Formation Construire un argumentaire de vente sur les atouts de son lieu – Lieux événementiels 

Module 1 : Identifier les forces de son site événementiel 

Théorie :

• Ce que recherchent les prescripteurs et organisateurs MICE
• Les preuves commerciales tangibles et intangibles
• L’importance des éléments différenciateurs
• Notions de preuve sociale et d’expérience client valorisée 

Mise en pratique :

• Atelier Miro : SWOT commercial du lieu
• Travail en binôme : fiche de valorisation d’un atout principal
• Partage en visio et feedback croisé 

Module 2 : Structurer un argumentaire de vente convaincant 

Théorie :

• La méthode CAB : Caractéristique, Avantage, Bénéfice
• Argumenter en mode “client-centric”
• Adapter la structure selon les objectifs (pitch, brochure, appel) 

Mise en pratique :

• Création d’un argumentaire à 3 niveaux via Google Docs collaboratif
• Revue croisée entre sous-groupes : clarté et pertinence
• Quiz interactif : distinguer bon / mauvais argumentaire 

Module 3 : S’adapter aux différents profils clients 

Théorie :

• Typologie des acheteurs MICE (DRH, dirigeants, agences, collectivités)
• Adapter ses arguments et son style de discours
• Identifier les leviers émotionnels, rationnels et contextuels 

Mise en pratique :

• Jeux de rôle : personnalisation du discours selon un persona
• Simulation en visio : présentation à un faux client
• Débrief collectif en sous-groupes 

Module 4 : Pitcher avec impact en visioconférence 

Théorie :

• Les codes d’un bon pitch à distance
• Gérer sa voix, son image, ses supports visuels
• Structurer un message court et percutant 

Mise en pratique :

• Enregistrement de pitchs de 2 min par les participants
• Feedbacks guidés du groupe + grille d’analyse partagée
• Répétition individuelle avec coaching personnalisé 

Synthèse et bilan de la formation

• Apprenez à structurer un argumentaire de vente percutant en valorisant les atouts uniques de votre lieu.
• Entraînez-vous à adapter votre discours et à pitcher efficacement en visio face à différents profils clients.