Formation Augmenter les ventes MICE et événementiels pour les musées

Ce que vous allez maîtriser
Identifier les leviers de développement commercial MICE adaptés au secteur muséal
Construire une offre claire et attractive pour les entreprises et les organisateurs
Prospecter efficacement et valoriser son lieu dans un contexte concurrentiel
Mettre en place un plan d’action réaliste pour augmenter les réservations
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Contenu détaillé de la formation
Positionner son musée comme lieu événementiel à forte valeur ajoutée
Théorie
Les tendances du marché MICE : exigences des entreprises, agences et institutions
Atouts spécifiques des musées pour l’événementiel professionnel
Les freins à lever : accessibilité, image, logistique, coût
Mise en pratique
Atelier : SWOT événementiel de son musée
Benchmark d’offres MICE culturelles inspirantes (Louvre, Quai Branly, musées régionaux…)
Travail en sous-groupes : identifier les points différenciants de son lieu
Structurer et valoriser une offre événementielle lisible
Théorie
Les éléments clés d’une offre claire : capacités, formats, tarifs, services associés
Créer une grille tarifaire attractive (formules, privatisations, options)
Intégrer la dimension culturelle dans l’expérience client entreprise
Mise en pratique
Atelier : création ou amélioration d’une fiche « offre événementielle »
Cas pratique : transformer une exposition temporaire en opportunité MICE
Mise en commun des fiches avec retours croisés
Cibler et prospecter efficacement les bons segments
Théorie
Identifier ses cibles prioritaires : entreprises locales, agences événementielles, institutions, fédérations…
Construire une base de prospection (CRM, outils gratuits)
Créer un discours d’approche professionnel et percutant
Mise en pratique
Atelier : rédaction d’un email ou message LinkedIn d’approche MICE
Jeu de rôle : simulation de prise de contact téléphonique avec une entreprise
Élaboration d’un mini plan de prospection personnalisé
Convaincre, négocier et fidéliser les organisateurs
Théorie
Argumenter face aux objections : prix, contraintes logistiques, formats
Techniques de closing adaptées au secteur public ou associatif
Suivi post-événement : retours clients, rebooking, fidélisation
Mise en pratique
Simulation de négociation commerciale (exercice en binôme)
Atelier : construire un plan de fidélisation client (newsletter, invitation VIP, remerciement personnalisé)
Bilan individuel : 3 actions à engager sous 15 jours
Synthèse et bilan
Maximiser l'attractivité de son musée pour le marché MICE
Vous apprendrez à identifier les points forts et à lever les freins qui limitent l'attractivité de votre musée en tant que lieu événementiel, tout en créant une offre séduisante pour les clients BtoB.Structurer une démarche de prospection et fidélisation efficace
Vous repartirez avec des outils pratiques pour cibler les bons segments clients, structurer une prospection efficace et mettre en place un suivi post-événement pour fidéliser vos organisateurs.
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en ventes mice muséales
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Responsables communication
Responsables développement
Responsables relations entreprises
Toute personne en charge de la commercialisation des espaces et offres événementielles dans un musée ou établissement culturel
Prérequis
- Disposer d’une offre privatisable ou d’espaces événementiels.
- Avoir une première expérience de prospection ou de gestion de projets MICE.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Accompagnement complet au financement OPCO

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Accompagnement dans la constitution du dossier
Augmenter les ventes MICE et événementiels pour les musées – ce qui rend cette approche unique
Les musées représentent des lieux uniques et inspirants pour les événements professionnels. Cette formation est conçue pour vous aider à positionner votre musée comme un lieu événementiel incontournable, en structurant des offres adaptées aux besoins des entreprises et en développant des stratégies de prospection et de fidélisation efficaces. Vous apprendrez à maximiser l’attractivité de votre site, à créer des propositions convaincantes et à suivre les résultats pour assurer la pérennité de vos activités événementielles.
Adaptation au marché MICE spécifique
Cette formation vous guide pour positionner efficacement votre musée sur le marché événementiel, en valorisant ses atouts culturels et en ciblant les bons segments clients.Création d’offres attractives et claires
Vous saurez structurer une offre événementielle qui répond aux besoins des organisateurs tout en restant flexible et attractive.Prospection et vente BtoB adaptées aux sites culturels
Acquérez les techniques de prospection et de négociation pour convaincre les entreprises et agences d’organiser leurs événements dans votre musée.Fidélisation à long terme des organisateurs d’événements
Mettez en place des stratégies de fidélisation efficaces pour maximiser le rebooking et la recommandation de votre musée en tant que lieu de séminaires et événements.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
Formation intense mais très intéressante.
Formation très complète, merci Xavier !
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
Je recommande ces formations.
Formation qualitative et très intéressante.
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
Dynamique et de qualité.
Belle expérience de formation Sales Navigator !
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Comment ce programme devient vraiment le vôtre
Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.
À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.
Étape 01
Le socleUn programme déjà opérationnel
La trame que vous avez découverte a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle. Ou la faire évoluer.
Étape 02
Le cadrageOn s'imprègne de votre réalité
Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.
Étape 03
Le formateur2 à 4 profils sélectionnés pour vous
Nous vous proposons des formateurs sur trois critères :
- la personnalité (le courant doit passer)
- l'expertise métier
- la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur
Étape 04
Votre validationVous rencontrez le formateur avant toute décision
Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.
Étape 05
La mise au point finaleLe programme sur-mesure est finalisé avec vous
Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.
Le 100 % sur-mesure ne vous coûte pas plus cher
Co-construire votre programme avec vous fait partie de notre offre. Vous payez le même tarif qu'un programme standard.
Ce que vous obtenez- Programme adapté à votre secteur et à vos cas réels
- Formateur validé par vous avant la formation
- Minimum 60 % de pratique et mises en situation
- Une formation unique et personnalisée, dans vos locaux et à vos dates



