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Formation Construire un argumentaire de vente sur les atouts de son lieu – Lieux événementiels 

formation construire un argumentaire de vente sur les atouts de son lieu lieux evenementiels
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Identifier les atouts commerciaux différenciateurs de son lieu 
  • Structurer un argumentaire clair et convaincant 
  • Adapter son discours en fonction du profil client 
  • S’exercer à pitcher avec impact en visio 
  •  
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

  • Connaissance de l’offre du lieu.
  • Connexion Internet, micro et webcam nécessaires. 
Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Identifier les forces de son site événementiel 

Théorie :

  • Ce que recherchent les prescripteurs et organisateurs MICE
  • Les preuves commerciales tangibles et intangibles
  • L’importance des éléments différenciateurs
  • Notions de preuve sociale et d’expérience client valorisée 

Mise en pratique :

  • Atelier Miro : SWOT commercial du lieu
  • Travail en binôme : fiche de valorisation d’un atout principal
  • Partage en visio et feedback croisé 
02 Module 02

Théorie :

  • La méthode CAB : Caractéristique, Avantage, Bénéfice
  • Argumenter en mode “client-centric”
  • Adapter la structure selon les objectifs (pitch, brochure, appel) 

Mise en pratique :

  • Création d’un argumentaire à 3 niveaux via Google Docs collaboratif
  • Revue croisée entre sous-groupes : clarté et pertinence
  • Quiz interactif : distinguer bon / mauvais argumentaire 
03 Module 03

Théorie :

  • Typologie des acheteurs MICE (DRH, dirigeants, agences, collectivités)
  • Adapter ses arguments et son style de discours
  • Identifier les leviers émotionnels, rationnels et contextuels 

Mise en pratique :

  • Jeux de rôle : personnalisation du discours selon un persona
  • Simulation en visio : présentation à un faux client
  • Débrief collectif en sous-groupes 
04 Module 04

Théorie :

  • Les codes d’un bon pitch à distance
  • Gérer sa voix, son image, ses supports visuels
  • Structurer un message court et percutant 

Mise en pratique :

  • Enregistrement de pitchs de 2 min par les participants
  • Feedbacks guidés du groupe + grille d’analyse partagée
  • Répétition individuelle avec coaching personnalisé 
05 Module 05
  • Apprenez à structurer un argumentaire de vente percutant en valorisant les atouts uniques de votre lieu.
  • Entraînez-vous à adapter votre discours et à pitcher efficacement en visio face à différents profils clients.
Brochure formation

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Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

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Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
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  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
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Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

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01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en vente événementielle

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Votre directeur commercial vous demande d'identifier les atouts qui distinguent votre lieu événementiel de trois concurrents directs dans votre région. Comment procédez-vous ?
2. Une agence événementielle vous demande pourquoi elle devrait choisir votre château plutôt qu'un hôtel quatre étoiles en centre-ville pour un séminaire de direction. Votre premier réflexe est de décrire vos espaces. Comment améliorez-vous votre approche ?
3. Vous recevez deux demandes le même jour : un DRH cherche un lieu pour une journée de team building et une collectivité cherche un espace pour une assemblée générale. Comment adaptez-vous votre discours ?
4. Vous avez un rendez-vous en visioconférence avec un prospect qui ne connaît pas votre lieu. Vous disposez de deux minutes pour le convaincre de planifier une visite. Comment structurez-vous votre pitch ?
5. Votre lieu dispose d'un parc exceptionnel mais de salles de réunion vieillissantes. Un organisateur vous interroge sur la qualité de vos espaces de travail. Comment gérez-vous cette faiblesse dans votre argumentaire ?
6. Vous devez créer un argumentaire à trois niveaux pour votre lieu : un pitch oral de trente secondes, un email de prospection et une brochure complète. Comment articulez-vous ces trois supports ?
7. Lors d'une simulation de présentation à un faux client en visio, vous recevez le feedback que votre discours est trop centré sur votre lieu et pas assez sur le client. Comment corrigez-vous ?
8. Vous venez de terminer votre pitch en visio et le prospect semble intéressé mais hésite encore. Il vous dit qu'il doit en parler à son comité de direction. Comment assurez-vous le suivi ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Construire un argumentaire de vente sur les atouts de son lieu – Lieux événementiels  – ce qui rend cette approche unique

Mettez en valeur votre lieu événementiel et renforcez vos ventes !
Dans un marché MICE toujours plus concurrentiel, savoir présenter son lieu avec impact est un levier de performance commerciale. Cette formation d'une journée, dynamique et immersive, vous permet de construire un argumentaire de vente convaincant, différenciateur et adapté à chaque type de client. Grâce à des outils collaboratifs, des mises en situation et un accompagnement personnalisé, vous repartirez avec les clés pour pitcher votre offre avec aisance… même à distance !

Ses points forts
  • Identifiez et valorisez les véritables atouts différenciateurs de votre lieu.
  • Adoptez une approche commerciale centrée client pour mieux convaincre.
  • Entraînez-vous à pitcher avec impact en visioconférence.
  • Bénéficiez de retours personnalisés et d’outils concrets immédiatement applicables.
Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.