Clarifier leur positionnement et identifier leurs clients idéaux
Choisir les bons canaux pour une prospection efficace sans réseau établi
Créer des messages d’approche simples et pertinents
Mettre en place une stratégie de prospection réaliste et adaptée à leur rythme
Se sentir légitimes et confiants dans leur démarche commerciale
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en décembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Définir une offre claire, simple et compréhensible
Identifier sa cible idéale : qui, où, comment la toucher
Savoir exprimer la valeur de son offre (bénéfices, transformation)
Mise en pratique
Création de son pitch en 2 phrases
Fiche d’identité client idéale
Théorie
Prospection directe, réseau, bouche-à-oreille, plateformes, contenus
Avantages et limites selon son profil et son secteur
Objectif : 3 premiers clients avec peu de moyens
Mise en pratique
Sélection de 2 canaux à tester
Plan de prospection 15 jours (actions simples et efficaces)
Théorie
Les règles d’un bon message : clair, court, utile
Personnalisation, posture, appel à l’action
Scripts types pour email, LinkedIn, appels ou contacts directs
Mise en pratique
Rédaction de messages simples et testables
Atelier de relecture croisée et amélioration
Théorie
Se mettre en mouvement même sans réseau ou sans légitimité perçue
Fréquence, organisation, suivi
Cultiver une posture proactive sans pression
Mise en pratique
Construction d’un plan d’action hebdomadaire
Engagement collectif et individuel à 30 jours
Structurer sa prospection et développer une posture proactive
Cette formation vous permet de poser des bases solides pour votre activité commerciale, en définissant une offre claire, en sélectionnant les bons leviers et en construisant des messages percutants.
Passer à l’action de manière structurée et sans pression
Vous repartirez avec un plan d’action simple et réalisable pour attirer vos premiers clients, tout en cultivant une approche proactive et équilibrée, sans risque de burn-out ni de frustration.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Définir une offre claire, simple et compréhensible
Identifier sa cible idéale : qui, où, comment la toucher
Savoir exprimer la valeur de son offre (bénéfices, transformation)
Mise en pratique
Création de son pitch en 2 phrases
Fiche d’identité client idéale
Théorie
Prospection directe, réseau, bouche-à-oreille, plateformes, contenus
Avantages et limites selon son profil et son secteur
Objectif : 3 premiers clients avec peu de moyens
Mise en pratique
Sélection de 2 canaux à tester
Plan de prospection 15 jours (actions simples et efficaces)
Théorie
Les règles d’un bon message : clair, court, utile
Personnalisation, posture, appel à l’action
Scripts types pour email, LinkedIn, appels ou contacts directs
Mise en pratique
Rédaction de messages simples et testables
Atelier de relecture croisée et amélioration
Théorie
Se mettre en mouvement même sans réseau ou sans légitimité perçue
Fréquence, organisation, suivi
Cultiver une posture proactive sans pression
Mise en pratique
Construction d’un plan d’action hebdomadaire
Engagement collectif et individuel à 30 jours
Structurer sa prospection et développer une posture proactive
Cette formation vous permet de poser des bases solides pour votre activité commerciale, en définissant une offre claire, en sélectionnant les bons leviers et en construisant des messages percutants.
Passer à l’action de manière structurée et sans pression
Vous repartirez avec un plan d’action simple et réalisable pour attirer vos premiers clients, tout en cultivant une approche proactive et équilibrée, sans risque de burn-out ni de frustration.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
IA, Marketing & Digital
Spécialisations
Références
Avec plus de 7 années d’expérience dans le digital, Emmanuel Pichot intervient en tant que formateur, consultant et chef de projet auprès d’entreprises de secteurs variés (industrie, services, hôtellerie, restauration, collectivités). Il est spécialisé dans la conception et l’animation de formations sur des sujets liés au marketing digital, à la stratégie web, au référencement naturel (SEO), à la relation client et à l’optimisation de la performance commerciale.
Son approche est pédagogique, concrète et centrée sur les besoins opérationnels des entreprises. Il accompagne également les indépendants et TPE dans la structuration de leur stratégie digitale, la gestion de projets web, et l’utilisation d’outils modernes (sites, réseaux sociaux, IA, automation…).
Commercial, vente, management
Spécialisations
Références
Avec Karine Durand, entrez dans des formations qui sortent du cadre : interactives, dynamiques, et résolument tournées vers les défis d’aujourd’hui.
L’originalité de son approche : privilégier les formats courts, concrets et engageants : jeux de rôle, mises en situation, serious games digitalisés… pour apprendre autrement, ancrer durablement les compétences et mobiliser l’intelligence collective.
Sa connaissance fine des générations, sa posture pragmatique et sa capacité à faire émerger des solutions adaptées à chaque contexte font d’elle une formatrice particulièrement appréciée.
Finançable à 100%
Lancer une activité commerciale demande une approche méthodique et une organisation adaptée, surtout lorsqu’on débute. Cette formation vous offre un cadre simple et pratique pour structurer votre démarche, définir une offre claire et toucher efficacement vos premiers clients. Grâce à des outils concrets et une approche proactive, vous serez prêt à faire le premier pas sans vous épuiser ni vous auto-censurer. Rejoignez-nous pour découvrir comment poser les bases solides de votre activité commerciale et réussir vos premières étapes avec confiance.
Approche simple et pragmatique
Cette formation vous guide à travers des actions concrètes pour attirer vos premiers clients sans complexité.
Focus sur la personnalisation et la clarté
Vous apprendrez à rédiger des messages clairs et efficaces, et à communiquer la valeur de votre offre.
Plan d’action facile à mettre en œuvre
Le plan d’action hebdomadaire et les engagements collectifs vous permettront de démarrer sans stress ni pression.
Développement d’une posture proactive et motivée
Cette formation vous aidera à rester organisé et à cultiver une approche proactive tout en préservant votre énergie.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
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