos compétences de manière globale. Pour prolonger les acquis de ce programme, trois parcours complémentaires s’offrent à vous. Notre formation en négociation et closing vous permettra d’approfondir les fondamentaux abordés ici. Notre formation en relation client élargira votre champ d’action avec des outils et méthodes supplémentaires. Enfin, notre formation en techniques de vente vous apportera une dimension additionnelle pour renforcer votre impact au quotidien.
