Formation Maîtriser les techniques de vente pour développer sa clientèle pour les avocats

Module 1 : Préparer une stratégie de vente en ligne

Théorie :

• Le cadre légal de la vente dans le secteur juridique.
• Les grandes étapes d’une stratégie de prospection digitale.
• Outils de suivi client adaptés à la visio.

Mise en pratique :

• Élaboration de son plan d’action digital (Miro).
• Définition de ses cibles prioritaires dans un tableau collaboratif (Google Sheet).
• Vote interactif sur les objections les plus rencontrées (Wooclap).

Module 2 : Conduire des entretiens commerciaux en visio

Théorie :

• Les techniques d’accroche à distance.
• Structurer un entretien en visio : rythme, posture, points clés.
• Créer un climat de confiance en visio.

Mise en pratique :

• Simulation d’entretien visio à deux puis en groupe (Google Meet).
• Trame d’entretien partagée et personnalisée (Google Docs).
• Retour structuré des pairs via grille d’observation.

Module 3 : Argumenter et présenter son offre à distance

Théorie :

• Construire un argumentaire clair, différenciant et adapté.
• Valoriser son expertise sans jargonner.
• Techniques de conviction adaptées au format distanciel.

Mise en pratique :

• Présentation orale de son offre devant le groupe (Google Meet).
• Feedback croisé selon critères prédéfinis (Wooclap).
• Reformulation collaborative des arguments sur tableau partagé (Miro).

Module 4 : Conclure et construire la suite de la relation

Théorie :

• Savoir conclure sans pression.
• Annoncer les étapes suivantes de manière engageante.
• Techniques de relance et suivi post-entretien.

Mise en pratique :

• Simulation complète d’un entretien de vente avec conclusion.
• Rédaction d’un plan de suivi dans un document collaboratif (Google Docs).
• Quiz final de révision des bonnes pratiques (Wooclap).