Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
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Inter • En ligne • 4-12 participants
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Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Cette session s’adresse exclusivement aux professionnels (commerciaux, managers, responsables clientèle, entrepreneurs indépendants) disposant déjà d’une expérience de base en vente ou en relation client. Elle cible celles et ceux qui souhaitent approfondir leur maîtrise de l’entretien commercial, accélérer leur réussite dans la prospection commerciale et renforcer leur impact lors des négociations.
La diversité des profils présents enrichit les échanges pendant les ateliers pratiques et favorise un partage de bonnes pratiques immédiatement réutilisables au retour en entreprise.
Prérequis
Les participants doivent posséder une première expérience terrain, que ce soit en vente directe, gestion commerciale ou relation client. Une connaissance préalable des enjeux du métier et des attentes clients est recommandée pour profiter pleinement du parcours.
Aucun diplôme n’est requis, mais la capacité à communiquer et à analyser des situations commerciales réelles permettra de tirer le meilleur parti des exercices et des mises en situation élaborés tout au long de la formation.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
Dans un environnement fortement concurrentiel, maîtriser la démarche commerciale et l’art de la négociation commerciale devient un enjeu stratégique pour tout professionnel désireux d’optimiser ses performances. Cette formation intensive d’une journée offre aux participants une occasion unique d’acquérir des techniques de vente avancées, appliquées à chaque étape du cycle commercial, depuis la prospection jusqu’à la conclusion efficace des transactions. Résolument orienté vers le perfectionnement des méthodes et des savoir-faire liés à la relation client, ce programme alterne apports théoriques et mises en pratique concrètes, pour favoriser une montée en compétence rapide et durable.
À l’issue de cette journée intensive, chaque participant repart avec une boîte à outils complète pour anticiper, gérer et transformer toutes les situations commerciales : de la première prise de contact à la conclusion d’une négociation commerciale exigeante. L’appropriation des nouvelles techniques de vente et de la méthodologie centrée client aboutit à une valorisation concrète de la fonction commerciale au sein de l’entreprise.
Ce format condensé et pragmatique répond parfaitement aux attentes des professionnels ambitieux, prêts à franchir un cap décisif dans leur perfectionnement commercial. Cette formation marque souvent un tournant vers de meilleurs résultats, grâce à une approche rigoureuse, personnalisée et tournée vers l’action.
Bien plus qu’une simple sensibilisation, cette formation place chaque professionnel en position de challenger ses pratiques et de viser l’excellence dans sa démarche commerciale. Sa spécificité réside dans son format interactif, conçu pour développer des comportements efficaces et des réflexes durables en prospection commerciale, traitement des objections et conclusion de vente.
L’alliance d’apports opérationnels illustrés par des cas métiers authentiques, couplée à des ateliers immersifs, garantit un impact immédiat sur l’efficacité commerciale. Les outils développés ensemble sont applicables dès le lendemain en entreprise, permettant un gain rapide en performance et une meilleure adaptation aux besoins clients. L’accompagnement personnalisé et la dynamique collective créent une véritable valeur ajoutée pour chaque participant et pour l’équipe.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
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Outils collaboratifs dédiés
Notre approche repose sur une pédagogie active : alternance entre séquences théoriques et exercices pratiques, ancrés dans la réalité professionnelle. Les mises en situation, études de cas et ateliers collaboratifs garantissent l’appropriation immédiate des concepts-clés de la démarche commerciale, des techniques de vente et de la négociation commerciale.
Le partage d’expériences, l’interactivité et le feedback régulier permettent à chacun de progresser rapidement et de transférer efficacement les acquis sur le terrain. Des supports synthétiques et opérationnels sont remis pour faciliter la revisite autonome après la formation.
Tout au long de la journée, l’acquisition des compétences est évaluée via :
Un certificat attestant du suivi et des compétences acquises sera remis à chaque participant à l’issue du parcours.
