Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Conduire un entretien de vente structuré et orienté client
Identifier les besoins du prospect et y répondre avec précision
Argumenter avec clarté et impact, en valorisant leur offre
Répondre aux objections avec aisance
Conclure un échange commercial avec méthode et assurance
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en juillet 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les spécificités de la prospection en solo (temps limité, besoin de résultats rapides)
Erreurs fréquentes des indépendants débutants
Prospection directe, indirecte, réseau, contenus : panorama des méthodes
Mise en pratique
Définition de sa cible, de son offre et de ses points différenciants
Sélection des 2 ou 3 canaux les plus pertinents selon son activité
Théorie
Règles d’un message court, clair et engageant (email, LinkedIn, message vocal…)
Structure type : accroche, preuve, proposition de valeur, appel à l’action
Adapter ses messages selon le niveau de relation (inconnu, prospect chaud, réseau)
Mise en pratique
Rédaction de 2 à 3 messages types personnalisés
Atelier feedback et réécriture collective
Théorie
Structurer un plan d’action simple : objectifs hebdo, relances, suivi
Utiliser des outils gratuits ou simples : tableau Excel, Notion, Trello, CRM léger
Préparer un fichier de prospection exploitable
Mise en pratique
Construction d’un mini-plan de prospection à 30 jours
Mise en place d’un tableau de suivi adapté à son rythme
Théorie
Se fixer des objectifs atteignables et motivants
Apprendre à mesurer, ajuster, améliorer : taux de retour, qualité des leads
Gestion du temps, organisation mentale et posture commerciale
Mise en pratique
Élaboration d’un tableau de bord simplifié
Plan personnel de progression sur les 4 semaines suivantes
Mettre en place une stratégie de prospection simple mais efficace
Vous apprendrez à poser les bases d’une prospection réussie en tant que freelance, en choisissant les bons canaux et en structurant vos messages pour qu’ils soient percutants.
Rester motivé et mesurer ses résultats pour progresser constamment
Cette formation vous permettra de rester concentré sur vos objectifs et d’utiliser les bons outils pour suivre vos résultats et améliorer continuellement votre prospection.
Public
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La prospection en freelance exige une organisation rigoureuse, surtout quand les ressources sont limitées et que les résultats doivent suivre rapidement. Cette formation vous accompagne pour structurer une prospection efficace, en affinant votre ciblage, en choisissant les canaux adaptés et en créant des messages percutants qui parlent à vos prospects. Vous verrez aussi comment améliorer sa prospection grâce à la segmentation et au suivi commercial, avec des outils concrets pour mesurer vos performances et ajuster vos actions. En appliquant ces méthodes qui fonctionnent, vous transformez votre prospection en un levier de croissance durable.
Structuration simple et efficace
Vous saurez définir une stratégie de prospection cohérente et à organiser votre plan d’action sans complexité.
Messages personnalisés et percutantsAppuyez votre prospection sur des messages adaptés à chaque cible pour maximiser la prise de contact et trouver de nouveaux clients, en valorisant des arguments concrets qui incitent vos prospects à répondre.
Suivi et motivation
Restez motivé et sur la bonne voie grâce à un plan d’action personnalisé et un tableau de suivi des résultats.
Outils pratiques et accessibles
Utilisez des outils simples et gratuits pour rendre votre prospection plus efficace sans alourdir votre gestion quotidienne.
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Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
Formation intense mais très intéressante.
Formation très complète, merci Xavier !
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
Je recommande ces formations.
Formation qualitative et très intéressante.
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
Dynamique et de qualité.
Belle expérience de formation Sales Navigator !
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Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
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