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Formation Construire un argumentaire de vente MICE pour sa destination – Bureau des congrès

formation construire un argumentaire de vente mice pour sa destination bureau des congres
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier les points forts MICE de sa destination à valoriser

  • Élaborer un argumentaire différenciant selon les profils clients

  • Structurer un discours commercial clair, impactant et sur-mesure

  • Utiliser ses supports (mail, pitch, présentation) comme leviers de conversion

Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

  • Chargés de développement

  • Responsables commerciaux

  • Ambassadeurs de destination

  • Personnels des bureaux des congrès en charge de la promotion du territoire

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Connaître les atouts de son territoire et les publics MICE visés

  • Disposer d’une connexion Internet, d’une webcam et d’un micro

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Définir les atouts MICE de sa destination

Théorie

  • Les critères de choix des décideurs MICE (infrastructures, accessibilité, accompagnement…)

  • Identifier ses points forts et facteurs différenciants

  • Décliner ces éléments selon les segments cibles

Mise en pratique

  • Atelier Miro : carte des atouts MICE de sa ville ou région

  • Benchmark de destinations concurrentes

  • Réalisation d’un tableau comparatif

02 Module 02

Théorie

  • Passer d’un discours descriptif à un discours de valeur

  • L’argumentaire en 3 temps : besoin – réponse – bénéfice

  • Adapter l’argumentaire selon l’interlocuteur (RH, acheteur, agence)

Mise en pratique

  • Rédaction d’un argumentaire à 3 niveaux

  • Jeu d’association : faits – bénéfices – objections

  • Feedback croisé en sous-groupes

03 Module 03

Théorie

  • Argumenter dans un email, une plaquette ou une présentation orale

  • Règles de lisibilité, de rythme et de hiérarchisation

  • Storytelling et données : trouver le bon équilibre

Mise en pratique

  • Amélioration d’un support réel (ou fourni)

  • Création d’une diapo d’accroche commerciale sur Slides ou Canva

  • Entraînement au pitch en visio avec feedback personnalisé

04 Module 04

Théorie

  • Faire vivre l’argumentaire dans la prospection et la relation client

  • Personnaliser sans dénaturer le message

  • Mesurer l’efficacité du discours (retours, taux de RDV…)

Mise en pratique

  • Élaboration d’une fiche “pitch” personnalisée

  • Construction d’un plan d’adaptation selon les cibles

  • Atelier final : mini simulation d’entretien découverte + pitch argumenté

05 Module 05

  • Valoriser stratégiquement sa destination MICE
    Identifiez les atouts de votre territoire, construisez un argumentaire orienté bénéfices et adaptez votre discours aux différents profils de clients.

  • Renforcer son impact commercial avec des outils concrets
    Créez des supports percutants, entraînez-vous à pitcher efficacement et intégrez votre discours dans une démarche de prospection structurée.

Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
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Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

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Sessions inter-entreprises

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18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
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13Jan
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En ligne (visio)
7 H390 € HT
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Financement

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Accompagnement financement formation OPCO
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Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
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2
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Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

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Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

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Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en argumentaire mice

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8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre office de tourisme vous demande de préparer un argumentaire pour positionner votre ville sur le marché MICE auprès des agences événementielles. Par où commencez-vous ?
2. Un DRH d'un grand groupe vous contacte pour un séminaire de cohésion de cent personnes. Il vous décrit sa ville actuelle concurrente. Votre argumentaire descriptif ne le convainc pas. Comment réorientez-vous votre discours ?
3. Vous devez préparer une diapositive d'accroche commerciale pour présenter votre destination à un salon MICE en deux minutes. Comment structurez-vous votre support ?
4. Vous avez construit un argumentaire solide mais votre taux de conversion de prise de rendez-vous après prospection reste faible. Comment intégrez-vous votre argumentaire dans votre stratégie de vente ?
5. Votre destination dispose de lieux patrimoniaux exceptionnels mais d'une accessibilité ferroviaire limitée. Un organisateur vous objecte ce point. Comment valorisez-vous votre argumentaire malgré cette faiblesse ?
6. Vous préparez un argumentaire pour prospecter des acheteurs de grands groupes qui cherchent des destinations pour leurs conventions annuelles. L'interlocuteur est un service achats très orienté prix. Comment adaptez-vous votre discours ?
7. Vous devez argumenter par email auprès d'une agence qui hésite entre votre destination et un concurrent. L'email doit être percutant en moins de dix lignes. Comment rédigez-vous votre message ?
8. Vous venez de remporter un client grâce à votre argumentaire. Votre directeur vous demande de capitaliser sur ce succès pour améliorer votre processus de prospection global. Comment procédez-vous ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Construire un argumentaire de vente MICE pour sa destination – Bureau des congrès – ce qui rend cette approche unique

Dans un environnement concurrentiel où les destinations MICE doivent se démarquer, il est essentiel de savoir valoriser ses atouts de manière claire, convaincante et orientée client. Cette formation vous accompagne dans la construction d’un argumentaire percutant, adapté aux attentes des décideurs, et l’intégration de ce discours dans tous vos supports et prises de parole. Grâce à une pédagogie active mêlant réflexion stratégique, ateliers collaboratifs et mises en pratique, vous renforcez votre impact commercial et positionnez votre territoire comme une destination du tourisme d’affaires.

Ses points forts

  • Formation centrée sur les spécificités du marché MICE et les attentes des décideurs.

  • Construction d’un argumentaire orienté bénéfices, adaptable selon les cibles.

  • Ateliers pratiques sur outils collaboratifs pour valoriser sa destination.

  • Création de supports concrets et intégration du pitch dans la stratégie commerciale.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.