Identifier les leviers de développement commercial MICE adaptés au secteur muséal
Construire une offre claire et attractive pour les entreprises et les organisateurs
Prospecter efficacement et valoriser son lieu dans un contexte concurrentiel
Mettre en place un plan d’action réaliste pour augmenter les réservations
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en février 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-20 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les tendances du marché MICE : exigences des entreprises, agences et institutions
Atouts spécifiques des musées pour l’événementiel professionnel
Les freins à lever : accessibilité, image, logistique, coût
Mise en pratique
Atelier : SWOT événementiel de son musée
Benchmark d’offres MICE culturelles inspirantes (Louvre, Quai Branly, musées régionaux…)
Travail en sous-groupes : identifier les points différenciants de son lieu
Théorie
Les éléments clés d’une offre claire : capacités, formats, tarifs, services associés
Créer une grille tarifaire attractive (formules, privatisations, options)
Intégrer la dimension culturelle dans l’expérience client entreprise
Mise en pratique
Atelier : création ou amélioration d’une fiche « offre événementielle »
Cas pratique : transformer une exposition temporaire en opportunité MICE
Mise en commun des fiches avec retours croisés
Théorie
Identifier ses cibles prioritaires : entreprises locales, agences événementielles, institutions, fédérations…
Construire une base de prospection (CRM, outils gratuits)
Créer un discours d’approche professionnel et percutant
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un email ou message LinkedIn d’approche MICE
Jeu de rôle : simulation de prise de contact téléphonique avec une entreprise
Élaboration d’un mini plan de prospection personnalisé
Théorie
Argumenter face aux objections : prix, contraintes logistiques, formats
Techniques de closing adaptées au secteur public ou associatif
Suivi post-événement : retours clients, rebooking, fidélisation
Mise en pratique
Simulation de négociation commerciale (exercice en binôme)
Atelier : construire un plan de fidélisation client (newsletter, invitation VIP, remerciement personnalisé)
Bilan individuel : 3 actions à engager sous 15 jours
Maximiser l'attractivité de son musée pour le marché MICE
Vous apprendrez à identifier les points forts et à lever les freins qui limitent l'attractivité de votre musée en tant que lieu événementiel, tout en créant une offre séduisante pour les clients BtoB.
Structurer une démarche de prospection et fidélisation efficace
Vous repartirez avec des outils pratiques pour cibler les bons segments clients, structurer une prospection efficace et mettre en place un suivi post-événement pour fidéliser vos organisateurs.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-20 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les tendances du marché MICE : exigences des entreprises, agences et institutions
Atouts spécifiques des musées pour l’événementiel professionnel
Les freins à lever : accessibilité, image, logistique, coût
Mise en pratique
Atelier : SWOT événementiel de son musée
Benchmark d’offres MICE culturelles inspirantes (Louvre, Quai Branly, musées régionaux…)
Travail en sous-groupes : identifier les points différenciants de son lieu
Théorie
Les éléments clés d’une offre claire : capacités, formats, tarifs, services associés
Créer une grille tarifaire attractive (formules, privatisations, options)
Intégrer la dimension culturelle dans l’expérience client entreprise
Mise en pratique
Atelier : création ou amélioration d’une fiche « offre événementielle »
Cas pratique : transformer une exposition temporaire en opportunité MICE
Mise en commun des fiches avec retours croisés
Théorie
Identifier ses cibles prioritaires : entreprises locales, agences événementielles, institutions, fédérations…
Construire une base de prospection (CRM, outils gratuits)
Créer un discours d’approche professionnel et percutant
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un email ou message LinkedIn d’approche MICE
Jeu de rôle : simulation de prise de contact téléphonique avec une entreprise
Élaboration d’un mini plan de prospection personnalisé
Théorie
Argumenter face aux objections : prix, contraintes logistiques, formats
Techniques de closing adaptées au secteur public ou associatif
Suivi post-événement : retours clients, rebooking, fidélisation
Mise en pratique
Simulation de négociation commerciale (exercice en binôme)
Atelier : construire un plan de fidélisation client (newsletter, invitation VIP, remerciement personnalisé)
Bilan individuel : 3 actions à engager sous 15 jours
Maximiser l'attractivité de son musée pour le marché MICE
Vous apprendrez à identifier les points forts et à lever les freins qui limitent l'attractivité de votre musée en tant que lieu événementiel, tout en créant une offre séduisante pour les clients BtoB.
Structurer une démarche de prospection et fidélisation efficace
Vous repartirez avec des outils pratiques pour cibler les bons segments clients, structurer une prospection efficace et mettre en place un suivi post-événement pour fidéliser vos organisateurs.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Responsables communication
Responsables développement
Responsables relations entreprises
Toute personne en charge de la commercialisation des espaces et offres événementielles dans un musée ou établissement culturel
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
Les musées représentent des lieux uniques et inspirants pour les événements professionnels. Cette formation est conçue pour vous aider à positionner votre musée comme un lieu événementiel incontournable, en structurant des offres adaptées aux besoins des entreprises et en développant des stratégies de prospection et de fidélisation efficaces. Vous apprendrez à maximiser l’attractivité de votre site, à créer des propositions convaincantes et à suivre les résultats pour assurer la pérennité de vos activités événementielles.
Adaptation au marché MICE spécifique
Cette formation vous guide pour positionner efficacement votre musée sur le marché événementiel, en valorisant ses atouts culturels et en ciblant les bons segments clients.
Création d’offres attractives et claires
Apprenez à structurer une offre événementielle qui répond aux besoins des organisateurs tout en restant flexible et attractive.
Prospection et vente BtoB adaptées aux sites culturels
Maîtrisez les techniques de prospection et de négociation pour convaincre les entreprises et agences d’organiser leurs événements dans votre musée.
Fidélisation à long terme des organisateurs d’événements
Mettez en place des stratégies de fidélisation efficaces pour maximiser le rebooking et la recommandation de votre musée en tant que lieu de séminaires et événements.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
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Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
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Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Votre parcours Augmenter les ventes MICE et événementiels pour les musées finalisé, pourquoi ne pas élargir vos compétences avec notre formation commerciale? Vous pouvez également approfondir vos connaissances en explorant notre formation vente. Ces cursus vous permettront de renforcer vos aptitudes et de perfectionner votre approche stratégique dans le domaine commercial.
