Définir une stratégie de prospection adaptée aux ressources d’une petite entreprise
Identifier et cibler les bons prospects selon son marché
Construire des messages commerciaux efficaces
Mettre en œuvre un plan d’actions simple, concret et régulier pour développer son activité
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en janvier 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-20 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les canaux de prospection : physique, digital, réseau, recommandation
Identifier ses cibles prioritaires (BtoB ou BtoC)
Déterminer son positionnement et son avantage concurrentiel
Mise en pratique
Cartographie des cibles de chaque participant
Atelier Miro : construire une proposition de valeur claire
Travail individuel : définir ses 3 canaux à activer en priorité
Théorie
Règles d’un message efficace : clair, court, orienté client
Adapter son message selon le canal (téléphone, email, réseaux sociaux, physique)
Techniques d’accroche et de relance
Mise en pratique
Atelier de rédaction : créer un message d’approche commercial multicanal
Simulations en binômes : appels et relances simples
Feedback croisé entre participants
Théorie
Construire un plan de prospection hebdomadaire
Créer un tableau de suivi simple (Excel ou outil gratuit)
Rester motivé : rythme, discipline, retours sur actions
Mise en pratique
Élaboration d’un plan d’actions à 30 jours
Atelier : création de son tableau de bord personnalisé
Réflexion collective : comment ancrer des rituels de prospection
Théorie
Les étapes de suivi d’un contact : qualification, relance, transformation
Savoir quand insister, reformuler ou abandonner
Techniques pour poser les bonnes questions et écouter activement
Mise en pratique
Atelier : simulation d’entretien de découverte client
Analyse de scénarios de conversion réussie
Plan d’amélioration continue personnalisé
Définir et structurer une stratégie de prospection efficace
Cette formation vous permet de structurer une stratégie de prospection en identifiant vos cibles prioritaires et les canaux les plus adaptés, tout en construisant des messages commerciaux clairs et convaincants.
Suivre et convertir les prospects en clients
Apprenez à organiser votre prospection au quotidien avec un plan d’action structuré, à suivre vos actions et à convertir vos prospects grâce à des techniques de suivi et de communication efficaces.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-20 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les canaux de prospection : physique, digital, réseau, recommandation
Identifier ses cibles prioritaires (BtoB ou BtoC)
Déterminer son positionnement et son avantage concurrentiel
Mise en pratique
Cartographie des cibles de chaque participant
Atelier Miro : construire une proposition de valeur claire
Travail individuel : définir ses 3 canaux à activer en priorité
Théorie
Règles d’un message efficace : clair, court, orienté client
Adapter son message selon le canal (téléphone, email, réseaux sociaux, physique)
Techniques d’accroche et de relance
Mise en pratique
Atelier de rédaction : créer un message d’approche commercial multicanal
Simulations en binômes : appels et relances simples
Feedback croisé entre participants
Théorie
Construire un plan de prospection hebdomadaire
Créer un tableau de suivi simple (Excel ou outil gratuit)
Rester motivé : rythme, discipline, retours sur actions
Mise en pratique
Élaboration d’un plan d’actions à 30 jours
Atelier : création de son tableau de bord personnalisé
Réflexion collective : comment ancrer des rituels de prospection
Théorie
Les étapes de suivi d’un contact : qualification, relance, transformation
Savoir quand insister, reformuler ou abandonner
Techniques pour poser les bonnes questions et écouter activement
Mise en pratique
Atelier : simulation d’entretien de découverte client
Analyse de scénarios de conversion réussie
Plan d’amélioration continue personnalisé
Définir et structurer une stratégie de prospection efficace
Cette formation vous permet de structurer une stratégie de prospection en identifiant vos cibles prioritaires et les canaux les plus adaptés, tout en construisant des messages commerciaux clairs et convaincants.
Suivre et convertir les prospects en clients
Apprenez à organiser votre prospection au quotidien avec un plan d’action structuré, à suivre vos actions et à convertir vos prospects grâce à des techniques de suivi et de communication efficaces.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Dirigeants de TPE
Artisans
Commerçants
Consultants
Freelances
Toute personne en charge de la prospection et du développement commercial dans une petite structure
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Commercial, Vente, Management
Spécialisations
Références
Formatrice certifiée et passionnée par la relation client et la transmission de savoir-faire, je maîtrise l’intégralité du cycle de vente , de la stratégie au déploiement opérationnel (prospection et suivi client) auprès de TPE, PME et Grands groupes (privés/publics).
Ma polyvalence est forgée par une solide expérience terrain dans des secteurs exigeants comme le transport maritime et le conseil en logistique et numérique dans la santé.
Commercial, vente, management
Spécialisations
Références
Avec Karine Durand, entrez dans des formations qui sortent du cadre : interactives, dynamiques, et résolument tournées vers les défis d’aujourd’hui.
L’originalité de son approche : privilégier les formats courts, concrets et engageants : jeux de rôle, mises en situation, serious games digitalisés… pour apprendre autrement, ancrer durablement les compétences et mobiliser l’intelligence collective.
Sa connaissance fine des générations, sa posture pragmatique et sa capacité à faire émerger des solutions adaptées à chaque contexte font d’elle une formatrice particulièrement appréciée.
Finançable à 100%
La prospection est un levier essentiel pour générer de nouvelles opportunités commerciales et convertir des prospects en clients. Cette formation vous fournira les outils et méthodes nécessaires pour structurer une stratégie de prospection efficace, rédiger des messages percutants et organiser vos actions commerciales au quotidien. Vous apprendrez à suivre vos performances et à adapter vos techniques de conversion pour garantir des résultats durables. Grâce à des ateliers pratiques et des échanges d’expériences, vous repartirez avec une approche renforcée pour développer votre portefeuille client.
Approche structurée de la prospection
Vous apprendrez à définir une stratégie claire, en sélectionnant les canaux les plus adaptés et en élaborant un plan d’action efficace pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Optimisation de la communication multicanal
La formation vous offre les outils nécessaires pour rédiger des messages percutants et adaptés à chaque support, afin de capter l’attention de vos prospects.
Suivi et gestion de la conversion
Grâce à des simulations et des ateliers pratiques, vous apprendrez à suivre vos prospects efficacement et à adopter les bonnes pratiques pour les transformer en clients fidèles.
Routines et rituels pour maintenir la motivation
En plus des outils pratiques, cette formation vous aide à instaurer des rituels de prospection efficaces, garantissant un suivi rigoureux et une motivation continue de votre part.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
7H
Dès 1150€
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
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Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Vous avez suivi Prospection et développement commercial pour les petites entreprises avec succès ? Renforcez vos compétences en explorant notre formation commerciale pour approfondir vos connaissances et exceller dans votre domaine.
