ExpertiseAnimé par de réels experts en activitéEt non par des formateurs formés pour être des formateurs.
Formation Pricing psychologique & revenue management : déployer des stratégies tarifaires pour maximiser vos revenus
Ce que vous allez maîtriser
À l’issue de cette formation, vous saurez :
- Identifier les mécanismes essentiels du pricing psychologique et adapter votre argumentation commerciale.
- Concevoir et piloter une stratégie tarifaire dynamique basée sur l’analyse des données et les principes du revenue management.
- Mettre en œuvre des techniques d’optimisation des revenus adaptées à différents contextes de marché.
- Maîtriser les principaux outils de pricing pour déployer des politiques tarifaires créatrices de valeur.
ActualiséeFormation tenue à jour en continuMise à jour validée par nos experts en Juillet 2026.
OpérationnelApplication immédiate & opérationnelAppliquer vos acquis dès le lendemain, pas juste en théorie.
Choisissez votre format
Deux formats pour s'adapter à vos besoins : équipe complète en Intra ou inscriptions individuelles en Inter.
Formation dans vos locaux
- Groupe de 4 à 12 participants
- Dates à votre convenance
- Présentiel ou distanciel partout en France
- Programme sur-mesure co-construit avec vous, sur la base du contenu de la formation
Dès1 150 €HT pour le groupe
Session en groupe en ligne
- Inscrivez-vous seul, rejoignez un groupe de 4 à 12 apprenants
- Prochaines sessions disponibles au calendrier
- 100% en visioconférence
- Participants de différentes entreprises
Dès390 €HT/pers (formation 7h)
Contenu détaillé de la formation
01
Module 01
Fondamentaux du pricing psychologique et perception de la valeur
Ce module explore comment la perception client influence les décisions d’achat et la réussite de votre politique tarifaire. Vous apprendrez à détecter les leviers psychologiques qui favorisent la conversion.
- Principes-clés du pricing psychologique : seuils, ancrage, rareté, cadrage des prix
- Mise en perspective de la valeur perçue et ses leviers marketing
- Biais comportementaux et processus de décision
- Études de cas sur l’évolution des pratiques B2B/B2C
- Atelier d’analyse de grilles tarifaires et axes d’amélioration psychologique
- Jeu de rôle : adaptation des propositions commerciales selon la psychologie des prix
- Exercice collectif sur l’identification des biais clients en négociation
02
Module 02
Stratégie tarifaire et segmentation pour booster la rentabilité
Élaborez une stratégie tarifaire efficace et segmentée, alignée sur les attentes de chaque cible, pour maximiser la captation de valeur et la compétitivité.
- Segmentation marchés : critères stratégiques et pertinence métier
- Modèles de tarification fixes, différenciées et personnalisées
- Impact du positionnement prix sur la marque et la concurrence
- Introduction aux modèles de monétisation innovants : abonnements, bundles, freemium
- Diagnostic des segments et mapping prix/non-prix de vos offres
- Mise en situation : élaboration de scénarios tarifaires adaptés à chaque persona
- Simulation de stratégies de discount contrôlées
03
Module 03
Introduction au revenue management, optimisation des revenus et pricing dynamique
Découvrez comment passer d’une tarification statique à un pricing dynamique soutenu par la data et le yield management pour augmenter vos performances économiques.
- Fondamentaux du revenue management : arbitrer chiffre d’affaires et marge
- Comparaison entre pricing dynamique, yield management et tarification classique
- Analyse de données et indicateurs de pilotage
- Démarche d’optimisation des revenus : étapes clés et pièges à éviter
- Étude d’ajustements tarifaires en temps réel
- Atelier : simulation sur tableur d’un modèle simple de yield management
- Travail collaboratif sur la projection de nouveaux revenus selon différents scénarios de pricing
04
Module 04
Outils de pricing et plan d’action terrain
Passez à l’action avec une prise en main guidée des outils de pricing et bâtissez un plan opérationnel pour implémenter durablement vos nouvelles pratiques.
- Panorama des outils de pricing et d’analyse de données : points forts et limites
- Critères de choix (simplicité, coût, intégration)
- Structuration d’un plan d’action post-formation
- Pilotage des performances tarifaires dans le temps
- Démonstration pratique d’un outil avancé ou SaaS de pricing
- Co-construction d’une feuille de route personnalisée
- Brainstorming : quick wins et facteurs de succès pour le lancement terrain
Brochure formation
Recevez le programme détaillé en PDF
Objectifs, déroulé heure par heure, modalités, tarifs Intra & Inter et solutions de financement, prêt à partager avec votre équipe ou votre OPCO.
- Programme complet, heure par heure
- Tarifs Intra & Inter détaillés
- Modalités, prérequis & financement
Test gratuit : évaluez votre niveau en pricing psychologique & revenue management
2 min · 5 questions
Question 1 / 5
Étape 01 sur 05
Avez-vous une structure de rédaction éprouvée pour vos contenus ?
Votre profil
Prospecteur à structurer
Vous avez les bases mais votre pratique gagnerait en méthode. Cette formation vous apporte les structures, accroches et le cadre pour rédiger des contenus B2B qui convertissent.
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À qui s'adresse cette formation ?
Public concerné
Cette formation s’adresse aux responsables commerciaux, responsables marketing, directeurs de business units, chefs de produits et à toute personne impliquée dans la gestion des revenus ou la définition de la stratégie tarifaire au sein de leur organisation.
Les professionnels souhaitant maîtriser des approches comme le pricing dynamique, la monétisation, le yield management ou piloter l’optimisation des revenus trouveront ici des outils concrets et directement applicables.
Prérequis
Aucune compétence technique préalable n’est exigée. Cette formation est accessible à tout professionnel ayant un rôle décisif ou consultatif sur la politique de prix, même sans expérience en data ou analyse de données.
Seule la volonté d’adopter des méthodes innovantes et d’améliorer la performance tarifaire constitue un prérequis essentiel.
Votre formateur est un expert terrain validé par Mes Formations Business
Cette formation est animée par un consultant/formateur dont les compétences techniques, professionnelles et pédagogiques ont été validées par mesformations-business.com.
01.
Recrutement rigoureux
Entretien approfondi pour évaluer expertise, pédagogie et adéquation avec nos standards.
02.
Expertise métier vérifiée
Uniquement des professionnels avec une expérience reconnue dans leur secteur.
03.
Évaluation continue
Performances suivies grâce aux retours apprenants et indicateurs qualité.
Vous choisissez votre formateur
Une shortlist d'experts qui connaissent vraiment votre métier
Nous vous présentons les profils les plus pertinents : des formateurs qui maîtrisent en profondeur votre secteur d'activité et vos domaines spécifiques.
Ils ont une double légitimité : ils ont accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre tout en ayant une solide expérience opérationnelle dans ces environnements. Ils connaissent vos réalités terrain, les évolutions de votre métier et vos problématiques concrètes.
Cette expertise sectorielle approfondie est le critère le plus demandé par nos clients et fait souvent la différence dans le choix d'un formateur. Vous avez le choix, nous vous présentons les meilleurs.
Vous hésitez sur le choix du formateur ?Décrivez-nous votre besoin, nous vous proposerons le formateur idéal : celui qui connaît parfaitement votre secteur et vos problématiques, car il a déjà accompagné de nombreuses entreprises comme la vôtre.
Décrire mon besoin Accompagnement complet au financement OPCO
Organisme certifié Qualiopi, nous vous ouvrons l'accès à des financements jusqu'à 100%. Vous n'avez pas à devenir expert du financement : c'est notre métier, et nous montons le dossier à votre place, de A à Z.
Finançable OPCO (sous conditions)
0€ d'avance de frais
1
On vérifie votre éligibilité
Un conseiller identifie le dispositif le plus adapté selon votre statut (OPCO, FAF, Plan de développement des compétences, etc.).
2
On monte le dossier pour vous
Convention, devis, pièces administratives… Nous nous occupons de toute la paperasse.
3
Vous vous formez sereinement
Une fois la prise en charge validée, vous démarrez votre formation sans avance de frais.
€
Éligible au financement OPCONous travaillons avec l'ensemble des OPCO et fonds de formation. Le montant pris en charge (partiel ou total) et le reste à charge dépendent des critères de votre branche, des budgets disponibles et de l'accord préalable de votre OPCO.
Dossier monté de A à Z
Aucune avance de frais
Réponse d'éligibilité rapide
OPCO & fonds concernésAKTOAtlasOPCO 2iOPCO EPConstructysAfdasOCAPIATUniformationMobilitésOPCO SantéOPCO CommerceFIFPLAGEFICE
Financement OPCO : prise en charge possible selon les critères de votre branche professionnelle, les budgets disponibles et l'accord préalable de votre OPCO (jamais automatique). Organisme certifié Qualiopi. Modalités détaillées dans la FAQ ci-dessous.
Vous êtes salarié, RH ou manager ?
Financée par l'entreprise, sans charge administrative pour vous.
- Financement via votre OPCO de branche
- Éligible au Plan de Développement des Compétences
- Accompagnement complet du service RH
Vous êtes indépendant ou freelance ?
Votre fonds de formation prend le relais, on monte le dossier.
- Mobilisation de votre FAF (FIFPL, AGEFICE…)
- Pas d'avance de frais si prise en charge validée
- Constitution rapide du dossier de A à Z
Pricing psychologique & revenue management : déployer des stratégies tarifaires pour maximiser vos revenus – ce qui rend cette approche unique
Optimisez la rentabilité de votre activité grâce à une formation pricing psychologique et revenue management conçue pour transformer chaque décision tarifaire en levier de croissance. Passez d’une gestion empirique à une stratégie structurée, appuyée par les meilleures pratiques du marché, afin de générer plus de valeur et renforcer durablement vos marges.
Adopter pleinement une démarche de pricing psychologique et de revenue management transforme radicalement la gestion de votre politique tarifaire. Dès la sortie de la formation, vous êtes outillé pour décider avec méthode et maximiser chaque opportunité de croissance.
Passez à l’action, valorisez mieux vos offres et fédérez vos équipes autour d’une ambition commune : faire du pricing un moteur de performance et d’innovation pour votre entreprise. Le changement débute ici, porté par votre expertise renouvelée.
Ses points forts
Basée sur les réalités opérationnelles des entreprises, cette formation pricing psychologique & revenue management propose un transfert immédiat de solutions éprouvées, issues des situations vécues sur le terrain. Vous bénéficiez d’une approche concrète, pragmatique et orientée résultats, totalement connectée à vos besoins métiers.
Les ateliers pratiques, l’usage d’outils de pricing modernes et la co-construction de plans d’action garantissent une montée en compétence rapide et applicable. En challengeant vos pratiques actuelles et en intégrant les dernières tendances du pricing dynamique et du revenue management, vous prenez une avance stratégique sur votre marché et renforcez la fidélité de vos clients.
Ce qu'en disent nos participants
Super intéressant, merci pour ce moment.
F
Frédéric N.
30 avr. 2026
Formation percutante et efficace pour la prospection et l'acquisition de prospects. Xavier Burban donne de vrais arguments de terrain pour réussir un rendez-vous de vente. Je recommande !
F
Florence L.
30 avr. 2026
Top formation ! Un programme pertinent, un formateur passionnant et un contenu 100 % fidèle à mes attentes. Une vraie valeur ajoutée pour mon parcours.
M
Mickael M.
28 mars 2026
Formation intense mais très intéressante.
T
Tatiana L.
19 févr. 2026
Formation très complète, merci Xavier !
M
Marion D.
19 févr. 2026
J'ai été déconcerté au début car la formation était plus marketing que technique. La présentation de Sales Navigator a été assez courte, mais c'est parce que l'outil est en vérité très simple. Au final, la formation a permis de répondre à des attentes sur LinkedIn que je n'avais pas prévues. Merci Corentine !
E
Erwan V.
19 févr. 2026
Je recommande ces formations.
P
Pascal S.
11 févr. 2026
Formation qualitative et très intéressante.
A
Anne S.
11 févr. 2026
Formation complète, instructive et dynamique. Merci à notre formatrice Corentine.
C
Camille B.
11 févr. 2026
J'ai suivi la formation LinkedIn Sales Navigator animée par Corentine et j'en suis très satisfaite. La formation est claire et concrète. Corentine explique très bien et donne des conseils utiles que j'ai pu mettre en pratique rapidement. Je recommande.
E
Emma B.
11 févr. 2026
Dynamique et de qualité.
S
Stanislas L.
11 févr. 2026
Belle expérience de formation Sales Navigator !
T
Tatiana L.
11 févr. 2026
Calendrier des sessions collectives en ligne
Inscriptions individuelles · 100% visioconférence
Session garantie dès 4 inscritsEn cas de report, vous êtes automatiquement repositionné en priorité sur la prochaine date, sans frais supplémentaires.
