À l’issue de cette formation, les participants seront en mesure de :
Mieux comprendre les attentes des organisateurs de séminaires B2B
Mettre en valeur les atouts patrimoniaux dans une offre événementielle
Structurer une offre séminaire adaptée aux entreprises
Argumenter efficacement face à différents profils de prospects
Accroître le taux de conversion et fidéliser les clients
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en décembre 2025
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie :
Typologie des entreprises clientes (PME, grands comptes, agences)
Raisons du recours aux lieux patrimoniaux pour les séminaires
Contraintes et critères de choix des décideurs
Mise en pratique :
Analyse de briefs types de séminaires
Atelier en binômes : profil type d’un décideur événementiel
Cartographie des besoins clients par secteur d’activité
Théorie :
Atouts émotionnels et symboliques des lieux patrimoniaux
Traduire l’histoire et l’authenticité en éléments différenciants
Rassurer sur les équipements, l’accessibilité, la logistique
Mise en pratique :
Atelier storytelling : raconter son lieu avec impact
Revue critique de son site Internet et de ses supports commerciaux
Rédaction d’un argumentaire « lien entre patrimoine et performance »
Théorie :
Composantes essentielles d’une offre séminaire B2B (espaces, services, restauration, animation…)
Construire une offre packagée : transparence, clarté, promesse
Inclure des options à forte valeur ajoutée (visites, patrimoine vivant, activités exclusives)
Mise en pratique :
Création d’un pack « Séminaire Patrimoine » basé sur son propre lieu
Atelier de prix psychologique et stratégie tarifaire
Échange de bonnes pratiques entre participants
Théorie :
Phases clés d’un entretien réussi : découverte, valorisation, traitement des objections, closing
Posture et langage adaptés au B2B événementiel
Suivi commercial et relance sans pression
Mise en pratique :
Jeux de rôle : vente d’un séminaire dans son lieu
Construction d’un plan de relance post-visite
Atelier « réponse à un appel entrant » avec trame personnalisée
Maîtrise des attentes B2B : Les participants acquièrent une compréhension précise des besoins des entreprises en matière de séminaires, leur permettant d’adapter leur approche commerciale aux différents profils de clients.
Valorisation stratégique du patrimoine : Ils apprennent à transformer l’identité et l’histoire de leur lieu en véritables atouts différenciateurs, en combinant storytelling, image de marque et rassurance logistique.
Professionnalisation de l’offre et de la vente : Grâce à des outils concrets et des mises en situation, ils structurent une offre claire, attractive et rentable, tout en développant leur capacité à convaincre et fidéliser leurs prospects.
FORMAT
Inter • En ligne • 4-12 participants
DURÉE
TARIF
Format aussi disponible en INTRA : (présentiel dans vos locaux ou en distanciel) pour votre entreprise • Modules ajustés à vos besoins et à votre secteur • Dès 950€ dans vos locaux en intra
Théorie :
Typologie des entreprises clientes (PME, grands comptes, agences)
Raisons du recours aux lieux patrimoniaux pour les séminaires
Contraintes et critères de choix des décideurs
Mise en pratique :
Analyse de briefs types de séminaires
Atelier en binômes : profil type d’un décideur événementiel
Cartographie des besoins clients par secteur d’activité
Théorie :
Atouts émotionnels et symboliques des lieux patrimoniaux
Traduire l’histoire et l’authenticité en éléments différenciants
Rassurer sur les équipements, l’accessibilité, la logistique
Mise en pratique :
Atelier storytelling : raconter son lieu avec impact
Revue critique de son site Internet et de ses supports commerciaux
Rédaction d’un argumentaire « lien entre patrimoine et performance »
Théorie :
Composantes essentielles d’une offre séminaire B2B (espaces, services, restauration, animation…)
Construire une offre packagée : transparence, clarté, promesse
Inclure des options à forte valeur ajoutée (visites, patrimoine vivant, activités exclusives)
Mise en pratique :
Création d’un pack « Séminaire Patrimoine » basé sur son propre lieu
Atelier de prix psychologique et stratégie tarifaire
Échange de bonnes pratiques entre participants
Théorie :
Phases clés d’un entretien réussi : découverte, valorisation, traitement des objections, closing
Posture et langage adaptés au B2B événementiel
Suivi commercial et relance sans pression
Mise en pratique :
Jeux de rôle : vente d’un séminaire dans son lieu
Construction d’un plan de relance post-visite
Atelier « réponse à un appel entrant » avec trame personnalisée
Maîtrise des attentes B2B : Les participants acquièrent une compréhension précise des besoins des entreprises en matière de séminaires, leur permettant d’adapter leur approche commerciale aux différents profils de clients.
Valorisation stratégique du patrimoine : Ils apprennent à transformer l’identité et l’histoire de leur lieu en véritables atouts différenciateurs, en combinant storytelling, image de marque et rassurance logistique.
Professionnalisation de l’offre et de la vente : Grâce à des outils concrets et des mises en situation, ils structurent une offre claire, attractive et rentable, tout en développant leur capacité à convaincre et fidéliser leurs prospects.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Public
Responsables commerciaux
Propriétaires de lieux patrimoniaux
Gérants de sites tels que : châteaux, musées, domaines, bâtisses historiques souhaitant développer ou structurer une activité séminaire/événementielle.
Prérequis
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
L'équipe en charge de la formation
Commercial, Vente, Management, IA & Marketing
Spécialisations
Références
Avec plus de 20 ans d’expérience en management commercial et marketing, Xavier BURBAN a dirigé des équipes et formé des professionnels dans des environnements exigeants tels que Disneyland Paris et le Palais des Congrès de Saint-Malo.
Consultant et formateur en enseignement supérieur et en entreprise, il accompagne les professionnels du
MICE, du tourisme et des congrès dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Diplômé de l’ESC Rennes et certifié en coaching et formation de formateurs, il met son expertise au service du développement des compétences commerciales et managériales.
Commercial & Vente
Spécialisations
Références
Avec plus de 30 ans d’expérience dans le développement commercial, Patrice LIEBERMANN a occupé des postes de direction commerciale et marketing dans des entreprises prestigieuses comme Disneyland Paris, Intertek, Belambra et Algonquin Hotels. Consultant et formateur, il accompagne aujourd’hui les entrepreneurs, indépendants et dirigeants dans l’optimisation de leurs stratégies de vente et de prospection.
Fondateur de PLJ Développements, Patrice est désormais fondateur et associé de Groupe MCB, il intervient également en écoles de commerce et est auditeur certifié ISO 9001 et 14001. Diplômé de l’IAE Paris-Sorbonne et de l’INSEAD, il met son expertise au service de la performance commerciale et du management.
Finançable à 100%
Dans un contexte où les entreprises recherchent des expériences uniques et porteuses de sens pour leurs événements professionnels, les lieux patrimoniaux ont une carte précieuse à jouer. Cette formation s’adresse aux professionnels du patrimoine souhaitant développer leur attractivité sur le marché du séminaire B2B. À travers des modules théoriques et pratiques, elle leur permet de mieux comprendre les attentes des organisateurs, de valoriser leurs atouts distinctifs et de structurer une offre commerciale performante et adaptée aux exigences des entreprises.
Analyse fine des besoins B2B
Mise en valeur du patrimoine comme levier différenciant
Renforcement des compétences commerciales
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
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Objectif : débloquer votre business en 20 minutes.
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Contenu basé sur un programme standard de 7h, ajusté à vos besoins et à votre secteur.
🏢 Format PRÉSENTIEL
7H
Dès 950€
Dans vos locaux • Pour votre groupe
Interaction directe avec le formateur
💻 Format DISTANCIEL
7H
Dès 790€
Session privée en ligne • Pour votre groupe
Outils collaboratifs dédiés
Évaluation des acquis en fin de formation
Attestation de réalisation transmise aux participants
Feuilles d’émargement
Évaluation de l’apprenant par le formateur
Feedback de l’apprenant sur la formation
Inscription possible après un entretien individuel de 30 minutes pour évaluer les besoins en lien avec le projet professionnel
Signature d’un contrat ou d’une convention de formation
En cas de situation de handicap ou de blocage spécifique, un aménagement du parcours peut être étudié. Merci de contacter : xburban@groupe-mcb.com
Après avoir Attirer et convertir les clients séminaires dans des lieux à forte valeur patrimoniale , poursuivez votre progression avec une autre formation commercial, un complément idéal pour renforcer vos compétences et concrétiser vos projets.
