ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
4,8/562 avis
Formation Prospection et développement commercial pour les petites entreprises
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation développement commercial d’une durée de 7 heures, chaque participant sera capable de :
- Définir une stratégie de prospection proportionnée aux moyens d’une petite structure.
- Cibler les bons prospects sur son marché plutôt que de ratisser large.
- Construire des messages commerciaux qui tiennent en trois phrases.
- Mettre en œuvre un plan d’action simple, régulier et suivi.
La journée part de la contrainte réelle du dirigeant de TPE : prospecter sans y consacrer ses journées.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux petites structures où le développement commercial repose sur une ou deux personnes. Elle cible particulièrement :
- Dirigeants de TPE, artisans et commerçants.
- Consultants et freelances en charge de leur propre développement.
- Premiers commerciaux recrutés dans une petite structure.
- Associés qui se partagent la prospection sans méthode commune.
Aucun prérequis. Chacun travaille sur son marché et repart avec son plan d’actions.
Prérequis
Avoir une offre commerciale structurée. Venir avec la liste de ses principaux clients et prospects, qui servira de base de travail.
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Clarifier son positionnement
Une petite entreprise ne peut pas s’adresser à tout le monde. Un positionnement clair rend chaque action commerciale plus efficace.
- Formuler sa proposition de valeur en une phrase
- Identifier ce qui distingue son offre des concurrents locaux ou nationaux
- Choisir ses segments de clientèle prioritaires
- Repérer ses clients les plus rentables et ce qu’ils ont en commun
- Fixer un objectif de chiffre d’affaires réaliste pour les douze prochains mois
- Rédaction de sa proposition de valeur
- Analyse de son portefeuille clients actuel
- Choix de deux segments prioritaires
Chacun repart avec son positionnement écrit et ses segments cibles.
02
Module 02
S’appuyer sur ses clients et son réseau
Pour une TPE, les clients actuels et le réseau sont souvent les premières sources d’affaires. Encore faut-il les solliciter avec méthode.
- Développer le chiffre d’affaires avec ses clients existants
- Demander des recommandations au bon moment
- Construire un réseau de prescripteurs et de partenaires
- Choisir les événements et réseaux professionnels qui rapportent
- Soigner sa réputation locale : avis clients, fiche Google, bouche-à-oreille
- Liste de ses dix meilleurs clients et de ce que l’on peut leur proposer
- Rédaction d’une demande de recommandation
- Cartographie de ses prescripteurs possibles
Résultat : une liste d’actions sur ses clients et son réseau.
03
Module 03
Prospecter avec peu de temps
Prospecter deux heures par semaine, régulièrement, rapporte plus qu’une journée par trimestre. Le choix des canaux dépend des moyens et de la cible.
- Choisir deux canaux adaptés : téléphone, e-mail, LinkedIn, terrain, salons
- Écrire un argumentaire commercial en trois phrases
- Préparer ses messages d’approche et ses relances
- Répondre aux premières objections : « on a déjà un fournisseur », « pas le temps »
- Utiliser l’IA pour préparer ses messages, puis les personnaliser
- Rédaction de son argumentaire
- Jeu de rôle d’appel de prospection
- Choix de ses deux canaux prioritaires
En sortie de module : un argumentaire et des messages prêts à l’emploi.
04
Module 04
Organiser et suivre son développement commercial
Sans suivi, les relances se perdent et les opportunités aussi. Un outil simple et un rendez-vous hebdomadaire avec soi-même suffisent.
- Suivre ses prospects et ses relances dans un tableau ou un CRM gratuit
- Fixer quelques indicateurs : contacts, rendez-vous, devis, signatures
- Bloquer un créneau commercial fixe chaque semaine
- Faire le point chaque mois et ajuster ses actions
- Automatiser les relances et les tâches commerciales répétitives
- Construction de son tableau de suivi
- Planification de son créneau commercial hebdomadaire
- Plan d’actions sur trois mois
Livrable : un plan de développement commercial sur trois mois. Pour structurer une prospection multicanale plus poussée, voir la formation prospection commerciale.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Ce qu'en disent nos participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible
Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.
C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026
La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.
A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.
J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.
T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026
Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.
M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026
Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.
I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.
H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.
C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026
Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.
L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026
Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.
K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipeSession en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une sessionVotre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
3 formations pour compléter celle-ci
Prospection commerciale : construire son plan et tenir la régularité
Dès1150 € HTpar groupe
Savoir prospecter et trouver de nouveaux clients : freelances et auto entrepreneurs
Dès1150 € HTpar groupe
Maitriser sa cible et son offre pour une prospection efficace – professions libérales
Dès1150 € HTpar groupe
Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.
Composer mon parcoursAccompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Éligible au financement OPCO
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection commerciale pme
Auto-évaluation gratuite
8 mises en situation pour situer votre niveau
Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.
0 réponse sur 8
Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.
Votre prospection commerciale manque de stratégie et de régularité
Vous prospectez de manière sporadique sans plan d'actions structuré ni suivi. Vos messages ne sont pas suffisamment ciblés et vous ne mesurez pas vos résultats.
Point d'attention majeurSans stratégie de prospection adaptée aux ressources de votre petite entreprise et sans plan d'actions régulier, le développement de votre activité commerciale reste aléatoire.
Vous prospectez avec intention mais manquez de méthode au quotidien
Vous identifiez vos cibles et savez construire des messages corrects, mais l'organisation quotidienne de votre prospection et la conversion de vos prospects restent des points à renforcer.
Votre marge de progressionMettez en place un plan d'actions simple et régulier avec un suivi chiffré. La discipline dans le rythme de prospection est le facteur clé de votre développement commercial.
Vous maîtrisez la prospection commerciale pour votre PME
Vous avez une stratégie claire, des messages efficaces et un plan d'actions régulier. Vous savez cibler, relancer et convertir vos prospects en clients.
Pour aller plus loinDéveloppez votre approche multicanale et affinez votre proposition de valeur pour attaquer de nouveaux segments de marché tout en consolidant votre portefeuille existant.
Prospection et développement commercial pour les petites entreprises – ce qui rend cette approche unique
Dans une petite entreprise, le développement commercial repose souvent sur le dirigeant ou une seule personne, entre deux dossiers. Il faut donc des méthodes proportionnées : cibler juste, s’appuyer sur son réseau et ses clients, prospecter peu mais régulièrement. Cette formation donne un plan de développement commercial adapté aux moyens réels d’une TPE.
La journée part de votre marché et de votre agenda. Vous repartez avec un plan d’actions et une routine tenable.
Ses points forts
La formation est pensée pour les petites structures : chaque méthode tient dans quelques heures par semaine.
Elle mobilise d’abord les sources d’affaires les plus accessibles d’une TPE : clients existants, recommandations, réseau et prescripteurs.
Chaque participant repart avec un plan de développement commercial sur trois mois et un outil de suivi simple.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
5 étapes, et on s’occupe de tout
Étape 01
Le point de départCe programme, ou votre propre idée
La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise du sujet exact
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
