Identifier les points forts MICE de sa destination à valoriser
Élaborer un argumentaire différenciant selon les profils clients
Structurer un discours commercial clair, impactant et sur-mesure
Utiliser ses supports (mail, pitch, présentation) comme leviers de conversion
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en décembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les critères de choix des décideurs MICE (infrastructures, accessibilité, accompagnement…)
Identifier ses points forts et facteurs différenciants
Décliner ces éléments selon les segments cibles
Mise en pratique
Atelier Miro : carte des atouts MICE de sa ville ou région
Benchmark de destinations concurrentes
Réalisation d’un tableau comparatif
Théorie
Passer d’un discours descriptif à un discours de valeur
L’argumentaire en 3 temps : besoin – réponse – bénéfice
Adapter l’argumentaire selon l’interlocuteur (RH, acheteur, agence)
Mise en pratique
Rédaction d’un argumentaire à 3 niveaux
Jeu d’association : faits – bénéfices – objections
Feedback croisé en sous-groupes
Théorie
Argumenter dans un email, une plaquette ou une présentation orale
Règles de lisibilité, de rythme et de hiérarchisation
Storytelling et données : trouver le bon équilibre
Mise en pratique
Amélioration d’un support réel (ou fourni)
Création d’une diapo d’accroche commerciale sur Slides ou Canva
Entraînement au pitch en visio avec feedback personnalisé
Théorie
Faire vivre l’argumentaire dans la prospection et la relation client
Personnaliser sans dénaturer le message
Mesurer l’efficacité du discours (retours, taux de RDV…)
Mise en pratique
Élaboration d’une fiche “pitch” personnalisée
Construction d’un plan d’adaptation selon les cibles
Atelier final : mini simulation d’entretien découverte + pitch argumenté
Valoriser stratégiquement sa destination MICE
Identifiez les atouts de votre territoire, construisez un argumentaire orienté bénéfices et adaptez votre discours aux différents profils de clients.
Renforcer son impact commercial avec des outils concrets
Créez des supports percutants, entraînez-vous à pitcher efficacement et intégrez votre discours dans une démarche de prospection structurée.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie
Les critères de choix des décideurs MICE (infrastructures, accessibilité, accompagnement…)
Identifier ses points forts et facteurs différenciants
Décliner ces éléments selon les segments cibles
Mise en pratique
Atelier Miro : carte des atouts MICE de sa ville ou région
Benchmark de destinations concurrentes
Réalisation d’un tableau comparatif
Théorie
Passer d’un discours descriptif à un discours de valeur
L’argumentaire en 3 temps : besoin – réponse – bénéfice
Adapter l’argumentaire selon l’interlocuteur (RH, acheteur, agence)
Mise en pratique
Rédaction d’un argumentaire à 3 niveaux
Jeu d’association : faits – bénéfices – objections
Feedback croisé en sous-groupes
Théorie
Argumenter dans un email, une plaquette ou une présentation orale
Règles de lisibilité, de rythme et de hiérarchisation
Storytelling et données : trouver le bon équilibre
Mise en pratique
Amélioration d’un support réel (ou fourni)
Création d’une diapo d’accroche commerciale sur Slides ou Canva
Entraînement au pitch en visio avec feedback personnalisé
Théorie
Faire vivre l’argumentaire dans la prospection et la relation client
Personnaliser sans dénaturer le message
Mesurer l’efficacité du discours (retours, taux de RDV…)
Mise en pratique
Élaboration d’une fiche “pitch” personnalisée
Construction d’un plan d’adaptation selon les cibles
Atelier final : mini simulation d’entretien découverte + pitch argumenté
Valoriser stratégiquement sa destination MICE
Identifiez les atouts de votre territoire, construisez un argumentaire orienté bénéfices et adaptez votre discours aux différents profils de clients.
Renforcer son impact commercial avec des outils concrets
Créez des supports percutants, entraînez-vous à pitcher efficacement et intégrez votre discours dans une démarche de prospection structurée.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Chargés de développement
Responsables commerciaux
Ambassadeurs de destination
Personnels des bureaux des congrès en charge de la promotion du territoire
Prérequis
Connaître les atouts de son territoire et les publics MICE visés
Disposer d’une connexion Internet, d’une webcam et d’un micro
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
Dans un environnement concurrentiel où les destinations MICE doivent se démarquer, il est essentiel de savoir valoriser ses atouts de manière claire, convaincante et orientée client. Cette formation vous accompagne dans la construction d’un argumentaire percutant, adapté aux attentes des décideurs, et l’intégration de ce discours dans tous vos supports et prises de parole. Grâce à une pédagogie active mêlant réflexion stratégique, ateliers collaboratifs et mises en pratique, vous renforcez votre impact commercial et positionnez votre territoire comme une destination incontournable du tourisme d’affaires.
Formation centrée sur les spécificités du marché MICE et les attentes des décideurs.
Construction d’un argumentaire orienté bénéfices, adaptable selon les cibles.
Ateliers pratiques sur outils collaboratifs pour valoriser sa destination.
Création de supports concrets et intégration du pitch dans la stratégie commerciale.
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
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Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Après avoir Construire un argumentaire de vente MICE pour sa destination – Bureau des congrès, poursuivez votre progression avec une autre formation commercial, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
