Identifier les typologies de clients à cibler dans le secteur MICE
Préparer une prospection efficace et personnalisée
Maîtriser les messages d’accroche adaptés aux différents canaux
Structurer une stratégie de relance et de suivi
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en décembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie
Les typologies d’organisateurs : entreprises, agences, associations
Les critères de choix d’une destination
Comment construire une base de prospects qualifiée
Mise en pratique
Cartographie des prospects selon son territoire
Construction d’un fichier de prospection papier ou numérique
Partage d’expériences et brainstorming collectif
Théorie
Les étapes clés d’une prospection efficace
Personnaliser ses messages selon le profil cible
Séquence idéale de prospection multicanale
Mise en pratique
Atelier d’écriture : email, message LinkedIn, accroche téléphonique
Simulation de préparation d’un premier contact
Jeux d’argumentation croisée en binômes
Théorie
Valoriser l’offre territoriale : services, structures, accompagnement
Accroches qui suscitent l’intérêt
Réponses aux objections classiques
Mise en pratique
Jeux de rôle : simulation d’appel ou de rendez-vous de prospection
Débriefing collectif à l’aide d’une grille d’analyse
Réécriture d’un script d’accroche
Théorie
Structurer une activité commerciale régulière
Suivre les taux de retour, de rendez-vous et de conversion
Capitaliser sur les retours terrain pour ajuster la stratégie
Mise en pratique
Élaboration d’un tableau de suivi simple
Création d’un plan de prospection personnalisé sur 1 mois
Présentation des plans et feedback entre pairs
Cibler efficacement et personnaliser sa prospection
Apprenez à identifier les bons contacts, construire une base qualifiée et adapter vos messages selon les profils pour maximiser l’impact de vos actions commerciales.
Structurer une démarche commerciale performante
De la prise de contact à la relance, élaborez un plan de prospection multicanal, affinez votre argumentaire et suivez vos résultats pour gagner en régularité et en efficacité.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Sur devis
Théorie :
Mise en pratique :
Théorie :
Mise en pratique :
Théorie :
Mise en pratique :
Théorie :
Mise en pratique :
Cibler efficacement et personnaliser sa prospection
Apprenez à identifier les bons contacts, construire une base qualifiée et adapter vos messages selon les profils pour maximiser l’impact de vos actions commerciales.
Structurer une démarche commerciale performante
De la prise de contact à la relance, élaborez un plan de prospection multicanal, affinez votre argumentaire et suivez vos résultats pour gagner en régularité et en efficacité.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Responsables promotion
Chargés de mission
Commerciaux
Toute personne en charge de la prospection au sein d’un Bureau des Congrès
Prérequis
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
Dans un contexte où la prospection commerciale devient de plus en plus stratégique pour les acteurs du tourisme d’affaires, il est essentiel de cibler les bons interlocuteurs, d’adapter son discours et de structurer ses actions. Cette formation a pour objectif d’outiller les professionnels du MICE pour qu’ils gagnent en efficacité, en pertinence et en impact dans leurs démarches commerciales. Grâce à une approche mêlant apports méthodologiques et mises en situation concrètes, chaque participant repart avec un plan d’action personnalisé, prêt à déployer sur son territoire.
Approche terrain et ciblée MICE
Une formation pensée pour les professionnels du tourisme d’affaires, avec des cas concrets et adaptés à votre réalité.
Méthodes et outils immédiatement applicables
Scripts, tableaux de suivi, plans d’action… repartez avec des supports directement utilisables dans votre prospection.
Maîtrise de la prospection multicanale
Apprenez à combiner efficacement email, téléphone, LinkedIn et événements pour maximiser vos prises de contact.
Montée en compétences progressive et personnalisée
Chaque module renforce votre posture
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Cette formation est-elle celle dont vous avez besoin maintenant ?
Parlez à un formateur en visio gratuitement pour évaluer vos compétences manquantes dans votre domaine
Vous décrivez votre activité
Le formateur identifie vos blocages commerciaux
Vous repartez avec des pistes d’actions claires
Et on vous oriente vers les formations les plus utiles pour vous
Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
ℹ️ Formation en intra dédiée exclusivement à votre entreprise.
Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
7H
Sur devis
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
7H
Sur devis
Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Inscription après un entretien individuel de 30 mn pour évaluer le besoin par rapport au projet professionnel et signature du contrat ou convention de formation.
Si le participant est porteur d’un autre handicap ou d’un blocage, il convient de contacter par mail à xburban@groupe-mcb.com pour adapter le parcours de formation.
Après avoir Prospecter efficacement des organisateurs d’événements professionnels – Bureau des congrès, poursuivez votre progression avec une autre formation commercial, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
Distanciel
OU
Présentiel
À partir de seulement
3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
Apprenez à lire entre les lignes grâce à l’analyse fine des comportements clients
Entraînez-vous à conclure plus souvent avec des méthodes variées et ajustées
Transformez chaque vente en relation durable grâce à des rituels post-vente
Distanciel
OU
Présentiel
À partir de seulement
3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
Boostez la visibilité de votre lieu événementiel grâce aux outils digitaux adaptés.
Créez du contenu impactant pour attirer les professionnels du secteur.
Déployez une stratégie cohérente et mesurable sur Google et les réseaux sociaux.
Distanciel
OU
Présentiel
À partir de seulement
3,5 H ou 7 H
1 à 12 participants
Boostez la performance et l’engagement de votre équipe grâce à une posture managériale.
Maîtrisez des outils concrets pour motiver, fédérer et accompagner efficacement vos collaborateurs.
Apprenez à gérer les situations sensibles avec assurance et à créer un climat de travail positif.
