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Formation Ingénierie et commercialisation Outdoor : Concevoir des séjours à pied et à vélo pour son territoire

Ingénierie et commercialisation Outdoor : Concevoir des séjours à pied et à vélo pour son territoire
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Savoir qualifier les attentes des cibles (familles, sportifs, itinérants) pour concevoir des produits adaptés.
  • Maîtriser les étapes de l'ingénierie de séjour : assemblage de services, logistique et storytelling.
  • Définir un positionnement tarifaire cohérent incluant les marges et les frais de distribution.
  • Identifier et mobiliser les canaux de vente performants (directs et indirects) pour assurer la visibilité du produit.
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

La formation cible :

  • Chargés de commercialisation et de promotion des Offices de Tourisme et ADT/CRT.
  • Responsables de services tourisme au sein des collectivités territoriales.
  • Animateurs de réseaux (Gîtes de France, hébergeurs partenaires) souhaitant packager des offres de séjour.
  • Développeurs territoriaux désireux de valoriser les itinéraires existants (Loire à Vélo, chemins de randonnée) par une offre de service complète.
Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Aucun prérequis technique n’est nécessaire. Une connaissance globale de l'offre touristique de son territoire (hébergements, sites de visite, circuits existants) est souhaitable pour maximiser l’impact des ateliers de co-conception.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Analyse du marché et diagnostic de territoire

Ce module pose les bases stratégiques du slow tourisme et identifie les opportunités locales.

  • Panorama des tendances de l'itinérance douce : randonnée pédestre et cyclotourisme.
  • Typologie des clientèles : besoins spécifiques en termes d'autonomie, de confort et de services.
  • Analyse de l'offre existante et des spécificités régionales (voies vertes, chemins de pèlerinage).

Mise en pratique : Diagnostic flash de son territoire (atouts, faiblesses, potentiel de développement).

02 Module 02

Ce module traite de l'assemblage technique et humain nécessaire à la création d'un séjour "sans couture".

  • Cartographie et mobilisation des partenaires : hébergeurs "Accueil Vélo", transporteurs de bagages, loueurs.
  • Conception technique du parcours : étapes, dénivelés, sécurité et points d'intérêt.
  • Storytelling et expérience client : donner du sens au voyage lent.

Mise en pratique : Atelier collaboratif de création d'un circuit itinérant de 3 jours (choix des étapes et services).

03 Module 03

Un module centré sur la viabilité économique et la mise en marché du produit.

  • Calcul du coût de revient, intégration de la marge et taxes.
  • Stratégie de distribution : vente directe (boutique, site web) vs vente indirecte (agences spécialisées, TO).
  • Techniques de rédaction pour une fiche produit attractive et optimisée SEO.

Mise en pratique : Exercice de simulation de calcul de prix et rédaction d'une fiche séjour promotionnelle.

04 Module 04

Ce dernier module guide le participant vers une gestion pérenne et qualitative de son offre.

  • Suivi des indicateurs de performance (conversion, satisfaction) et gestion des avis clients.
  • Intégration des enjeux durables : mobilité douce, circuits courts et valorisation des producteurs locaux.
  • Construction d'un plan d'action partenarial pour pérenniser l'offre.

Mise en pratique : Élaboration d'une grille de suivi de performance et d'un plan d'action annuel.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
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3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
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On vérifie votre éligibilité
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2
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Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
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Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
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OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

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  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
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Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

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  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
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Test gratuit : évaluez votre niveau en ingénierie de séjours outdoor

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8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre office de tourisme veut développer une offre de randonnée itinérante sur trois jours. Vous disposez de sentiers balisés mais ne connaissez pas la demande locale. Comment démarrez-vous le projet ?
2. Vous assemblez un séjour vélo de trois jours. Un hébergeur Accueil Vélo vous propose un tarif attractif mais il est situé à 15 kilomètres du parcours principal. Le seul hébergement sur le parcours est plus cher. Comment arbitrez-vous ?
3. Vous devez rédiger une fiche produit pour votre séjour itinérant à pied. Le circuit traverse des vignobles, un village médiéval et une forêt classée. Comment structurez-vous le storytelling pour donner envie ?
4. Vous calculez le prix de vente de votre séjour vélo trois jours deux nuits. Le coût de revient total est de 280 euros par personne incluant hébergement, transfert de bagages et location. Votre marge cible est de 25 pour cent. Comment fixez-vous le tarif ?
5. Vous hésitez entre vendre votre séjour en direct sur votre site web ou passer par une agence spécialisée en randonnée qui prend 20 pour cent de commission. Vos capacités de marketing digital sont limitées. Comment décidez-vous ?
6. Votre séjour itinérant est en vente depuis trois mois. Vous avez 12 réservations pour un objectif de 30 sur la saison. Les avis clients sont excellents mais la visibilité semble insuffisante. Comment réagissez-vous ?
7. Un client vous demande si votre séjour vélo est adapté aux familles avec enfants de 8 à 12 ans. Votre circuit actuel fait 50 kilomètres par jour avec des dénivelés modérés. Comment répondez-vous ?
8. Vous voulez intégrer une dimension durable à votre offre de séjours. Un producteur local propose des paniers repas pour les randonneurs mais son prix est 40 pour cent supérieur au traiteur classique. Comment intégrez-vous cette dimension ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Ingénierie et commercialisation Outdoor : Concevoir des séjours à pied et à vélo pour son territoire – ce qui rend cette approche unique

Le slow tourisme et l'itinérance douce connaissent un essor sans précédent, porté par une quête d'authenticité et de durabilité. Cette formation intensive permet aux professionnels de transformer les atouts naturels d'un territoire en produits touristiques marchands, cohérents et attractifs. L’approche structurée favorise une maîtrise complète de la chaîne de valeur, de l’identification des clientèles cibles à la définition d'un prix de vente juste, en passant par la mobilisation des réseaux de distribution spécialisés.

Ce programme s’adresse à tous les chargés de développement et de commercialisation souhaitant structurer une offre "itinérance" (pédestre et cyclable) de qualité. Aucun prérequis technique n’est exigé, hormis la volonté de fédérer les acteurs locaux pour créer des expériences mémorables et génératrices de retombées économiques locales.

À l’issue de ces deux jours, chaque participant repart avec une méthodologie de conception produit rigoureuse et un projet de séjour quasi finalisé. Grâce aux outils de tarification et de marketing abordés, les agents sont en mesure de dialoguer d'égal à égal avec les prestataires privés et les distributeurs. Le plan d’action itinérance, élaboré durant la formation, permet de structurer durablement l'offre outdoor du territoire, garantissant ainsi une montée en gamme de la destination et une satisfaction accrue des clientèles en quête de reconnexion avec la nature.

Ses points forts

Cette formation est la seule à proposer une double approche : ingénierie territoriale et expertise commerciale. Elle ne se contente pas d'imaginer des circuits, elle apprend à les vendre réellement. Conçue spécifiquement pour les acteurs institutionnels qui doivent concilier mission de service public et impératifs de commercialisation, elle fournit des outils de calcul de prix et des méthodes de partenariat public-privé éprouvées. C'est une formation "prête à l'emploi" qui permet de transformer des sentiers en véritables moteurs de l'économie locale durable.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.