FORMATION Booster ses ventes séminaires en basse saison hôtelière

Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026

Prise en charge OPCO · Certifié Qualiopi

À partir de

1 150 € HT

par groupe · jusqu'à 12 participants

soit dès 96 € HT par personne

Intra Présentiel

Dans vos locaux ou lieu de votre choix · France entière

1 150 €

HT / groupe

Intra Distanciel

Session privée en visioconférence pour votre équipe

1 150 €

HT / groupe

Inter · Session ouverte

Entreprise, salarié ou particulier · 100% visio

✓ Inscription individuelle possible

390 €

HT / personne

Sur-mesure

Contenu, durée et format 100% adaptés à votre contexte

Sur devis

Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux

Formateur choisi avec vous parmi nos +150 experts

Dates flexibles, selon votre planning

Votre formation déployée en moins d'un mois

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Sans engagement · Réponse sous 24h

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02 21 83 15 59

Lun–Ven · 9h–18h

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Qualiopi

OPCO

4.9/5

Toute la France

Ce que vous allez maîtriser

Identifier les leviers spécifiques à activer en basse saison
Construire une offre événementielle attractive et ciblée hors haute période
Segmenter leur marché et adapter leurs actions de prospection
Déployer des actions commerciales concrètes pour stimuler la demande
Fidéliser les clients B2B pour lisser l’activité sur l’année

Contenu détaillé de la formation

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Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

Groupe de 4 à 12 participants
Dates à votre convenance
Présentiel ou distanciel partout en France
Programme sur-mesure co-construit

À partir de 1 150 € HT pour l'ensemble du groupe

Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

Inscrivez-vous seul(e), rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
Prochaines sessions disponibles au calendrier
100% en visioconférence
Participants de différentes entreprises

À partir de 390 € HT / pers (formation 7h)

Programme détaillé

Module 1 : Comprendre les freins et opportunités de la basse saison

Théorie :

Baisse d’activité : causes structurelles et conjoncturelles
Typologie de la demande potentielle hors saison
Opportunités à saisir (formations, team building, PME locales, etc.)

Mise en pratique :

Atelier collectif : diagnostic de la saisonnalité dans son hôtel (tableau partagé)
Échanges sur les pratiques commerciales actuelles en basse saison
Benchmark d’initiatives inspirantes en ligne

Module 2 : Construire une offre séminaire spécifique à la basse saison

Théorie :

Avantages client à mettre en avant (calme, prix, disponibilité…)
Packaging malin : animations, prestations bonus, offres limitées
Créer l’urgence et la différenciation dans un contexte calme

Mise en pratique :

Conception d’un pack “Sérénité hivernale” ou “MICE Printemps” (fiche + promesse)
Atelier storytelling : nommer et valoriser l’offre dans un esprit attractif
Relecture croisée des offres créées (partage d’écran / documents collaboratifs)

Module 3 : Prospecter intelligemment pendant les périodes creuses

Théorie :

Ciblage B2B pertinent hors haute saison (centres de formation, réseaux pros, PME locales)
Argumentaire spécifique “hors saison”
Outils efficaces : LinkedIn, campagnes e-mail, social selling, téléphone

Mise en pratique :

Atelier de ciblage client + création d’une micro-campagne
Rédaction d’un email ou message LinkedIn pour prise de contact
Jeu de rôle : entretien téléphonique en visio avec objection fréquente

Module 4 : Planifier des actions concrètes et fidéliser les clients MICE

Théorie :

Relancer ses clients dormants
Maintenir la visibilité et la relation client pendant la basse saison
Intégrer des offres privilèges et des programmes de fidélité

Mise en pratique :

Élaboration d’un mini plan d’actions commerciales 30 jours
Atelier : tableau de bord partagé des actions à mener
Présentation orale de son plan avec feedback collectif

Synthèse et bilan de la formation

Comprendre et exploiter le potentiel de la basse saison en construisant des offres séminaires attractives et différenciantes.
Mettre en place une prospection ciblée et des actions concrètes pour fidéliser la clientèle MICE et lisser l’activité sur l’année.

Devis ou réservation

📥 Télécharger le programme complet (PDF)

Test gratuit : évaluez votre niveau en ventes séminaires basse saison

Testez votre niveau en ventes séminaires basse saison

Vous êtes responsable commercial·e d'un hôtel 3 étoiles en Normandie. Janvier approche et votre taux d'occupation séminaires chute à 15%. Quelle est votre première action ?

Votre directeur vous demande de créer une offre séminaire attractive pour la période février-mars. Comment construisez-vous cette offre ?

Vous souhaitez prospecter des PME locales pour remplir vos salles en basse saison. Quel canal et quelle approche choisissez-vous ?

Un ancien client n'a pas réservé depuis 18 mois. Vous souhaitez le réactiver pour la basse saison. Que faites-vous ?

Lors d'un entretien téléphonique, un prospect vous dit que la basse saison ne l'intéresse pas car ses équipes préfèrent les séminaires en été. Comment répondez-vous ?

Votre directeur vous demande un plan d'actions commerciales sur 30 jours pour booster les réservations de mars. Comment le structurez-vous ?

Vous organisez un événement portes ouvertes pour montrer vos espaces séminaires à des prospects B2B. Comment fidélisez-vous les participants ensuite ?

Vous constatez que vos concurrents proposent des tarifs très agressifs en basse saison. Comment vous différenciez-vous sans entrer dans une guerre des prix ?

A qui s'adresse cette formation ?

Responsables commerciaux
Directeurs d’hôtel
Chefs de réception
Agents de réservation
Toute personne impliquée dans la commercialisation des séminaires en hôtellerie.

Disposer d’une offre séminaire et d’espaces adaptés à la clientèle entreprise.
Avoir un rôle commercial ou de coordination dans la stratégie MICE de l’établissement.

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com

01.

Un recrutement rigoureux

Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.

02.

Une expertise métier vérifiée

Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.

03.

Une évaluation continue des compétences

Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.

Booster ses ventes séminaires en basse saison hôtelière : Ce qui rend cette formation unique

Dynamisez vos ventes séminaires en basse saison !
Cette formation s’adresse aux professionnels de l’hôtellerie qui souhaitent transformer les périodes creuses en opportunités commerciales. À travers des méthodes concrètes et adaptées, vous apprendrez à créer des offres attractives, cibler efficacement votre prospection et fidéliser votre clientèle entreprise pour lisser votre activité tout au long de l’année.

Approche 100 % opérationnelle : des ateliers concrets pour appliquer directement les apprentissages.
Ciblage stratégique B2B : techniques de prospection adaptées à la basse saison.
Création d’offres attractives : conception de packages différenciants et valorisants.
Plan d’action personnalisé : chaque participant repart avec sa feuille de route commerciale.

Calendrier des sessions collectives en ligne

Sessions confirmées dès 4 inscrits · En cas de report, vous êtes repositionné en priorité sur la prochaine date.

mercredi 17 Juin 2026

Session En ligne (visio)

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 23 Sep 2026

Session En ligne (visio)

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 18 Nov 2026

Session En ligne (visio)

Places disponibles

info ou s'inscrire

mercredi 13 Jan 2027

Session En ligne (visio)

Places disponibles

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Votre entreprise peut bénéficier d’un financement via son OPCO
Nos formations sont éligibles au Plan de Développement des Compétences
Nous accompagnons votre service RH ou formation dans les démarches

Nous mobilisons votre FAF (FIFPL, AGEFICE, URSSAF) selon votre activité
Vous n’avancez pas les frais si la prise en charge est validée
Nous vous aidons à constituer le dossier rapidement du début à la fin

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Présentiel

1 150 € HT

par groupe · 7H

Vos locaux · France

Distanciel

1 150 € HT

par groupe · 7H

Visio privée

soit dès 96 € HT par personne pour 12 participants

Programme sur-mesure co-construit avec vos enjeux

Formateur choisi avec vous parmi nos +150 experts

Dates flexibles, selon votre planning

390 € HT / personne

7H · 100% visioconférence · 4–12 participants

Entreprise, salarié ou particulier : inscrivez-vous

Dates confirmées dès 4 inscrits

Même qualité pédagogique qu'en intra

Sur devis

Contenu, durée et format pensés pour votre équipe

Analyse de vos enjeux avant conception

Formateur sélectionné pour votre secteur

Durée modulable : 3,5H à 14H

Déployable sur plusieurs sites en France

Votre formation déployée en moins d'un mois

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Questions & réponses quant à cette formation

Demander un devis gratuit

Supports : Supports numériques (PDF), fiches pratiques.
Approche : Exposés théoriques, mises en situation, exercices pratiques.

Évaluation des acquis en fin de formation.
Attestation de réalisation transmise aux participants.
Feuilles d’émargement.
Évaluation de l’apprenant par le formateur.
Feedback de l’apprenant sur la formation.

Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.

Délai d’accès : de 48h à 4 semaines selon le format choisi (inter ou intra).
Sessions inter : inscrivez-vous directement aux dates affichées au calendrier.
Sessions intra : nous organisons la formation à vos dates, dans vos locaux ou en distanciel.

Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.

Formations similaires ou associées : développez un panel de compétences en ligne ou en présentiel

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