Formation Techniques de vente pour avocats  de la découverte à la conclusion

Module 1 : Préparer un rendez-vous commercial en visio

Théorie :

• Les codes de la vente à distance.
• Préparer son environnement, ses supports et son mental.
• Intégration d’un quiz interactif (via Wooclap) pour ancrer les bonnes pratiques.

Mise en pratique :

• Élaboration d’une trame de rendez-vous digital.
• Test et adaptation de son cadre visio.
• Utilisation d’un tableau collaboratif (Miro) pour construire la trame.

Module 2 : Mener la découverte client à distance

Théorie :

• Techniques de questionnement en ligne.
• Capacité à détecter les signaux faibles.
• Décryptage collectif de cas via sondage en direct (Wooclap).

Mise en pratique :

• Simulations d’écoute et de reformulation en sous-groupes.
• Construction d’un plan de questions sur tableau partagé (Google Sheet).

Module 3 : Argumenter et présenter son offre en visio

Théorie :

• Structurer un message clair et court.
• Garder l’attention à distance.
• Exemples analysés et échanges sur mur collaboratif (Miro).

Mise en pratique :

• Présentation orale d’une offre en visio.
• Feedback croisé dans un espace collaboratif de discussion.

Module 4 : Conclure l’entretien commercial et poser les prochaines étapes

Théorie :

• Signes d’accord, formulations de conclusion.
• Mettre en place un cadre de suite (devis, relance, mission).
• Auto-évaluation en direct via Wooclap.

Mise en pratique :

• Simulation d’un entretien visio complet.
• Atelier de structuration du plan d’action post-rendez-vous avec Google Sheet.