Techniques de closing : conclure plus de ventes sans forcer
Dès390 € H.T.
Animer par de réels experts en activité
et non des formateurs formés pour être des formateurs
Formation tenue à jour en continu pour rester pertinente
Mise à jour de la formation validée par nos experts en avril 2026
Application immédiate / opérationnel
Appliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie
Choisissez votre format
Programme détaillé
Aborder la vente complexe requiert de revisiter ses fondamentaux et de saisir les différences majeures avec la vente transactionnelle. Ce module pose les bases méthodologiques essentielles pour évoluer vers l’excellence commerciale dans un environnement B2B exigeant.
L’élaboration d’une stratégie de vente solide permet d’anticiper les obstacles, structurer l’action et gagner en efficacité. Ce module fournit les outils nécessaires pour déployer votre potentiel stratégique dans des contextes de prospection B2B exigeants.
Se distinguer par la création de valeur est aujourd’hui essentiel pour conquérir et fidéliser les grands comptes. Ce module dévoile les leviers de la vente consultative et enseigne comment ancrer durablement la relation client.
La réussite d’une vente complexe repose sur une parfaite maîtrise des techniques de négociation, de la préparation à la conclusion du contrat.
Public
La formation se déroule sur 7 heures (1 jour) et s’adresse exclusivement aux professionnels expérimentés de la vente B2B : ingénieurs commerciaux, responsables grands comptes, chefs de projet commercial, managers d’équipes de prospection B2B ou tout acteur gérant des cycles de vente à forts enjeux.
Une expérience préalable en vente B2B ainsi qu’une bonne compréhension des fondamentaux du cycle de vente sont indispensables pour tirer pleinement profit de ce programme intensif.
Prérequis
Une expérience préalable en vente B2B ainsi qu’une bonne compréhension des fondamentaux du cycle de vente sont indispensables pour tirer pleinement profit de ce programme intensif.
01.
Un recrutement rigoureux
Chaque formateur passe par un entretien approfondi permettant d’évaluer son expertise, sa pédagogie et son adéquation avec nos standards.
02.
Une expertise métier vérifiée
Nous sélectionnons uniquement des professionnels disposant d’une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Une évaluation continue des compétences
Les performances pédagogiques sont suivies de manière régulière grâce aux retours des apprenants et aux indicateurs qualité.
Maîtriser la vente complexe B2B exige bien plus que l’application de techniques traditionnelles. Cette journée intensive, pensée pour des professionnels expérimentés, vise à transformer votre approche commerciale afin d’optimiser la performance sur des cycles de vente longs, impliquant plusieurs décideurs et à fort enjeu. Vous découvrirez comment déployer une stratégie de vente robuste, piloter efficacement chaque étape du processus et devenir un véritable partenaire stratégique auprès de vos clients.
Très opérationnelle, cette formation propose une immersion totale dans les réalités de la vente consultative et des grands comptes. Par le biais d’ateliers dynamiques, d’études de cas concrets et d’exercices pratiques, vous gagnerez l’assurance nécessaire pour gérer des situations complexes, développer vos compétences commerciales et accroître significativement la valeur créée pour vos clients.
Après sept heures intensives, chaque participant repart renforcé, prêt à faire de la vente complexe B2B un levier majeur de développement commercial. La maîtrise des outils et des techniques de vente abordés nourrit une dynamique proactive et développe l’autonomie face à des cycles de vente étendus.
Que l’objectif soit de conquérir de nouveaux grands comptes ou de fidéliser des clients stratégiques, ce parcours incite à repenser et affiner sa démarche pour mieux créer de la valeur et établir des partenariats solides. Cette formation devient un tremplin pour performer, innover et se démarquer sur le marché exigeant du B2B.
Conçue par des experts de la vente à forte valeur ajoutée, notre formation plonge les participants au cœur des réalités du terrain en B2B. Sa singularité réside dans la richesse des scénarios inspirés de succès concrets et des défis classiques rencontrés lors de la gestion de grands comptes.
Chaque participant bénéficie d’un véritable accélérateur de compétences commerciales immédiatement applicables : perfectionnez vos approches en prospection B2B, renforcez votre impact lors des phases de création de valeur et prenez l’avantage lors des négociations décisives. Plus qu’un simple apport théorique, c’est une méthode éprouvée et une confiance renouvelée qui vous permettront de performer durablement sur un marché concurrentiel.
Calendrier des sessions collectives en ligne
Nos conseillers vous accompagnent : CPF, Pôle Emploi, entreprise
Mes Formations Business est un organisme certifié Qualiopi, ce qui vous ouvre l’accès à des financements jusqu’à 100% via les dispositifs publics et professionnels :
Vous êtes salarié, RH ou manager en entreprise ?
Vous êtes indépendant, freelance ou auto-entrepreneur ?
Notre démarche pédagogique privilégie l’apprentissage actif : chaque notion théorique est immédiatement mise en pratique grâce à des ateliers, des études de cas réels issus de la vente B2B et des simulations concrètes. L’alternance entre travaux de groupe, analyse de situations vécues et échanges d’expériences favorise l’intégration rapide des acquis essentiels.
Les participants bénéficient d’un encadrement personnalisé, adapté à leur parcours professionnel. Un accent particulier est mis sur les mises en situation grandeur nature, permettant d’appliquer instantanément les nouvelles techniques de vente enseignées.
Tout au long de la formation, la progression des participants est mesurée via des quiz de validation, la restitution orale de cas étudiés en sous-groupes et la correction participative des exercices pratiques.
Une grille d’analyse individuelle évalue les compétences acquises sur chaque module : segmentation des comptes, gestion du cycle de vente complexe, capacité à bâtir une stratégie de négociation adaptée au B2B. Une mise en situation finale consolide l’ensemble des apprentissages de la journée.
Inscription en ligne, par téléphone ou par email. Notre équipe vous confirme votre place sous 48h et vous accompagne dans les démarches administratives.
Accessibilité : cette formation est accessible à tous. Pour toute situation particulière (handicap, aménagement spécifique), contactez notre référent accessibilité à contact@mesformations-business.com. Nous adaptons le parcours à vos besoins.
Ce programme illustre parfaitement la complémentarité entre notre formation commerciale et notre formation marketing digital. En combinant ces deux dimensions, vous développez des compétences à forte valeur ajoutée dans votre environnement professionnel. Pour aller plus loin, découvrez notre formation en génération de leads et notre formation en négociation et closing, qui complètent parfaitement les apprentissages de ce programme.
