4,8/562 avis

Formation Valoriser ses honoraires : savoir vendre son expertise d’avocat

formation valoriser ses honoraires savoir vendre son expertise d avocat
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier ses arguments de valeur dans un format digital.
  • Annoncer et défendre ses honoraires à distance.
  • Anticiper les objections dans les échanges dématérialisés.
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Avocats souhaitant mieux valoriser leurs honoraires lors de rendez-vous visio ou échanges digitaux.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Connexion internet stable, webcam, micro.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Clarifier la valeur ajoutée de son accompagnement

Théorie :

  • Comprendre l’impact du langage, du cadre et du contexte dans la communication à distance.
  • Adapter sa posture et son message aux supports digitaux.

Mise en pratique :

  • Élaboration collective de messages différenciants à l’aide d’un tableau partagé collaboratif (type Google Sheets).
  • Quiz interactif (type Wooclap) sur les perceptions de valeur.
  • Feedback croisé via tableau Miro.
02 Module 02

Théorie :

  • Identifier le bon moment pour parler prix dans un échange digital.
  • Structurer un discours tarifaire clair et affirmé.

Mise en pratique :

  • Jeux de rôles via visioconférence simulant un rendez-vous visio client.
  • Utilisation de scripts préparés en atelier collaboratif (Miro).
  • Analyse collective d’extraits d’e-mails ou de messages tarifaires.
03 Module 03

Théorie :

  • Gérer les objections à distance sans se justifier.
  • Maîtriser l’art de la reformulation et de l’ouverture.

Mise en pratique :

  • Jeux de rôle en binômes en salle virtuelle.
  • Suivi d’un parcours de reformulation via tableau partagé.
  • Exercices dynamiques avec des votes en direct (Wooclap).
04 Module 04

Théorie :

  • Créer une première impression convaincante et professionnelle.
  • Intégrer les leviers de recommandation naturelle.

Mise en pratique :

  • Élaboration de son plan de posture avec carte mentale partagée (Miro).
  • Présentation orale d’un mini-pitch valorisant ses honoraires.
  • Échanges de bonnes pratiques dans le chat collectif.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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Devis pour mon équipe
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Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

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Calendrier des sessions collectives en ligne

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18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en valorisation d'honoraires

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Un prospect vous contacte par email pour un litige commercial et demande d'emblée « combien ça coûte ». Vous n'avez aucune information sur le dossier. Comment identifiez-vous vos arguments de valeur dans ce format digital ?
2. Lors d'un rendez-vous visio avec un client potentiel, la discussion se passe bien. Vous sentez qu'il est prêt à avancer mais vous n'avez pas encore parlé prix. Comment annoncez-vous vos honoraires dans ce contexte digital ?
3. Un prospect vous écrit : « Votre confrère me propose la même chose pour 30% de moins. » L'échange se fait entièrement par email. Comment anticipez-vous cette objection dans un échange dématérialisé ?
4. Vous participez à un événement networking digital. Plusieurs avocats présentent leurs services. Un participant vous interpelle : « Les avocats sont tous trop chers. » Comment créez-vous une première impression convaincante et professionnelle ?
5. Vous préparez une proposition pour une mission de conseil juridique récurrente. Le client est une PME qui négocie habituellement à la baisse. Comment clarifiez-vous la valeur ajoutée de votre accompagnement ?
6. Un client existant vous appelle pour une nouvelle mission. En fin de discussion, il dit : « Pour les honoraires, on fait comme d'habitude ? » Or vos tarifs ont augmenté depuis. Comment gérez-vous l'annonce ?
7. Après avoir envoyé votre devis, un prospect répond par email : « Je dois réfléchir, je ne suis pas sûr d'avoir besoin d'un avocat pour ça. » Comment traitez-vous cette objection à distance sans vous justifier ?
8. Vous souhaitez développer votre cabinet par la recommandation. Vos clients sont satisfaits mais ne pensent pas à vous recommander spontanément. Comment intégrez-vous les leviers de recommandation naturelle ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Valoriser ses honoraires : savoir vendre son expertise d’avocat – ce qui rend cette approche unique

Parler d’honoraires en visio ou par mail peut être un moment délicat pour un avocat. Cette formation vous aide à structurer un discours clair et professionnel sur la valeur de vos prestations, à annoncer vos honoraires sans crainte et à répondre sereinement aux objections. Vous repartez avec des outils concrets pour défendre vos tarifs avec éthique et assurance, même à distance.

Ses points forts

  • Spécialement conçue pour les avocats exerçant en visio ou à distance.

  • Des mises en situation concrètes pour s'entraîner à parler de prix.

  • Des outils simples et réutilisables pour défendre ses honoraires.

  • Une posture commerciale alignée avec la déontologie et l’éthique.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.