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Formation Gestion du temps : optimiser son action commerciale pour freelance et auto entrepreneurs

Gestion du temps : optimiser son action commerciale pour freelance et auto entrepreneurs
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Prendre conscience de son rapport au temps dans la vie de freelance 
  • Structurer ses priorités pour intégrer l’action commerciale dans son planning 
  • Mettre en place des routines efficaces pour prospecter et suivre ses clients 
  • Gagner en efficacité sans sacrifier la qualité de vie ou la créativité 
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Freelances
  • Auto-entrepreneurs
  • Indépendants souhaitant mieux gérer leur temps pour prospecter, vendre et développer leur activité sans s’épuiser. 
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Aucuns Prérequis
  • Connexion Internet stable, webcam et micro requis. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Faire le diagnostic de son organisation actuelle

Théorie :

  • Les spécificités de la gestion du temps chez les freelances
  • Différence entre urgence et importance
  • Identifier les voleurs de temps et les blocages personnels 

Mise en pratique :

  • Autodiagnostic : comment j’organise ma semaine ?
  • Atelier : tri de ses tâches par niveau de priorité
  • Partage : les bonnes pratiques des autres participants 
02 Module 02

Théorie :

  • Pourquoi la régularité est plus puissante que l’intensité ponctuelle
  • Intégrer la prospection, les relances, le suivi dans sa semaine
  • Techniques de planification adaptées à l’indépendant 

Mise en pratique :

  • Création d’un planning-type semaine équilibré
  • Atelier : choisir ses rituels commerciaux (hebdo, mensuel…)
  • Mise en commun : astuces d’organisation adoptées par des freelances 
03 Module 03

Théorie :

  • Centraliser ses données clients et ses tâches commerciales
  • Utiliser des outils simples pour gérer son activité (CRM freelance, Trello, Notion…)
  • Gérer ses emails, RDV et relances sans s’y perdre 

Mise en pratique :

  • Atelier : création d’un tableau de suivi commercial simple
  • Outil : check-list quotidienne d’un freelance organisé
  • Simulation : gestion d’une semaine avec imprévus clients 
04 Module 04

Théorie :

  • Identifier ses moments productifs et les réserver à la vente
  • Gérer les baisses de motivation et l’isolement
  • Créer un système d’auto-motivation durable (bilan, objectifs, récompenses) 

Mise en pratique :

  • Élaboration d’un plan d’action personnel en 3 temps (court, moyen, long terme)
  • Planification des tâches commerciales récurrentes
  • Restitution : engagement individuel et actions prioritaires 
05 Module 05

  • Apprenez à organiser votre semaine pour inclure la prospection et le suivi client sans stress ni surcharge.

  • Mettez en place une gestion du temps durable et réaliste pour concilier performance, équilibre et développement commercial.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
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Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

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18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en action commerciale freelance

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous êtes freelance et constatez que votre carnet de commandes se vide dans deux mois. Vous n'avez fait aucune prospection depuis six semaines car vos missions actuelles vous occupent totalement. Comment réagissez-vous ?
2. Votre semaine type ne contient aucun créneau fixe pour l'action commerciale. Vous prospectez uniquement quand vous avez un trou entre deux missions. Quel changement structurel apportez-vous ?
3. Vous avez une dizaine de prospects en cours mais aucun suivi structuré. Certains leads sont froids depuis des semaines et vous ne savez plus où vous en êtes. Que mettez-vous en place ?
4. Après une semaine intensive de production, vous n'avez plus aucune énergie pour prospecter. La simple idée de décrocher le téléphone vous épuise. Comment gérez-vous cette baisse de motivation ?
5. Un client régulier tarde à valider un devis depuis trois semaines. Vous hésitez à le relancer de peur de paraître insistant. Comment abordez-vous cette relance ?
6. Vous utilisez simultanément votre boîte mail, un carnet papier et des post-it pour gérer vos contacts commerciaux. Régulièrement, vous oubliez des relances importantes. Quel changement opérez-vous ?
7. Vous constatez que vous passez trois heures par jour sur les réseaux sociaux pour votre visibilité mais cela ne génère quasiment aucun prospect qualifié. Comment ajustez-vous votre stratégie ?
8. En fin de trimestre, vous faites votre bilan : chiffre d'affaires correct mais aucune visibilité au-delà de six semaines. Vous réalisez que vous fonctionnez toujours en mode réactif. Que décidez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Gestion du temps : optimiser son action commerciale pour freelance et auto entrepreneurs – ce qui rend cette approche unique

Quand on est freelance, le temps est son principal capital… et aussi sa première source de tension. Entre production, prospection et suivi client, il est facile de repousser l’action commerciale ou de s’éparpiller. Cette formation vous aide à prendre du recul sur votre organisation, à intégrer des routines commerciales simples dans votre agenda, et à mieux gérer votre énergie pour rester efficace sans sacrifier votre équilibre. Vous repartez avec une méthode claire, un planning réaliste et un plan d’action adapté à votre rythme.

Ses points forts

  • Diagnostic personnalisé de son organisation actuelle et de ses priorités.

  • Création d’un planning-type intégrant les actions commerciales essentielles.

  • Mise en place d’outils de suivi et de centralisation simples et efficaces.

  • Développement d’un système d’auto-motivation durable et adapté à son rythme.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.