4,8/562 avis

Formation Augmenter les ventes MICE et événementiels pour les musées

formation augmenter les ventes mice et evenementiels pour les musees
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier les leviers de développement commercial MICE adaptés au secteur muséal

  • Construire une offre claire et attractive pour les entreprises et les organisateurs

  • Prospecter efficacement et valoriser son lieu dans un contexte concurrentiel

  • Mettre en place un plan d’action réaliste pour augmenter les réservations

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Responsables communication

  • Responsables développement

  • Responsables relations entreprises

  • Toute personne en charge de la commercialisation des espaces et offres événementielles dans un musée ou établissement culturel

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Disposer d’une offre privatisable ou d’espaces événementiels.
  • Avoir une première expérience de prospection ou de gestion de projets MICE.
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Positionner son musée comme lieu événementiel à forte valeur ajoutée

Théorie

  • Les tendances du marché MICE : exigences des entreprises, agences et institutions

  • Atouts spécifiques des musées pour l’événementiel professionnel

  • Les freins à lever : accessibilité, image, logistique, coût

Mise en pratique

  • Atelier : SWOT événementiel de son musée

  • Benchmark d’offres MICE culturelles inspirantes (Louvre, Quai Branly, musées régionaux…)

  • Travail en sous-groupes : identifier les points différenciants de son lieu

02 Module 02

Théorie

  • Les éléments clés d’une offre claire : capacités, formats, tarifs, services associés

  • Créer une grille tarifaire attractive (formules, privatisations, options)

  • Intégrer la dimension culturelle dans l’expérience client entreprise

Mise en pratique

  • Atelier : création ou amélioration d’une fiche « offre événementielle »

  • Cas pratique : transformer une exposition temporaire en opportunité MICE

  • Mise en commun des fiches avec retours croisés

03 Module 03

Théorie

  • Identifier ses cibles prioritaires : entreprises locales, agences événementielles, institutions, fédérations…

  • Construire une base de prospection (CRM, outils gratuits)

  • Créer un discours d’approche professionnel et percutant

Mise en pratique

  • Atelier : rédaction d’un email ou message LinkedIn d’approche MICE

  • Jeu de rôle : simulation de prise de contact téléphonique avec une entreprise

  • Élaboration d’un mini plan de prospection personnalisé

04 Module 04

Théorie

  • Argumenter face aux objections : prix, contraintes logistiques, formats

  • Techniques de closing adaptées au secteur public ou associatif

  • Suivi post-événement : retours clients, rebooking, fidélisation

Mise en pratique

  • Simulation de négociation commerciale (exercice en binôme)

  • Atelier : construire un plan de fidélisation client (newsletter, invitation VIP, remerciement personnalisé)

  • Bilan individuel : 3 actions à engager sous 15 jours

05 Module 05

  • Maximiser l'attractivité de son musée pour le marché MICE
    Vous apprendrez à identifier les points forts et à lever les freins qui limitent l'attractivité de votre musée en tant que lieu événementiel, tout en créant une offre séduisante pour les clients BtoB.

  • Structurer une démarche de prospection et fidélisation efficace
    Vous repartirez avec des outils pratiques pour cibler les bons segments clients, structurer une prospection efficace et mettre en place un suivi post-événement pour fidéliser vos organisateurs.

Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
M'inscrire à une session
Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Recevoir ma shortlist de formateurs
Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
Réserver ma place
Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

Plusieurs formations pour la même équipe ? En intra, nous les assemblons en un parcours sur-mesure.

Composer mon parcours
Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en ventes mice muséales

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Le directeur de votre musée vous demande de développer l'activité MICE. Votre musée n'a jamais accueilli d'événements d'entreprise. Par où commencez-vous pour positionner votre lieu sur ce marché ?
2. Une entreprise locale vous contacte pour un team building dans votre musée. Le responsable s'inquiète de l'image trop scolaire que ses collaborateurs pourraient associer à un musée. Comment levez-vous ce frein ?
3. Vous devez créer une fiche offre événementielle pour votre musée. Vous disposez de trois espaces modulables, d'un restaurant et d'une exposition temporaire en cours. Comment structurez-vous cette offre pour qu'elle soit claire et attractive pour les entreprises ?
4. Vous souhaitez créer une grille tarifaire attractive pour vos formules événementielles. Vous hésitez entre des prix bas pour attirer les premiers clients et un positionnement premium cohérent avec votre lieu culturel. Comment arbitrez-vous ?
5. Vous devez prospecter des entreprises pour remplir vos espaces événementiels. Vous ne savez pas par où commencer. Comment identifiez-vous vos cibles prioritaires et construisez-vous votre base de prospection ?
6. Vous simulez un appel de prospection téléphonique avec une entreprise locale que vous avez identifiée comme cible prioritaire. Le standard vous passe le responsable événementiel qui vous accorde deux minutes. Comment créez-vous un discours d'approche percutant ?
7. Un organisateur d'événements hésite à réserver votre musée pour un cocktail de cent personnes. Il craint que le format musée impose trop de contraintes. Comment argumentez-vous face à cette objection tout en négociant les conditions ?
8. Après un premier événement réussi dans votre musée, vous souhaitez construire un plan de fidélisation pour transformer cet organisateur en client régulier. Quelles actions engagez-vous dans les quinze jours suivants ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Augmenter les ventes MICE et événementiels pour les musées – ce qui rend cette approche unique

Les musées représentent des lieux uniques et inspirants pour les événements professionnels. Cette formation est conçue pour vous aider à positionner votre musée comme un lieu événementiel incontournable, en structurant des offres adaptées aux besoins des entreprises et en développant des stratégies de prospection et de fidélisation efficaces. Vous apprendrez à maximiser l’attractivité de votre site, à créer des propositions convaincantes et à suivre les résultats pour assurer la pérennité de vos activités événementielles.

Ses points forts

  • Adaptation au marché MICE spécifique
    Cette formation vous guide pour positionner efficacement votre musée sur le marché événementiel, en valorisant ses atouts culturels et en ciblant les bons segments clients.

  • Création d’offres attractives et claires
    Vous saurez structurer une offre événementielle qui répond aux besoins des organisateurs tout en restant flexible et attractive.

  • Prospection et vente BtoB adaptées aux sites culturels
    Acquérez les techniques de prospection et de négociation pour convaincre les entreprises et agences d’organiser leurs événements dans votre musée.

  • Fidélisation à long terme des organisateurs d’événements
    Mettez en place des stratégies de fidélisation efficaces pour maximiser le rebooking et la recommandation de votre musée en tant que lieu de séminaires et événements.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.