Formation Réussir ses rendez-vous commerciaux spécial événementiel

Module 1 : Préparer un rendez-vous à distance

Théorie

• Définir le cadre technique, mental et stratégique pour réussir un RDV à distance
• Personnaliser sa prise de contact et préparer l’échange en amont
• Identifier les pièges classiques des RDV en visio

Mise en pratique

• Élaboration collaborative d’une checklist de préparation via Google Sheets
• Entraînement à l’ouverture d’un RDV visio avec jeux de rôle guidés (via Google Meet)
• Interactivité via Wooclap pour tester les bonnes pratiques

Module 2 : Conduire un échange dynamique et structuré

Théorie

• Structurer les temps forts d’un entretien en visio
• Appliquer les techniques d’écoute active et de reformulation à distance
• Identifier les signes d’adhésion ou de blocage à travers la caméra

Mise en pratique

• Simulation d’entretien client avec feedback collectif (Google Meet + Miro)
• Utilisation de Wooclap pour évaluer l’impact perçu des techniques testées
• Analyse de vidéos de rendez-vous types pour repérer les signaux faibles

Module 3 : Argumenter et adapter son discours événementiel

Théorie

• Déployer des arguments centrés sur les bénéfices et les expériences
• Adapter son message à son interlocuteur selon ses attentes
• Utiliser le storytelling dans un cadre commercial

Mise en pratique

• Rédaction d’un pitch commercial avec IA (ChatGPT) puis test en sous-groupe
• Atelier de reformulation d’une proposition commerciale dans Miro
• Autoévaluation via formulaire Google Forms

Module 4 : Conclure avec clarté et préparer la suite

Théorie

• Conclure efficacement sans forcer la décision
• Mettre en place un plan de relance : timing, messages, outils
• Savoir formuler les prochaines étapes de manière engageante

Mise en pratique

• Construction d’un plan de relance via Google Sheet partagé
• Enregistrement d’un mini-scénario de relance en visio (avec feedback)
• Quiz final sur Wooclap pour valider les acquis de l’ensemble de la formation