Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Identifier les points forts MICE de sa destination à valoriser
Élaborer un argumentaire différenciant selon les profils clients
Structurer un discours commercial clair, impactant et sur-mesure
Utiliser ses supports (mail, pitch, présentation) comme leviers de conversion
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en mars 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Théorie
Les critères de choix des décideurs MICE (infrastructures, accessibilité, accompagnement…)
Identifier ses points forts et facteurs différenciants
Décliner ces éléments selon les segments cibles
Mise en pratique
Atelier Miro : carte des atouts MICE de sa ville ou région
Benchmark de destinations concurrentes
Réalisation d’un tableau comparatif
Théorie
Passer d’un discours descriptif à un discours de valeur
L’argumentaire en 3 temps : besoin – réponse – bénéfice
Adapter l’argumentaire selon l’interlocuteur (RH, acheteur, agence)
Mise en pratique
Rédaction d’un argumentaire à 3 niveaux
Jeu d’association : faits – bénéfices – objections
Feedback croisé en sous-groupes
Théorie
Argumenter dans un email, une plaquette ou une présentation orale
Règles de lisibilité, de rythme et de hiérarchisation
Storytelling et données : trouver le bon équilibre
Mise en pratique
Amélioration d’un support réel (ou fourni)
Création d’une diapo d’accroche commerciale sur Slides ou Canva
Entraînement au pitch en visio avec feedback personnalisé
Théorie
Faire vivre l’argumentaire dans la prospection et la relation client
Personnaliser sans dénaturer le message
Mesurer l’efficacité du discours (retours, taux de RDV…)
Mise en pratique
Élaboration d’une fiche “pitch” personnalisée
Construction d’un plan d’adaptation selon les cibles
Atelier final : mini simulation d’entretien découverte + pitch argumenté
Valoriser stratégiquement sa destination MICE
Identifiez les atouts de votre territoire, construisez un argumentaire orienté bénéfices et adaptez votre discours aux différents profils de clients.
Renforcer son impact commercial avec des outils concrets
Créez des supports percutants, entraînez-vous à pitcher efficacement et intégrez votre discours dans une démarche de prospection structurée.
Public
Chargés de développement
Responsables commerciaux
Ambassadeurs de destination
Personnels des bureaux des congrès en charge de la promotion du territoire
Prérequis
Connaître les atouts de son territoire et les publics MICE visés
Disposer d’une connexion Internet, d’une webcam et d’un micro
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Dans un environnement concurrentiel où les destinations MICE doivent se démarquer, il est essentiel de savoir valoriser ses atouts de manière claire, convaincante et orientée client. Cette formation vous accompagne dans la construction d’un argumentaire percutant, adapté aux attentes des décideurs, et l’intégration de ce discours dans tous vos supports et prises de parole. Grâce à une pédagogie active mêlant réflexion stratégique, ateliers collaboratifs et mises en pratique, vous renforcez votre impact commercial et positionnez votre territoire comme une destination incontournable du tourisme d’affaires.
Formation centrée sur les spécificités du marché MICE et les attentes des décideurs.
Construction d’un argumentaire orienté bénéfices, adaptable selon les cibles.
Ateliers pratiques sur outils collaboratifs pour valoriser sa destination.
Création de supports concrets et intégration du pitch dans la stratégie commerciale.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Pour tirer le meilleur parti de cette formation, il est essentiel de continuer à progresser. Notre offre de formation commerciale propose un parcours structuré qui s’adapte à votre rythme et vos objectifs. Nous vous recommandons particulièrement notre formation en techniques de vente, qui complète naturellement les acquis de ce programme et vous donne des outils supplémentaires à mobiliser au quotidien.
