ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Prospection et développement commercial pour les petites entreprises
Ce que vous allez maîtriser
Définir une stratégie de prospection adaptée aux ressources d’une petite entreprise
Identifier et cibler les bons prospects selon son marché
Construire des messages commerciaux efficaces
Mettre en œuvre un plan d’actions simple, concret et régulier pour développer son activité
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Définir sa stratégie de prospection
Théorie
Les canaux de prospection : physique, digital, réseau, recommandation
Identifier ses cibles prioritaires (BtoB ou BtoC)
Déterminer son positionnement et son avantage concurrentiel
Mise en pratique
Cartographie des cibles de chaque participant
Atelier Miro : construire une proposition de valeur claire
Travail individuel : définir ses 3 canaux à activer en priorité
02
Module 02
Construire ses messages commerciaux
Théorie
Règles d’un message efficace : clair, court, orienté client
Adapter son message selon le canal (téléphone, email, réseaux sociaux, physique)
Techniques d’accroche et de relance
Mise en pratique
Atelier de rédaction : créer un message d’approche commercial multicanal
Simulations en binômes : appels et relances simples
Feedback croisé entre participants
03
Module 03
Organiser sa prospection au quotidien
Théorie
Construire un plan de prospection hebdomadaire
Créer un tableau de suivi simple (Excel ou outil gratuit)
Rester motivé : rythme, discipline, retours sur actions
Mise en pratique
Élaboration d’un plan d’actions à 30 jours
Atelier : création de son tableau de bord personnalisé
Réflexion collective : comment ancrer des rituels de prospection
04
Module 04
Suivre, ajuster et convertir ses prospects en clients
Théorie
Les étapes de suivi d’un contact : qualification, relance, transformation
Savoir quand insister, reformuler ou abandonner
Techniques pour poser les bonnes questions et écouter activement
Mise en pratique
Atelier : simulation d’entretien de découverte client
Analyse de scénarios de conversion réussie
Plan d’amélioration continue personnalisé
05
Module 05
Synthèse et bilan
Définir et structurer une stratégie de prospection efficace
Cette formation vous permet de structurer une stratégie de prospection en identifiant vos cibles prioritaires et les canaux les plus adaptés, tout en construisant des messages commerciaux clairs et convaincants.Suivre et convertir les prospects en clients
Apprenez à organiser votre prospection au quotidien avec un plan d’action structuré, à suivre vos actions et à convertir vos prospects grâce à des techniques de suivi et de communication efficaces.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en prospection commerciale pme
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Dirigeants de TPE
Artisans
Commerçants
Consultants
Freelances
Toute personne en charge de la prospection et du développement commercial dans une petite structure
Prérequis
- Avoir une offre commerciale structurée.
- Disposer d’un ordinateur, d’une connexion internet stable, d’un micro et d’une caméra
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Prospection et développement commercial pour les petites entreprises – ce qui rend cette approche unique
La prospection reste un levier incontournable pour alimenter le développement commercial et transformer les prospects en clients. Cette formation vous transmet des méthodes concrètes pour structurer votre stratégie de prospection commerciale, optimiser le ciblage, choisir les bons canaux comme le phoning, et rédiger des messages percutants adaptés à chaque situation. Vous apprendrez à organiser vos actions au quotidien, à assurer un suivi commercial rigoureux et à ajuster vos techniques pour améliorer durablement vos résultats. Grâce à des ateliers pratiques et à l’analyse de cas réels, vous repartez avec des outils opérationnels pour renforcer votre portefeuille client, en lien avec.
Ses points forts
Approche structurée de la prospectionVous apprendrez à définir une stratégie claire, en sélectionnant les canaux les plus adaptés, tout en intégrant les étapes de ciblage et de qualification, pour mettre en place un plan d’action efficace. Maîtriser le savoir prospecter vous aide à organiser vos démarches et à atteindre vos objectifs commerciaux avec des résultats mesurables.
Optimisation de la communication multicanal
La formation vous offre les outils nécessaires pour rédiger des messages percutants et adaptés à chaque support, afin de capter l’attention de vos prospects.Suivi et gestion de la conversionLa formation s’appuie sur des cas concrets et des ateliers pour vous aider à structurer le suivi de vos prospects, à analyser les étapes clés de la conversion et à intégrer les leviers nécessaires pour développer son chiffre d’affaires sur la durée. Vous repartez avec des méthodes applicables pour transformer vos contacts en clients réguliers et renforcer votre stratégie commerciale.
Routines et rituels pour maintenir la motivation
En plus des outils pratiques, cette formation vous aide à instaurer des rituels de prospection efficaces, garantissant un suivi rigoureux et une motivation continue de votre part.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
