ExpertiseAnimé par de réels experts en activitéEt non par des formateurs formés pour être des formateurs.
Formation Négociation Closemind Method : maîtriser l’art de la persuasion
Ce que vous allez maîtriser
- Maîtriser de nouvelles techniques de négociation appliquées à la vente complexe et durable
- Renforcer ses compétences en argumentation commerciale et en traitement des objections
- Développer des stratégies de négociation adaptées aux différents profils d’acheteurs
- Adopter une posture relationnelle convaincante pour conclure plus efficacement ses ventes
Ces objectifs structurent chaque module et assurent une progression efficace tout au long de la formation. Ils garantissent une montée en compétence ciblée sur les attentes métier.
Le choix des études de cas et des exercices de mise en pratique répond précisément aux besoins opérationnels des professionnels de la vente et du marketing.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Fondamentaux de la négociation commerciale
Revisitez les bases essentielles de la négociation commerciale sous l’angle différenciant de la méthode Closemind :
- Principes-clés de la négociation commerciale vs transaction simple
- Identification des enjeux psychologiques et motivations cachées de l’acheteur
- Importance de la préparation et du cadrage pour réussir la négociation
- Repérage des étapes majeures du cycle de négociation dans l’art de la vente
- Ateliers de simulation : analyse de situations réelles issues de l’expérience des participants
- Travail individuel sur la préparation d’une négociation et formalisation d’objectifs
- Mise en situation : décryptage des signaux faibles lors de la phase de découverte
- Étude de cas sur la définition du rapport de force initial
Ce module pose les fondations solides pour aborder ensuite les leviers de persuasion avancés et ancrer durablement les fondamentaux de la négociation commerciale.
L’accent mis sur la psychologie de la négociation crée une dynamique d’apprentissage différenciante dès le début de la journée.
02
Module 02
Techniques avancées de persuasion et d’argumentation commerciale
Approfondissez vos compétences autour de la structuration de l’entretien, de la confiance et de la conviction :
- Mécanismes de la persuasion dans les interactions commerciales
- Construction d’arguments percutants selon la méthode Closemind
- Identification et utilisation des leviers d’influence
- Pilotage du tempo et gestion de la tension productive lors de la négociation
- Jeux de rôle autour du story-telling commercial personnalisé
- Bataille d’arguments et analyse collective des postures d’écoute active
- Structuration d’un pitch persuasif face à des interlocuteurs difficiles
- Feedback croisé pour développer sa capacité à convaincre
L’expérimentation en groupe développe la capacité à improviser et à adapter son discours, atout essentiel en techniques de négociation.
Les méthodes transmises permettent de révéler rapidement les axes de progression individuels en persuasion et argumentation commerciale.
03
Module 03
Traitement des objections et consolidation de la relation client
Transformez chaque objection en opportunité et asseyez votre posture relationnelle :
- Typologie des objections fréquemment rencontrées en négociation commerciale
- Méthodes efficaces pour anticiper, décrypter et reformuler les objections
- Valorisation de l’écoute active et requalification positive des points bloquants
- Réponses calibrées face à l’objection prix ou délai
- Cas de synthèse : objection inattendue par un acheteur expérimenté
- Exercices d’improvisation sur la gestion du silence et la relance efficace
- Élaboration d’un kit d’arguments adaptés aux objections types
- Analyse post-exercice : transformer l’obstacle en avantage concurrentiel
La maîtrise du traitement des objections distingue l’expert reconnu du vendeur ordinaire et renforce la qualité de la relation client.
Les ateliers interactifs révèlent la puissance de cette compétence clé dans toute stratégie de négociation.
04
Module 04
Conclusion de la vente et pilotage de la négociation gagnant-gagnant
Optimisez la phase finale et fidélisez dès la signature :
- Stratégies de négociation pour aboutir à un accord gagnant-gagnant
- Techniques de conclusion de la vente alignées avec les valeurs de l’entreprise
- Ancrer l’engagement du client et préparer la suite de la relation commerciale
- Rétrospective et amélioration continue du process de négociation
- Simulations de clôture sous pression avec timing serré
- Auto-diagnostic sur ses réflexes en fin de cycle de vente
- Partage d’expériences sur les astuces pour finaliser efficacement
- Plan d’action personnel pour accélérer le taux de closing après la formation
Ce dernier module place l’autonomie et la responsabilisation au centre, pour transformer chaque technique acquise en réflexe professionnel durable.
La transversalité des stratégies abordées garantit un ancrage pérenne des bénéfices de la formation.
Brochure formation
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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en négociation commerciale
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Ce parcours intensif cible les professionnels de la vente, commerciaux, responsables grands comptes, managers commerciaux et spécialistes du marketing engagés dans des processus avancés de négociation ou d’argumentation commerciale. Toute personne souhaitant renforcer sa maîtrise des techniques de négociation et améliorer la conclusion de la vente y trouvera des solutions adaptées à ses enjeux quotidiens.
L’approche pédagogique favorise l’échange entre pairs et la confrontation aux situations réelles rencontrées par le public cible. Les indépendants et dirigeants cherchant à développer leur capacité de persuasion lors de discussions stratégiques bénéficient également d’un cadre personnalisé durant cette journée immersive.
Prérequis
Cette formation est réservée aux participants disposant d’une expérience préalable en techniques de vente et en communication professionnelle. Cette base permet une assimilation rapide des concepts avancés et une implication optimale dans les ateliers pratiques centrés sur le traitement des objections et la négociation complexe.
Une auto-évaluation du niveau initial est proposée en amont pour garantir la pertinence des exercices. Les inscrits doivent être familiarisés avec les enjeux de la prospection, de l’argumentation commerciale et de la gestion de la relation client.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous montons le dossier à votre place, de A à Z.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
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Convention, devis, pièces administratives… Nous nous occupons de toute la paperasse.
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Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
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Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
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Négociation Closemind Method : maîtriser l’art de la persuasion – ce qui rend cette approche unique
La maîtrise de la négociation commerciale est aujourd’hui un levier stratégique incontournable pour les professionnels de la vente et du marketing souhaitant optimiser leur performance. La formation intensive “Closemind Method” s’adresse à ceux qui souhaitent perfectionner leurs compétences en techniques de vente, persuasion et stratégies de négociation. Ce format condensé sur une journée (7h) conjugue apports théoriques innovants et mises en situation exigeantes, afin d’élever votre art de la vente et votre posture relationnelle à un niveau supérieur.
Découvrez comment chaque séquence de ce parcours, pensé pour le terrain, ancre durablement les techniques de closing, de négociation et d’argumentation persuasive dans vos pratiques. De la gestion des cycles de vente à la transformation des opportunités, la formation s’appuie sur l’expertise spécialiste vente avancée pour garantir des résultats mesurables et une progression rapide.
S’inscrire à ce module, c’est franchir un palier décisif : quitter le rôle d’exécutant pour adopter une posture de négociateur stratégique, reconnu pour la maîtrise des techniques de prospection, d’argumentation et de closing. Vous repartez avec des solutions applicables à chaque étape de votre démarche commerciale, une confiance renforcée et des outils éprouvés pour négocier, lever les objections et sécuriser des accords ambitieux dans des contextes exigeants.
Avec une grille d’analyse opérationnelle et une motivation renforcée, vous abordez chaque échange avec la rigueur attendue d’un professionnel aguerri. Prendre appui sur les fondamentaux d’une négociation commerciale réussie, c’est aussi capitaliser sur la préparation, l’argumentaire et la gestion des objections pour construire un accord équilibré qui crée de la valeur pour toutes parties. Vous devenez l’interlocuteur que clients et partenaires sollicitent lorsqu’il s’agit de défendre l’offre sans la brader.
Ses points forts
La Closemind Method propose une pédagogie expérientielle inédite, construite sur les besoins spécifiques des professionnels de la vente et du marketing. Grâce à l’équilibre parfait entre théorie et pratique, vous apprenez à décoder les logiques d’influence, affûter vos ressorts de persuasion et solidifier votre posture relationnelle. Oubliez les formations génériques : ici, chaque outil et stratégie sont immédiatement applicables sur le terrain, pour un retour sur investissement concret.
Vous profitez d’un accompagnement sur-mesure, centré sur la résolution de cas commerciaux complexes, l’intégration de techniques de vente de produits et le développement de réflexes différenciants. L’objectif : renforcer votre maîtrise de la négociation pour transformer chaque interaction en opportunité, tout en améliorant durablement vos taux de transformation et votre capacité à influencer la décision d’achat.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
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Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
