ExpertiseAnimé par de réels experts en activitéEt non par des formateurs formés pour être des formateurs.
Formation Spécialiste vente avancée : techniques de closing haut niveau
Ce que vous allez maîtriser
- Développer une méthodologie de closing personnalisée performante, adaptée à différents profils clients et cycles de vente
- Renforcer ses compétences en création de valeur et en argumentation persuasive pour mieux conclure ses entretiens de vente
- Maîtriser les techniques de traitement des objections et de négociation efficace lors de la conclusion
- Structurer de manière optimale le processus de vente pour augmenter durablement son taux de transformation
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Perfectionner sa préparation de l’entretien de vente
La réussite d’un closing de haut niveau débute par une préparation stratégique. Ce module permet d’anticiper les leviers décisionnels et d’adapter son discours pour maximiser la création de valeur.
- Analyse approfondie du parcours client et identification des facteurs clés de déclenchement d’achat
- Déploiement d’outils personnalisés pour cibler efficacement ses prospects
- Techniques d’élaboration d’une stratégie d’approche différenciante
- Création de scripts et plans de questionnement adaptés au contexte et au profil client
- Exercice d’analyse des typologies de prospects et construction de matrices d’approche
- Atelier : simulation de rendez-vous de préparation à la vente complexe
- Mises en situation sur la définition d’un pitch d’accroche orienté création de valeur
- Étude de cas : élaboration d’un plan de briefing avant entretien décisif
02
Module 02
Structurer un processus de vente gagnant
L’excellence dans la conclusion de vente repose sur une structuration rigoureuse du processus commercial. Ce module enseigne comment baliser chaque étape pour optimiser le taux de transformation.
- Identification des étapes du cycle de vente avancé en environnement B2B
- Intégration de la cartographie des décideurs et influenceurs dans chaque projet
- Analyse des scénarios de risques et des points de blocage potentiels
- Optimisation de la gestion du temps et des ressources lors du parcours client
- Jeu de rôle : analyse des flux décisionnels complexes chez un prospect réel
- Réalisation d’un mapping du processus de vente actuel puis projection sur un modèle optimal
- Travail collaboratif : élaborer un schéma type de pipeline performant
- Simulation de pilotage multi-interlocuteurs autour d’un dossier stratégique
03
Module 03
Maîtriser les techniques de closing de haut niveau
Savoir mobiliser les meilleures techniques de closing au moment opportun est essentiel. Ce module fournit les méthodes éprouvées pour garantir la signature finale et augmenter le taux de conversion.
- Découverte des méthodes de conclusion de vente : alternatives, induites, conditionnelles
- Maîtrise de l’écoute active pour détecter les signaux faibles d’accord
- Gestion psychologique : transformer la peur du non en levier positif
- Identification et exploitation des fenêtres temporelles favorables au closing
- Mises en pratique des techniques de reformulation pour engager la validation client
- Cas pratiques : construction d’un argumentaire de clôture personnalisé
- Atelier interactif : jeu de persuasion et appel à l’émotion dans la phase finale
- Scénarios alternatifs d’engagement contractuel (vente simple et complexe)
04
Module 04
Gérer les objections et finaliser la vente
Le dernier obstacle reste souvent la levée des résistances. Savoir traiter efficacement les objections et enclencher le passage à l’acte constitue le socle final du perfectionnement en closing.
- Typologie des objections : fond, forme, temporisation
- Techniques de désamorçage immédiat ou différé
- Utilisation intelligente des concessions dans un cadre maîtrisé
- Verrouillage de l’engagement et sécurisation de la satisfaction client post-signature
- Entraînements en binômes : réponses construites aux objections récurrentes
- Mise en situation : scénarios tendus avec objectifs cachés à découvrir
- Jeu de rôle sur incertitudes et objections inattendues
- Bilan collectif sur les meilleures stratégies d’accompagnement du client après la vente
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en closing vente avancée
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Ce programme s’adresse aux professionnels de la vente expérimentés : commerciaux, responsables grands comptes, business developers, managers commerciaux ou consultants indépendants engagés dans des processus de négociation à forte valeur ajoutée.
Grâce à son approche concrète et avancée, cette formation répond précisément aux attentes de ceux qui évoluent dans des contextes concurrentiels exigeants, où chaque étape du parcours client doit être optimisée pour faire la différence et garantir le succès de l’organisation.
Prérequis
Pour tirer pleinement profit de ce perfectionnement, il est nécessaire de posséder une expérience préalable en vente et de maîtriser les techniques de vente de base telles que la prospection commerciale, l’identification des besoins clients, l’argumentation persuasive et la gestion de la relation client.
Une compréhension des enjeux liés au traitement des objections et à la structuration du processus de vente sera également valorisée durant la formation, afin de garantir un réel saut de compétences.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous montons le dossier à votre place, de A à Z.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
On monte le dossier pour vous
Convention, devis, pièces administratives… Nous nous occupons de toute la paperasse.
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Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Dossier monté de A à Z
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
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Vous êtes indépendant ou freelance ?
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- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Constitution rapide du dossier de A à Z
Spécialiste vente avancée : techniques de closing haut niveau – ce qui rend cette approche unique
Accélérer la performance commerciale ne s’improvise pas. Cette formation intensive d’une journée est conçue pour propulser les professionnels vers une maîtrise des techniques de closing avancées, permettant de transformer chaque négociation complexe en un succès mesurable. Destinée aux experts souhaitant renforcer leur efficacité et conclure davantage de ventes en B2B, elle propose un perfectionnement en vente pragmatique, directement ancré dans les enjeux quotidiens du terrain professionnel.
S’engager dans une démarche d’excellence commerciale revient à viser des résultats supérieurs et à instaurer une relation de confiance durable avec chaque client. Les acquis de cette journée s’appliquent immédiatement sur le terrain, renforçant le taux de concrétisation des ventes, tout en affinant la gestion du closing et la relance, une étape clé pour maîtriser l’avancement du pipeline commercial et sécuriser chaque opportunité.
Vous bénéficiez d’outils immédiatement opérationnels, d’une méthodologie validée sur le terrain et d’une approche structurée de la vente complexe, intégrant la préparation des entretiens, la gestion fine des objections et l’optimisation du closing. Pour renforcer votre posture relationnelle et affiner vos techniques d’argumentation commerciale, la référence à la négociation closemind method apporte un éclairage supplémentaire sur les leviers d’influence et de persuasion à mobiliser dans des cycles de décision exigeants. Cette formation marque une étape vers un niveau supérieur de performance commerciale.
Ses points forts
Sortir du cadre classique des techniques de vente nécessite un accompagnement expert et contextualisé. Notre programme “spécialiste vente avancée” se distingue en ciblant précisément les problématiques rencontrées par les professionnels confrontés à des cycles de décision complexes. La pédagogie immersive, tournée vers la réalité du terrain, allie innovation, retour d’expérience et montée rapide en compétence sur les techniques de closing de haut niveau.
Ce format intensif accélère l’acquisition de réflexes durables et garantit des résultats concrets dès la mise en pratique. En travaillant sur l’identification fine des besoins clients, il devient possible d’ajuster chaque argumentation pour convaincre, clore et fidéliser dans des environnements où la précision des réponses fait la différence sur le terrain.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
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Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
