Conduire un entretien de vente structuré et orienté client
Identifier les besoins du prospect et y répondre avec précision
Argumenter avec clarté et impact, en valorisant leur offre
Répondre aux objections avec aisance
Conclure un échange commercial avec méthode et assurance
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les spécificités de la prospection en solo (temps limité, besoin de résultats rapides)
Erreurs fréquentes des indépendants débutants
Prospection directe, indirecte, réseau, contenus : panorama des méthodes
Mise en pratique
Définition de sa cible, de son offre et de ses points différenciants
Sélection des 2 ou 3 canaux les plus pertinents selon son activité
Théorie
Règles d’un message court, clair et engageant (email, LinkedIn, message vocal…)
Structure type : accroche, preuve, proposition de valeur, appel à l’action
Adapter ses messages selon le niveau de relation (inconnu, prospect chaud, réseau)
Mise en pratique
Rédaction de 2 à 3 messages types personnalisés
Atelier feedback et réécriture collective
Théorie
Structurer un plan d’action simple : objectifs hebdo, relances, suivi
Utiliser des outils gratuits ou simples : tableau Excel, Notion, Trello, CRM léger
Préparer un fichier de prospection exploitable
Mise en pratique
Construction d’un mini-plan de prospection à 30 jours
Mise en place d’un tableau de suivi adapté à son rythme
Théorie
Se fixer des objectifs atteignables et motivants
Apprendre à mesurer, ajuster, améliorer : taux de retour, qualité des leads
Gestion du temps, organisation mentale et posture commerciale
Mise en pratique
Élaboration d’un tableau de bord simplifié
Plan personnel de progression sur les 4 semaines suivantes
Mettre en place une stratégie de prospection simple mais efficace
Vous apprendrez à poser les bases d’une prospection réussie en tant que freelance, en choisissant les bons canaux et en structurant vos messages pour qu'ils soient percutants.
Rester motivé et mesurer ses résultats pour progresser constamment
Cette formation vous permettra de rester concentré sur vos objectifs et d'utiliser les bons outils pour suivre vos résultats et améliorer continuellement votre prospection.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les spécificités de la prospection en solo (temps limité, besoin de résultats rapides)
Erreurs fréquentes des indépendants débutants
Prospection directe, indirecte, réseau, contenus : panorama des méthodes
Mise en pratique
Définition de sa cible, de son offre et de ses points différenciants
Sélection des 2 ou 3 canaux les plus pertinents selon son activité
Théorie
Règles d’un message court, clair et engageant (email, LinkedIn, message vocal…)
Structure type : accroche, preuve, proposition de valeur, appel à l’action
Adapter ses messages selon le niveau de relation (inconnu, prospect chaud, réseau)
Mise en pratique
Rédaction de 2 à 3 messages types personnalisés
Atelier feedback et réécriture collective
Théorie
Structurer un plan d’action simple : objectifs hebdo, relances, suivi
Utiliser des outils gratuits ou simples : tableau Excel, Notion, Trello, CRM léger
Préparer un fichier de prospection exploitable
Mise en pratique
Construction d’un mini-plan de prospection à 30 jours
Mise en place d’un tableau de suivi adapté à son rythme
Théorie
Se fixer des objectifs atteignables et motivants
Apprendre à mesurer, ajuster, améliorer : taux de retour, qualité des leads
Gestion du temps, organisation mentale et posture commerciale
Mise en pratique
Élaboration d’un tableau de bord simplifié
Plan personnel de progression sur les 4 semaines suivantes
Mettre en place une stratégie de prospection simple mais efficace
Vous apprendrez à poser les bases d’une prospection réussie en tant que freelance, en choisissant les bons canaux et en structurant vos messages pour qu'ils soient percutants.
Rester motivé et mesurer ses résultats pour progresser constamment
Cette formation vous permettra de rester concentré sur vos objectifs et d'utiliser les bons outils pour suivre vos résultats et améliorer continuellement votre prospection.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
IA, Marketing & Digital
Spécialisations
Références
Avec plus de 7 années d’expérience dans le digital, Emmanuel Pichot intervient en tant que formateur, consultant et chef de projet auprès d’entreprises de secteurs variés (industrie, services, hôtellerie, restauration, collectivités). Il est spécialisé dans la conception et l’animation de formations sur des sujets liés au marketing digital, à la stratégie web, au référencement naturel (SEO), à la relation client et à l’optimisation de la performance commerciale.
Son approche est pédagogique, concrète et centrée sur les besoins opérationnels des entreprises. Il accompagne également les indépendants et TPE dans la structuration de leur stratégie digitale, la gestion de projets web, et l’utilisation d’outils modernes (sites, réseaux sociaux, IA, automation…).
Commercial, vente, management
Spécialisations
Références
Avec Karine Durand, entrez dans des formations qui sortent du cadre : interactives, dynamiques, et résolument tournées vers les défis d’aujourd’hui.
L’originalité de son approche : privilégier les formats courts, concrets et engageants : jeux de rôle, mises en situation, serious games digitalisés… pour apprendre autrement, ancrer durablement les compétences et mobiliser l’intelligence collective.
Sa connaissance fine des générations, sa posture pragmatique et sa capacité à faire émerger des solutions adaptées à chaque contexte font d’elle une formatrice particulièrement appréciée.
Finançable à 100%
La prospection en freelance peut être un véritable défi, surtout lorsque les ressources sont limitées et que les résultats sont attendus rapidement. Cette formation vous guidera pour structurer une prospection efficace, en choisissant les bons canaux et en créant des messages adaptés à votre cible. Vous apprendrez à rester motivé, à mesurer vos performances, et à ajuster vos actions pour améliorer continuellement vos résultats commerciaux. Grâce à des outils simples et des stratégies pratiques, vous serez capable de transformer votre prospection en une source de croissance durable.
Structuration simple et efficace
Apprenez à définir une stratégie de prospection cohérente et à organiser votre plan d’action sans complexité.
Messages personnalisés et percutants
Créez des messages de prospection qui captent l’attention et incitent vos prospects à agir.
Suivi et motivation
Restez motivé et sur la bonne voie grâce à un plan d’action personnalisé et un tableau de suivi des résultats.
Outils pratiques et accessibles
Utilisez des outils simples et gratuits pour rendre votre prospection plus efficace sans alourdir votre gestion quotidienne.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
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