ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
Formation Commercialiser les espaces séminaires et événements – Hôtellerie
Ce que vous allez maîtriser
Comprendre les attentes des clients professionnels en matière de séminaires et d’événements
Structurer une offre événementiell'attractive et différenciante
Développer une stratégie de prospection et de réponse commerciale adaptée
Améliorer son argumentation et ses techniques de closing
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Août 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Analyser les besoins des clients séminaires et événementiels
Théorie :
- Typologie des événements professionnels (réunions, séminaires, incentives, conférences…)
- Attentes et critères de choix des organisateurs
- Identifier les éléments déclencheurs de décision : logistique, image, expérience
Mise en pratique :
- Atelier Miro : cartographie des profils de clients MICE
- Étude de cas : analyse d’un brief client type
- Quiz interactif : facteurs d’achat et objections courantes
02
Module 02
Construire et valoriser une offre événementielle attractive
Théorie :
- Les composantes d’une offre séminaire réussie : salle, services, restauration, hébergement, expérience client
- Personnaliser son offre selon les besoins exprimés
- Travailler la mise en valeur : supports, visuels, argumentaire
Mise en pratique :
- Atelier : création ou amélioration de son offre “pack séminaire”
- Rédaction d’un argumentaire ciblé selon le segment client
- Partage de supports commerciaux utilisés et analyse critique
03
Module 03
Prospecter et répondre aux demandes de manière efficace
Théorie :
- Démarcher proactivement les agences, entreprises, associations
- Répondre à une demande entrante : vitesse, clarté, personnalisation
- Mettre en place un suivi commercial rigoureux
Mise en pratique :
- Rédaction d’une réponse type à une demande de devis
- Atelier : structurer un plan de prospection MICE sur 2 mois
- Simulation : relance téléphonique ou email post-devis
04
Module 04
Convaincre et conclure une vente événementielle
Théorie :
- Techniques de vente et de closing adaptées au BtoB événementiel
- Savoir lever les objections et valoriser les bénéfices
- Instaurer une relation de confiance dans la durée
Mise en pratique :
- Jeu de rôle : entretien de vente ou visite de repérage (visio fictive)
- Atelier : réponse aux objections les plus fréquentes
- Restitution : les 3 engagements pour renforcer son efficacité commerciale
05
Module 05
Synthèse et bilan :
Comprendre les besoins et les attentes des clients MICE
Cette formation vous aide à analyser les besoins des clients séminaires et événementiels, à définir une offre attractive et à répondre efficacement aux demandes pour générer des ventes.Optimiser la prospection et les techniques de vente événementielle
Apprenez à démarcher, convaincre et conclure une vente événementielle en utilisant des techniques de closing adaptées au secteur BtoB et en instaurant une relation de confiance à long terme.
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en vente événementielle hôtelière
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Responsables séminaires
Coordinateurs événementiels
Personnel de réception
Personnel de direction impliqué dans la vente et la gestion des espaces événementiels au sein d’un hôtel
Prérequis
- Avoir une fonction liée à la commercialisation ou la gestion des séminaires.
- Connexion Internet stable, webcam et micro requis.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Commercialiser les espaces séminaires et événements – Hôtellerie – ce qui rend cette approche unique
Dans l’univers événementiel, comprendre les attentes des clients, personnaliser les offres et maîtriser les techniques de vente sont essentiels pour maximiser les opportunités. Cette formation vous propose de développer des compétences solides pour analyser, prospecter et conclure des ventes dans un contexte MICE. Grâce à des outils pratiques, des mises en situation et des échanges d’expériences, vous repartirez avec des stratégies éprouvées pour réussir dans la vente événementielle.
Ses points forts
Approche pratique et ciblée
Cette formation vous offre une combinaison idéale de théorie et de mises en situation concrètes, afin de comprendre les besoins des clients et de personnaliser efficacement vos offres événementielles.Stratégies de prospection adaptées
Vous saurez démarcher proactivement les agences, entreprises et associations en structurant un plan de prospection sur mesure, avec un suivi rigoureux des résultats.Techniques de vente spécifiques au secteur MICE
Grâce aux jeux de rôle et ateliers pratiques, vous maîtriserez les techniques de vente événementielle, de la proposition initiale au closing, en surmontant les objections courantes.Amélioration continue et suivi des résultats
Vous repartirez avec des outils simples pour mesurer l’impact de vos actions commerciales, suivis par des indicateurs de performance concrets, et des plans d’action pour renforcer votre efficacité.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
Notre méthode
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Le processus en 5 étapes
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
