Définir une stratégie de prospection adaptée aux ressources d’une petite entreprise
Identifier et cibler les bons prospects selon son marché
Construire des messages commerciaux efficaces
Mettre en œuvre un plan d’actions simple, concret et régulier pour développer son activité
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en juin 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les canaux de prospection : physique, digital, réseau, recommandation
Identifier ses cibles prioritaires (BtoB ou BtoC)
Déterminer son positionnement et son avantage concurrentiel
Mise en pratique
Cartographie des cibles de chaque participant
Atelier Miro : construire une proposition de valeur claire
Travail individuel : définir ses 3 canaux à activer en priorité
Théorie
Règles d’un message efficace : clair, court, orienté client
Adapter son message selon le canal (téléphone, email, réseaux sociaux, physique)
Techniques d’accroche et de relance
Mise en pratique
Atelier de rédaction : créer un message d’approche commercial multicanal
Simulations en binômes : appels et relances simples
Feedback croisé entre participants
Théorie
Construire un plan de prospection hebdomadaire
Créer un tableau de suivi simple (Excel ou outil gratuit)
Rester motivé : rythme, discipline, retours sur actions
Mise en pratique
Élaboration d’un plan d’actions à 30 jours
Atelier : création de son tableau de bord personnalisé
Réflexion collective : comment ancrer des rituels de prospection
Théorie
Les étapes de suivi d’un contact : qualification, relance, transformation
Savoir quand insister, reformuler ou abandonner
Techniques pour poser les bonnes questions et écouter activement
Mise en pratique
Atelier : simulation d’entretien de découverte client
Analyse de scénarios de conversion réussie
Plan d’amélioration continue personnalisé
Définir et structurer une stratégie de prospection efficace
Cette formation vous permet de structurer une stratégie de prospection en identifiant vos cibles prioritaires et les canaux les plus adaptés, tout en construisant des messages commerciaux clairs et convaincants.
Suivre et convertir les prospects en clients
Apprenez à organiser votre prospection au quotidien avec un plan d’action structuré, à suivre vos actions et à convertir vos prospects grâce à des techniques de suivi et de communication efficaces.
Public
Dirigeants de TPE
Artisans
Commerçants
Consultants
Freelances
Toute personne en charge de la prospection et du développement commercial dans une petite structure
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
La prospection reste un levier incontournable pour alimenter le développement commercial et transformer les prospects en clients. Cette formation vous transmet des méthodes concrètes pour structurer votre stratégie de prospection commerciale, optimiser le ciblage, choisir les bons canaux comme le phoning, et rédiger des messages percutants adaptés à chaque situation. Vous apprendrez à organiser vos actions au quotidien, à assurer un suivi commercial rigoureux et à ajuster vos techniques pour améliorer durablement vos résultats. Grâce à des ateliers pratiques et à l’analyse de cas réels, vous repartez avec des outils opérationnels pour renforcer votre portefeuille client, en lien avec.
Approche structurée de la prospectionVous apprendrez à définir une stratégie claire, en sélectionnant les canaux les plus adaptés, tout en intégrant les étapes de ciblage et de qualification, pour mettre en place un plan d’action efficace. Maîtriser le savoir prospecter vous aide à organiser vos démarches et à atteindre vos objectifs commerciaux avec des résultats mesurables.
Optimisation de la communication multicanal
La formation vous offre les outils nécessaires pour rédiger des messages percutants et adaptés à chaque support, afin de capter l’attention de vos prospects.
Suivi et gestion de la conversionLa formation s’appuie sur des cas concrets et des ateliers pour vous aider à structurer le suivi de vos prospects, à analyser les étapes clés de la conversion et à intégrer les leviers nécessaires pour développer son chiffre d’affaires sur la durée. Vous repartez avec des méthodes applicables pour transformer vos contacts en clients réguliers et renforcer votre stratégie commerciale.
Routines et rituels pour maintenir la motivation
En plus des outils pratiques, cette formation vous aide à instaurer des rituels de prospection efficaces, garantissant un suivi rigoureux et une motivation continue de votre part.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation s’inscrit dans notre catalogue de formation commerciale, conçu pour accompagner les professionnels à chaque étape de leur parcours. Que vous cherchiez à renforcer votre posture ou à développer de nouvelles compétences, vous trouverez des programmes adaptés à vos enjeux. Pour aller plus loin sur les thématiques abordées ici, nous vous recommandons notre formation en prospection commerciale qui approfondit les dimensions clés de ce programme. Découvrez également notre formation en stratégie commerciale pour élargir votre champ d’expertise et gagner en impact.
