Formation Prospecter efficacement en tant qu’avocat : méthodes et outils

Module 1 : Définir sa stratégie digitale de prospection

Théorie :

• Panorama des canaux digitaux adaptés à la prospection des avocats.
• Alignement entre son positionnement professionnel et sa stratégie de prospection.
• Notions d’éthique, d’objectifs et de ciblage.

Mise en pratique :

• Réalisation d’un audit rapide de sa présence digitale via un tableau collaboratif (outil de type Miro).
• Construction d’une première feuille de route personnalisée, enrichie en séance (outil de type Google Sheets).

Module 2 : Développer des messages adaptés à chaque canal

Théorie :

• Spécificités des canaux : LinkedIn, email, messages courts.
• Les règles de déontologie dans la prise de contact.
• Techniques d’accroche non promotionnelle.

Mise en pratique :

• Rédaction de trois messages personnalisés adaptés à différents contextes.
• Atelier de feedback collectif interactif (outil de type Wooclap ou chat collaboratif).

Module 3 : Mettre en place ses outils de suivi

Théorie :

• Principes de relance efficace sans pression.
• Outils de suivi et d’organisation des contacts.
• Priorisation des prospects.

Mise en pratique :

• Création d’un tableau de suivi de prospection interactif (outil de type Google Sheets).
• Simulation d’une planification hebdomadaire des relances dans un agenda partagé.

Module 4 : Gagner en visibilité en complément de la prospection

Théorie :

• Valoriser son expertise via du contenu utile.
• Utiliser les recommandations et son réseau.
• Lien entre visibilité et prospection indirecte.

Mise en pratique :

• Élaboration d’un mini-plan de visibilité personnalisé (outil de type Miro).
• Partage d’expériences et de bonnes pratiques entre pairs.