Formation Créer un pitch de vente percutant et mémorable

Module 1 : Définir les fondamentaux d’un pitch efficace

Théorie : 

• Les objectifs d’un pitch de vente : convaincre, intriguer, se démarquer 

• Adapter son discours au contexte (réseautage, prospect, investisseur) 

• Les erreurs à éviter dans un pitch 

• Exemples inspirants et analyse de bonnes pratiques 

Mise en pratique : 

• Auto-diagnostic de son pitch actuel 
• Décodage collectif de pitchs célèbres 

• Échanges sur les messages marquants 

Module 2 : Structurer son pitch autour de la valeur client

Théorie : 

• Méthodes de structuration : PPPP, Golden Circle, Elevator Pitch 
• Capter l’attention dès les 10 premières secondes 

• Faire passer un message clair, orienté bénéfices client 

• Adapter son pitch selon l’interlocuteur et le canal 

Mise en pratique : 

• Atelier : écrire son pitch avec le canevas adapté 

• Mise en commun et feedback croisé 

• Quiz interactif de repérage des axes d’amélioration 

Module 3 : Pitcher avec impact et marquer les esprits

Théorie : 

• Verbal, non-verbal, storytelling, mots-clés 

• Créer un effet waouh ou une accroche émotionnelle 

• Utiliser une signature verbale ou une punchline 

• Ancrer un souvenir chez son interlocuteur 

Mise en pratique : 

• Jeux de rôle : pitcher en 60 secondes 

• Film ou visio des passages à l’oral + débrief 

• Plan d’action de renforcement individuel 

Synthèse et bilan de la formation

• Apprenez à construire un pitch clair, structuré et orienté valeur client en fonction de votre cible et de votre canal.

• Travaillez votre présence à l’oral et votre impact pour laisser une impression forte et durable en 60 secondes.