4,8/562 avis

Formation Social Selling : maîtriser les réseaux sociaux pour développer sa stratégie commerciale

Social Selling : maîtriser les réseaux sociaux pour développer sa stratégie commerciale
Contenu validé par nos expertsMise à jour · Octobre 2026
ExpertiseUn formateur expert du sujet, pas un généralisteNous choisissons son profil sur les objectifs de cette formation précise.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Octobre 2026.
OpérationnelDes acquis applicables tout de suiteVous repartez avec des méthodes à utiliser dès le lendemain.
Objectifs de la formation

Ce que vous allez maîtriser

  • Structurer une stratégie commerciale performante intégrant les réseaux sociaux
  • Développer la prospection digitale grâce au social selling et à la création de contenu attractif
  • Mettre en œuvre des outils et bonnes pratiques pour optimiser sa présence en ligne
  • Stimuler l’engagement des prospects et améliorer la fidélisation client via la communication digitale
Informations pratiques

À qui s'adresse cette formation ?

Formateur animant une session devant un groupe de professionnels

Public concerné

Cette formation s’adresse aux commerciaux, business developers, responsables des ventes, managers commerciaux, indépendants et dirigeants évoluant en B2B ou B2C. Elle cible également les professionnels chargés de la prospection digitale ou de l’animation de portefeuilles clients sur les réseaux sociaux.

Les profils marketing orientés « développement commercial » y trouveront des méthodes concrètes pour générer davantage d’opportunités grâce à une utilisation stratégique des réseaux sociaux dans leur démarche commerciale.

Échange entre un formateur et une responsable formation

Prérequis

Une expérience préalable en vente ainsi qu’une connaissance de base des principaux réseaux sociaux (création de profil, navigation basique) sont requises. La maîtrise minimale de l’interface des plateformes majeures est recommandée pour une participation active.

Être ouvert à l’adoption régulière des outils digitaux et viser l’intégration opérationnelle des réseaux sociaux dans sa stratégie constituent des atouts appréciés pour réussir pleinement cette formation.

Programme complet

Contenu détaillé de la formation

01 Module 01

Comprendre l’écosystème des réseaux sociaux pour la vente

Ce module approfondit la compréhension des différents réseaux sociaux appliqués à la vente, permettant d’identifier où se trouve votre audience cible et comment elle interagit selon les plateformes.

  • Panorama des principaux réseaux sociaux et usages commerciaux
  • Tendances actuelles de la prospection digitale et du social selling
  • Analyse du parcours client digitalisé
  • Critères de choix des canaux adaptés à son activité
  • Mise en situation : cartographie de la présence actuelle de son entreprise
  • Atelier en binômes : analyse d’un exemple de stratégie multicanale
  • Échanges sur opportunités et limites sectorielles
  • Exercice : diagnostic express d’un compte LinkedIn ou réseau pertinent
02 Module 02

Construisez étape par étape une stratégie commerciale digitale centrée sur la génération de leads et l’optimisation de la présence en ligne. Ce module fait des réseaux sociaux de véritables leviers de croissance commerciale.

  • Éléments clés d’une stratégie commerciale sur les réseaux : objectifs, cibles, KPI
  • Segmentation, positionnement et choix des messages
  • Intégration de la prospection digitale et du social selling
  • Pilotage et analyse des retours pour ajuster sa stratégie
  • Exercice : définition d’objectifs SMART liés aux réseaux sociaux
  • Atelier collectif : préparation d’une offre commerciale digitale
  • Mise en pratique : rédaction d’un message d’accroche engageant
  • Brainstorming : co-construction d’un plan de suivi et de mesure
03 Module 03

La création de contenu valorise l’expertise commerciale tout en favorisant l’interaction avec les prospects. Découvrez les méthodes pour susciter l’engagement et bâtir une relation de confiance en ligne.

  • Rôle du storytelling et des formats de contenus (textes, vidéos, slides, podcasts…)
  • Bonnes pratiques éditoriales de la communication digitale
  • Stratégie de contenu alignée avec le parcours prospect
  • Gestion du calendrier éditorial
  • Exercice : création d’un post engageant adapté à son secteur
  • Atelier créatif : scénarisation d’une campagne de publication mensuelle
  • Mise en situation : participation à une conversation professionnelle sur LinkedIn
  • Simulation : réponse à un commentaire ou objection sur un post
04 Module 04

Pour maximiser la productivité et la qualité du suivi commercial, ce module présente les outils digitaux incontournables et détaille les process innovants qui structurent une démarche commerciale performante sur les réseaux sociaux.

  • Panorama des outils de gestion, veille et automatisation pour la vente sociale
  • Mise en conformité RGPD et respect des pratiques éthiques
  • Techniques d’animation de communauté et de fidélisation client
  • Utilisation avancée de la messagerie privée pour capter l’intérêt
  • Benchmark : comparaison d’outils utilisés par les équipes performantes
  • Scénario d’automatisation de messages personnalisés
  • Étude de cas : analyse d’une opération de fidélisation réussie
  • Jeu de rôle : gestion fine d’une relance commerciale par chat social
Brochure formation

Recevez le programme détaillé en PDF

Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.

  • Programme complet, heure par heure
  • Tarifs Intra & Inter détaillés
  • Modalités, prérequis & financement
Gratuit · sans engagement · reçu en 1 clic
Ils ont suivi nos formations

Ce qu'en disent nos participants

4,8/5
Basé sur 62 avis de participants
Validation des acquisÀ venirAffichée dès que la donnée est disponible

Formation en individuel, donc une grande possibilité d'échange, et c'est nécessaire sur ce type de sujet. Rien à signaler, je repars avec une organisation plus claire entre mes restaurants.

C
Clémence H.
McDonald's
9 sept. 2026

La formatrice s'adapte très bien à chacun, avec du concret. Le programme et les objectifs étaient clairs dès le départ, et je repars avec des outils directement applicables dans mon équipe.

A
Amélie B.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Claire, synthétique, didactique. Le programme était adapté à nos besoins et les supports clairs et utiles.

J
Jessica L.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Des activités qui fédèrent l'équipe et créent de la cohésion. Je comprends mieux les besoins de mon équipe, et le formateur a su adapter la journée à notre quotidien.

T
Thomas G.
Speedpark
5 oct. 2026

Programme annoncé clairement, formateur clair et dynamique, exercices pertinents. Je commence à adapter ma façon de communiquer selon l'interlocuteur.

M
Monique F.
2G Energy
16 sept. 2026

Ce sont les mises en situation qui m'ont le plus servi. Formatrice claire et pédagogue, groupe homogène, rien à redire.

I
Isabelle D.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

J'ai apprécié l'alternance théorie et pratique, l'esprit de synthèse et l'implication de la formatrice.

H
Hélène M.
Les PEP 83
7 sept. 2026

Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !

F
Florence L.
30 avr. 2026

Formation dynamique et réaliste, une plongée dans notre réalité de terrain. Formatrice claire, exercices pertinents, rien à redire.

C
Clément C.
Speedpark
21 sept. 2026

Structure claire, intervenante dynamique ! On a pu balayer tout le programme et le rythme était adapté. Seul bémol : la salle de réunion.

L
Loïc L.
Trigano Jardin
2 oct. 2026

Formation utile pour des professionnels en demande. Organisation, durée et moyens adaptés, formatrice claire.

K
Karin D.
Les PEP 83
8 sept. 2026

Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.

M
Mickael M.
28 mars 2026
Contenu de la formation

Choisissez votre format

Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.

Intra-entreprise

Formation dans vos locaux

  • Jusqu’à 12 participants, pour garder l’interactivité
  • Dates à votre convenance
  • Présentiel ou distanciel partout en France
  • Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1150 €HT pour le groupe
Devis pour mon équipe
Inter-entreprises

Session en groupe en ligne

  • Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 12 apprenants maximum
  • Prochaines sessions disponibles au calendrier
  • 100% en visioconférence
  • Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT par personne (formation 7h)
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Nos formateurs

Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business

Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.

Formateurs experts Mes Formations Business
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
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Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier

Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.

Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.

Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.

Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
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Sessions inter-entreprises

Calendrier des sessions collectives en ligne

Inscriptions individuelles · 100% visioconférence

18Nov
mercredi 18 novembre 2026
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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13Jan
mercredi 13 janvier 2027
En ligne (visio)
7 H390 € HT
Places disponibles
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Votre place est sécuriséeLa session se tient dès 4 inscrits. Si une date devait être décalée, votre place est reportée en priorité sur la suivante, sans frais.
À combiner

3 formations pour compléter celle-ci

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Financement

Accompagnement complet au financement OPCO

Accompagnement financement formation OPCO
Conseiller dédié à votre écoute · Réponse sous 24 h

Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès aux financements OPCO. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous vous accompagnons dans votre démarche de demande de financement.

Éligible au financement OPCO 0€ d'avance de frais
Comment ça se passe ?
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
Nous préparons le dossier avec vous
Convention, devis, pièces justificatives : nous rédigeons chaque document et vous guidons dans les démarches auprès de votre financeur.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Accompagnement dans votre demande de financement Aucune avance de frais Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernés

Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.

Salarié, RH ou manager préparant le financement d'une formation en entreprise

Vous êtes salarié, RH ou manager ?

Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.

  • Financement via votre OPCO de branche
  • Éligible au Plan de Développement des Compétences
  • Accompagnement complet du service RH
Indépendant ou freelance en espace de coworking finançant sa formation

Vous êtes indépendant ou freelance ?

Votre fonds de formation peut prendre le relais, nous vous accompagnons dans la démarche.

  • Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
  • Pas d'avance de frais si prise en charge validée
  • Accompagnement dans la constitution du dossier
Auto-évaluation

Test gratuit : évaluez votre niveau en social selling

Auto-évaluation gratuite

8 mises en situation pour situer votre niveau

Une réponse par situation, sans rien saisir. Le résultat s’affiche tout de suite.

0 réponse sur 8

1. Vous venez de prendre un poste de commercial B2B. Votre manager vous demande de développer votre présence LinkedIn pour générer des leads. Votre profil est quasi vide. Par quoi commencez-vous ?
2. Vous devez définir des objectifs SMART pour votre stratégie de social selling sur le trimestre. Votre direction veut des résultats mesurables sur la génération de leads. Comment procédez-vous ?
3. Vous avez rédigé un post LinkedIn sur votre expertise sectorielle. Après 48 heures, il n'a généré que 3 likes et aucun commentaire. Comment réagissez-vous ?
4. Un prospect commente positivement votre publication LinkedIn sur les tendances de son secteur. Il dirige une PME qui correspond parfaitement à votre cible. Comment engagez-vous la conversation commerciale ?
5. Votre responsable marketing vous demande de décliner un cas client réussi sur trois canaux différents : LinkedIn, newsletter et Instagram. Comment adaptez-vous le contenu ?
6. Vous construisez votre calendrier éditorial mensuel pour alimenter votre stratégie de social selling. Vous avez identifié 12 sujets possibles. Comment les organisez-vous ?
7. Un prospect avec lequel vous échangez sur LinkedIn depuis trois semaines vous pose une objection publique dans un commentaire sur votre dernier post. Comment gérez-vous cette situation ?
8. Après trois mois de social selling actif, vous avez 200 nouvelles connexions mais seulement deux rendez-vous obtenus. Votre direction questionne la rentabilité de votre temps investi. Comment analysez-vous vos résultats ?

Répondez aux 8 situations pour afficher votre niveau.

Notre approche

Social Selling : maîtriser les réseaux sociaux pour développer sa stratégie commerciale – ce qui rend cette approche unique

Maîtriser les réseaux sociaux est aujourd’hui indispensable pour tout professionnel souhaitant renforcer sa stratégie commerciale. Cette formation intensive d’une journée (7h) offre aux équipes commerciales l’opportunité de professionnaliser leur usage des réseaux sociaux afin d’optimiser la prospection digitale, d’accélérer l’engagement des prospects et de fidéliser durablement leur clientèle.

Pensée pour les professionnels du développement commercial, cette session transforme chaque canal social en levier d’acquisition, de fidélisation et de performance. Grâce à des ateliers concrets, des exemples issus de campagnes réelles et des échanges ciblés entre pairs, chaque participant repart avec une boîte à outils immédiatement exploitable pour renforcer sa stratégie de marketing digital, en s’appuyant sur des réseaux sociaux stratégiques adaptés à son secteur et à ses objectifs.

Intégrer efficacement les réseaux sociaux dans votre stratégie commerciale n’est plus réservé aux spécialistes. Maîtriser le social selling vous permet d’atteindre vos objectifs de prospection digitale et de gagner durablement la confiance de vos cibles.

Grâce à cette formation structurée et pragmatique, chaque module apporte une réelle valeur opérationnelle : prise d’initiative facilitée, adoption rapide des bonnes pratiques et dynamique vertueuse pour performer durablement. Relevez le défi et faites évoluer votre influence commerciale dès aujourd’hui !

Ses points forts

Bien plus qu’une simple initiation, cette formation propulse les professionnels de la vente dans l’action grâce à des outils éprouvés, des cas concrets issus du terrain et une adaptation systématique aux enjeux métiers. Chaque participant repart avec un plan opérationnel clé-en-main pour booster rapidement sa prospection digitale et accroître l’engagement des prospects.

Notre philosophie valorise la collaboration, l'innovation et l’efficacité, transformant chaque compétence acquise en avantage concurrentiel. Faites des réseaux sociaux le pilier central de votre développement commercial et prenez une longueur d’avance sur vos concurrents.

Notre méthode

Comment ce programme devient vraiment le vôtre

Nous partons d'une trame pédagogique construite et actualisée en continu par nos référents pédagogiques, éprouvée sur le terrain. C'est votre point de départ.

À partir de là, vous décidez : vous gardez la structure existante que nous adaptons, ou nous la co-construisons entièrement avec vous. Dans les deux cas, le programme colle à votre secteur et à vos cas concrets.

5 étapes, et on s’occupe de tout
  1. Étape 01
    Le point de départ

    Ce programme, ou votre propre idée

    La trame que vous venez de découvrir a été conçue par nos référents pédagogiques. Vous pouvez la suivre telle quelle, la faire évoluer, ou partir d'une tout autre idée de formation. Dans les trois cas, ce n'est qu'un point de départ.

  2. Étape 02
    Le cadrage

    On s'imprègne de votre réalité

    Nous échangeons sur vos enjeux business, le niveau de vos équipes, votre secteur et vos contraintes. On en ressort en sachant quoi approfondir et quoi retirer.

  3. Étape 03
    Le formateur

    2 à 4 profils sélectionnés pour vous

    Dans notre collectif, nous cherchons ensuite votre formateur sur trois critères d'appariement :

    • la personnalité (le courant doit passer)
    • l'expertise du sujet exact
    • la connaissance de votre type d'entreprise et de votre secteur

    S'il n'existe pas encore chez nous, nous allons le chercher pour vous.

  4. Étape 04
    Votre validation

    Vous rencontrez le formateur avant toute décision

    Échange direct avec le formateur retenu. Aucun formateur ne vous est imposé.

  5. Étape 05
    La mise au point finale

    Le programme sur-mesure est finalisé avec vous

    Avec le formateur validé, nous affinons le contenu et les mises en situation. Minimum 60 % du temps passe en pratique, sur vos cas réels.