Formation Créer un pitch de vente percutant adapté à sa cible

Module 1 – Clarifier sa proposition de valeur

Théorie : 

• Définir ce que l’on vend vraiment : bénéfices clients, différenciation 

• Identifier les attentes de ses différentes cibles 

• Ajuster son message selon la phase du parcours d’achat 

Mise en pratique : 

• Atelier de formulation de la proposition de valeur 

• Travail de reformulation en langage client 

Module 2 – Structurer son pitch pour convaincre

Théorie : 

• Les éléments clés d’un pitch réussi : accroche, besoin, solution, bénéfices, appel à l’action 

• Différents types de pitch : elevator pitch, pitch commercial, pitch investisseur… 

• Adapter le format selon le support (réseaux sociaux, visio, email, face à face) 

Mise en pratique : 

• Construction de plusieurs versions de son pitch (30 sec, 2 min, 5 min) 

• Retours croisés entre pairs 

Module 3 – Travailler l’impact à l’oral et à l’écrit

Théorie : 

• Techniques de prise de parole convaincante 

• Utilisation de la voix, du regard, de la gestuelle (même en visio) 

• Pitch écrit : structurer un message de prospection ou une bio percutante 

Mise en pratique : 

• Entraînement oral filmé ou en direct 

• Exercice de rédaction de pitch écrit (LinkedIn, email, page d’accueil) 

Module 4 – Tester, ajuster, s’approprier son pitch

Théorie : 

• Comment tester et ajuster son pitch en fonction des retours 

• Intégrer le pitch dans sa stratégie de prospection ou de communication 

• Construire une routine pour s’entraîner régulièrement 

Mise en pratique : 

• Présentation finale devant le groupe avec feedback structuré 

• Plan personnel de mise en pratique 

Synthèse et Bilan de la formation

• Apprenez à formuler un pitch percutant, clair et orienté client, capable de capter l’attention en moins de deux minutes.
• Développez votre impact commercial à l’oral comme à l’écrit grâce à une méthode structurée, des outils concrets et une pratique guidée.