Formation Développer son portefeuille clients dans le Mice grâce au social selling

Module 1 : Comprendre les enjeux du social selling dans le MICE 

Théorie : 

• Définition et principes du social selling appliqué au B2B événementiel 
• Pourquoi les décideurs MICE sont présents sur LinkedIn ? 
• Différences entre démarche commerciale classique et social selling 

Mise en pratique : 

• Atelier en sous-groupes : “mes canaux de prospection actuels VS LinkedIn” 
• Décryptage de profils d’acheteurs MICE sur LinkedIn 
• Quiz interactif sur les idées reçues du social selling 

 Module 2 : Optimiser son profil LinkedIn pour capter des prospects MICE 

Théorie : 

• Les 5 zones clés à optimiser : photo, titre, résumé, expériences, visuels 
• Positionner son profil comme une vitrine commerciale MICE 
• Créer une ligne éditoriale claire et cohérente 

Mise en pratique : 

• Audit de son propre profil en binômes (fiche diagnostic) 
• Atelier rédaction : optimiser son titre et son résumé LinkedIn 
• Exemples de profils inspirants du secteur 

 Module 3 : Prospecter efficacement grâce à LinkedIn et aux outils digitaux 

Théorie : 

• Identifier, filtrer et ajouter des prospects MICE qualifiés 
• Techniques d’approche douce : likes, commentaires, messages personnalisés 
• Suivre ses contacts et relancer au bon moment 

Mise en pratique : 

• Recherche de 10 prospects MICE via filtres et hashtags 
• Rédaction d’un message de prise de contact personnalisé 
• Atelier : planification d’une séquence de contact (tableau partagé) 

 Module 4 : Intégrer le social selling dans une stratégie commerciale globale 

Théorie : 

• Publication régulière : types de contenus qui attirent les acheteurs MICE 
• Créer une routine de visibilité et d’interaction commerciale 
• Suivre ses résultats : KPIs et outils 

Mise en pratique : 

• Création d’un mini calendrier éditorial (modèle collaboratif à compléter) 
• Rédaction d’un post LinkedIn orienté prospection MICE 
• Élaboration d’un plan d’action “30 jours pour générer des leads” 

Synthèse et bilan de la formation

• Apprenez à optimiser votre profil, identifier vos cibles, construire une ligne éditoriale et engager vos prospects avec des techniques douces mais efficaces.
• Structurez votre démarche avec un plan d’action, créez du contenu à valeur ajoutée, suivez vos résultats et générez des opportunités concrètes sur le long terme.