Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Identifier les leviers de développement commercial MICE adaptés au secteur muséal
Construire une offre claire et attractive pour les entreprises et les organisateurs
Prospecter efficacement et valoriser son lieu dans un contexte concurrentiel
Mettre en place un plan d’action réaliste pour augmenter les réservations
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les tendances du marché MICE : exigences des entreprises, agences et institutions
Atouts spécifiques des musées pour l’événementiel professionnel
Les freins à lever : accessibilité, image, logistique, coût
Mise en pratique
Atelier : SWOT événementiel de son musée
Benchmark d’offres MICE culturelles inspirantes (Louvre, Quai Branly, musées régionaux…)
Travail en sous-groupes : identifier les points différenciants de son lieu
Théorie
Les éléments clés d’une offre claire : capacités, formats, tarifs, services associés
Créer une grille tarifaire attractive (formules, privatisations, options)
Intégrer la dimension culturelle dans l’expérience client entreprise
Mise en pratique
Atelier : création ou amélioration d’une fiche « offre événementielle »
Cas pratique : transformer une exposition temporaire en opportunité MICE
Mise en commun des fiches avec retours croisés
Théorie
Identifier ses cibles prioritaires : entreprises locales, agences événementielles, institutions, fédérations…
Construire une base de prospection (CRM, outils gratuits)
Créer un discours d’approche professionnel et percutant
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un email ou message LinkedIn d’approche MICE
Jeu de rôle : simulation de prise de contact téléphonique avec une entreprise
Élaboration d’un mini plan de prospection personnalisé
Théorie
Argumenter face aux objections : prix, contraintes logistiques, formats
Techniques de closing adaptées au secteur public ou associatif
Suivi post-événement : retours clients, rebooking, fidélisation
Mise en pratique
Simulation de négociation commerciale (exercice en binôme)
Atelier : construire un plan de fidélisation client (newsletter, invitation VIP, remerciement personnalisé)
Bilan individuel : 3 actions à engager sous 15 jours
Maximiser l’attractivité de son musée pour le marché MICE
Vous apprendrez à identifier les points forts et à lever les freins qui limitent l’attractivité de votre musée en tant que lieu événementiel, tout en créant une offre séduisante pour les clients BtoB.
Structurer une démarche de prospection et fidélisation efficace
Vous repartirez avec des outils pratiques pour cibler les bons segments clients, structurer une prospection efficace et mettre en place un suivi post-événement pour fidéliser vos organisateurs.
Public
Responsables communication
Responsables développement
Responsables relations entreprises
Toute personne en charge de la commercialisation des espaces et offres événementielles dans un musée ou établissement culturel
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Les musées représentent des lieux uniques et inspirants pour les événements professionnels. Cette formation est conçue pour vous aider à positionner votre musée comme un lieu événementiel incontournable, en structurant des offres adaptées aux besoins des entreprises et en développant des stratégies de prospection et de fidélisation efficaces. Vous apprendrez à maximiser l’attractivité de votre site, à créer des propositions convaincantes et à suivre les résultats pour assurer la pérennité de vos activités événementielles.
Adaptation au marché MICE spécifique
Cette formation vous guide pour positionner efficacement votre musée sur le marché événementiel, en valorisant ses atouts culturels et en ciblant les bons segments clients.
Création d’offres attractives et claires
Apprenez à structurer une offre événementielle qui répond aux besoins des organisateurs tout en restant flexible et attractive.
Prospection et vente BtoB adaptées aux sites culturels
Maîtrisez les techniques de prospection et de négociation pour convaincre les entreprises et agences d’organiser leurs événements dans votre musée.
Fidélisation à long terme des organisateurs d’événements
Mettez en place des stratégies de fidélisation efficaces pour maximiser le rebooking et la recommandation de votre musée en tant que lieu de séminaires et événements.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Cette formation pose des bases solides qu’il est important de consolider dans la durée. Notre catalogue de formation commerciale est conçu dans cette logique de progression continue. Deux pistes s’offrent à vous pour prolonger cette dynamique : notre formation en prospection commerciale pour renforcer vos acquis, et notre formation en stratégie commerciale pour aborder de nouvelles dimensions complémentaires à votre pratique professionnelle.
